Cât vinde un magazin Costco în fiecare an?
Când intru într-o afacere, încerc adesea să ghicesc cât generează în vânzări în fiecare an. Unul dintre locurile mele preferate pentru a face acest lucru este Costco (NASDAQ: COST), care oferă un volum inegalabil de produse și servicii din depozitele sale cavernoase.
Al doilea cel mai mare comerciant cu amănuntul al națiunii
Este corect să spunem că Costco a crăpat nucile atunci când vine vorba de a atrage mulțimi de clienți în fiecare dintre cele aproape 700 de locații. Folosind un model de vânzare cu amănuntul bazat pe calitatea de membru, acesta a ajuns la al doilea cel mai mare comerciant cu amănuntul din cea mai mare economie din lume, măsurat prin vânzările anuale.
Dar acest lucru nu este suficient pentru retailerul din statul Washington, care își extinde în mod agresiv numărul de magazine. Costco a deschis 10 locații noi până acum în acest an fiscal, iar în al patrulea trimestru intenționează să deschidă încă 14 în orașe, inclusiv Wichita, Kansas; Mobile, Alabama; și Rochester, New York.
Costco este, de asemenea, axat pe laser pe creșterea vânzărilor la locațiile sale existente. „Credem că cel mai important factor de creștere a profitabilității noastre este creșterea vânzărilor, în special creșterea comparabilă a vânzărilor”, a spus compania în ultimul său raport anual. Acesta realizează acest lucru, încercând să crească „frecvența de cumpărături de la membrii noi și existenți și suma pe care o cheltuiesc pentru fiecare vizită”.
Vânzări la un cost mediu
Cum se traduce toate acestea în vânzări pe bază de depozit? După cum a scris președintele și CEO-ul Costco în cea mai recentă scrisoare către acționari, vânzările medii anualizate ale celor 30 de depozite deschise anul trecut au fost cele mai mari – 108 milioane de dolari pe locație. Între timp, vânzările anuale medii ale tuturor depozitelor au atins, de asemenea, un maxim istoric în anul fiscal 2014 – 164 milioane dolari pe depozit.
Există câteva lucruri de reținut atunci când vă gândiți la volumul vânzărilor la un Costco tipic. În primul rând, cu cât un magazin a fost mai lung deschis, cu atât sunt mai mari vânzările sale. Cele 454 de locații ale Costco au fost deschise în 2005 și anterior au avut vânzări anuale medii de 178 milioane dolari în cel mai recent an fiscal, în timp ce depozitele deschise în 2014 au înregistrat vânzări anuale medii de 108 milioane dolari în anul fiscal 2014.
Această relație pozitivă nu este perfectă, întrucât magazinele deschise în perioada premergătoare crizei financiare încă se luptă să ajungă din urmă atât la recoltele anterioare, cât și la cele ulterioare. Cu toate acestea, odată ce am gestionat un magazin cu amănuntul, pot atesta faptul că această relație este valabilă.
Al doilea lucru de reținut este că există valori aberante. De exemplu, anul trecut 165 de locații Costco au generat vânzări anuale mai mari de 200 de milioane de dolari. Dintre acestea, 60 de depozite au depășit vânzările anuale de 250 de milioane de dolari și două au înregistrat vânzări de peste 400 de milioane de dolari. Astfel, deși cifra medie a vânzărilor este atât impresionantă, cât și revelatoare în sine, ea nu se potrivește cu greu cu locațiile cu cele mai mari încasări ale lanțului.
Pe scurt, magazinele Costco sunt afaceri uriașe în sine. De fapt, este singurul comerciant cu amănuntul național din istoria Statelor Unite care se poate lăuda cu venituri anuale medii care depășesc 160 de milioane de dolari pe locație.
Următorul secret al Apple de miliarde de dolari
Apple a uitat să vă arate ceva la evenimentul său recent, dar câțiva analiști de pe Wall Street nu au ratat nicio bătaie: există o companie mică care alimentează gadget-urile noi ale companiei Apple și viitoarea revoluție în tehnologie. Iar prețul acțiunilor sale are un spațiu aproape nelimitat pentru a fi investit pentru investitorii devreme!
John Maxfield nu are nicio poziție în stocurile menționate.