Cum funcționează în practică partajarea veniturilor

Partajarea veniturilor ia multe forme diferite, deși fiecare iterație implică împărțirea profiturilor sau pierderilor operaționale între actorii financiari asociați. Uneori, partajarea veniturilor este utilizată ca program de stimulare – un proprietar de întreprindere mică poate plăti partenerilor sau asociaților o recompensă bazată pe procente pentru trimiterea de noi clienți, de exemplu. Alteori, partajarea veniturilor este utilizată pentru a distribui profiturile care rezultă dintr-o alianță de afaceri.

Chei de luat masa

• Partajarea veniturilor este un concept oarecum flexibil care implică împărțirea profiturilor sau pierderilor din exploatare între actorii financiari asociați.
• Partajarea veniturilor poate exista ca un sistem de partajare a profitului care asigură compensarea fiecărei entități pentru eforturile sale.
• Creșterea afacerilor online și a modelelor de publicitate a condus la partajarea veniturilor cost-pe-vânzare, care recompensează fiecare participant la o rețea de publicitate care a contribuit la realizarea unei vânzări.

Ce este distribuirea veniturilor?

Detaliile practice pentru fiecare tip de plan de partajare a veniturilor sunt diferite, dar scopul lor conceptual este consecvent, folosind profiturile pentru a permite actorilor separați să dezvolte eficiență sau să inoveze în moduri reciproc avantajoase. A devenit un instrument popular în cadrul guvernanței corporative pentru a promova parteneriate, a crește vânzările sau a împărți costurile.

Întreprinderile private nu sunt singurele care folosesc modele de partajare a veniturilor; atât guvernele SUA, cât și cele canadiene au folosit repartizarea veniturilor fiscale între diferite niveluri de guvernare.

De exemplu, împărțirea veniturilor este, de asemenea, utilizată în referință la  conturile bugetare ale angajatului pentru pensionarea veniturilor la pensie (ERISA) între furnizorii 401 (k) și fondurile mutuale. ERISA stabilește standarde și implementează reguli pentru ca fiduciarii sau companiile de investiții să le urmeze într-un efort de a preveni utilizarea abuzivă a activelor planului. Standardele pot include nivelul de participare necesar angajaților și finanțarea planurilor de pensionare.

ERISA permite partajarea veniturilor pentru sponsorii planurilor de pensionare, astfel încât o parte din veniturile obținute din fonduri mutuale să fie deținute într-un cont de cheltuieli. Fondurile sunt utilizate pentru a plăti costurile de gestionare și gestionare a planurilor 401 (k). Suma de bani care urmează să fie alocată și depusă în conturile de repartizare a veniturilor este stipulată în acordul de repartizare a veniturilor. Fiduciarul trebuie să anunțe investitorii cu privire la modul în care sunt cheltuite veniturile, ceea ce ajută la asigurarea transparenței.

Tipuri de partajare a veniturilor

Atunci când diferite companii produc sau promovează în comun un produs, ar putea fi utilizat un sistem de partajare a profitului pentru a se asigura că fiecare entitate este compensată pentru eforturile lor.

Sporturi profesionale

Mai multe ligi sportive profesionale majore folosesc repartizarea veniturilor cu încasările din bilete și comercializare. De exemplu, organizațiile separate care conduc fiecare echipă din Liga Națională de Fotbal (NFL) reunesc împreună porțiuni mari din veniturile lor și le distribuie între toți membrii.

Începând cu 2020, NFL și uniunea jucătorilor au fost de acord cu o împărțire a cotei de venit care ar plăti proprietarilor echipei 53% din veniturile generate, în timp ce jucătorii vor primi 47%, după cum a raportat CBS Sports. În 2019, NFL a generat venituri de 16 miliarde de dolari, ceea ce înseamnă că puțin mai mult de 8,5 miliarde de dolari au fost plătiți echipelor, în timp ce restul a fost plătit jucătorilor.

La acordurile de partajare a veniturilor pot fi adăugate diverse kickers și prevederi. Dacă sezonul NFL, de exemplu, s-ar prelungi de la 16 la 17 jocuri în următorii ani, jucătorii ar primi venituri suplimentare sau un kicker dacă veniturile din publicitate din contractele TV ar crește cu 60%. Cu alte cuvinte, acordurile de partajare a veniturilor pot include creșteri sau scăderi procentuale în viitor, în funcție de performanță sau de valori specifice prestabilite.

Partajarea veniturilor companiei

Partajarea veniturilor poate avea loc și în cadrul unei singure organizații. Profiturile și pierderile din exploatare ar putea fi distribuite părților interesate și asociaților generali sau anonimi. Ca și în cazul modelelor de partajare a veniturilor care implică mai multe afaceri, funcționarea interioară a acestor planuri necesită în mod normal acorduri contractuale între toate părțile implicate.

Activitate de afaceri online

Creșterea afacerilor online și a modelelor de publicitate a condus la împărțirea veniturilor cost-pe-vânzare, în care orice vânzări generate printr-o reclamă realizată sunt partajate de compania care oferă serviciul și proprietatea digitală unde a apărut reclama. Există, de asemenea, creatori de conținut web care sunt compensați pe baza nivelului de trafic generat de scrierea sau proiectarea lor, un proces care este uneori denumit partajarea veniturilor.

Urmărirea partajării veniturilor

Participanții la modelele de partajare a veniturilor trebuie să fie clari cu privire la modul în care veniturile sunt colectate, măsurate și distribuite. Evenimentele care declanșează partajarea veniturilor, cum ar fi vânzarea de bilete sau interacțiunea publicitară online și metodele de calcul nu sunt întotdeauna vizibile pentru toți cei implicați, astfel încât contractele descriu deseori aceste metode în detaliu. Părțile responsabile pentru aceste procese sunt uneori supuse auditurilor pentru asigurarea acurateței.

Unele tipuri de partajare a veniturilor sunt strict reglementate de agențiile guvernamentale. Consiliul consultativ pentru Legea securității veniturilor pentru pensionarea angajaților a format Grupul de lucru pentru responsabilitățile fiduciare și practicile de repartizare a veniturilor în 2007 pentru a aborda problemele percepute cu practica repartizării veniturilor pentru planurile 401 (k). Grupul de lucru a stabilit că distribuirea veniturilor este o practică acceptabilă, iar noile reguli legate de transparență au fost puse în aplicare sub autoritatea Departamentului Muncii. Grupul de lucru a stabilit, de asemenea, că ar trebui să preia conducerea pentru a defini în mod formal repartizarea veniturilor în ceea ce privește planurile de contribuții definite.