Modul în care Booking Holdings face bani

În economia clasică, niciun concept nu este mai important decât cel de utilitate. Teoria utilității este că fiecare tranzacție pe care o facem pe piață este o încercare de a ne maximiza satisfacția, totuși alegem să o definim.

În timp ce utilitatea se află în partea de sus a listei, comoditatea nu rămâne în urmă. O companie care face ca un client să facă o achiziție cât mai efort posibil, înlocuind orele de oboseală cu câteva apăsări de taste, își poate scrie propriul bilet.

Sau, pentru a împrumuta o frază, denumiți [prețul propriu].

Priceline Group Rebrands

Grupul Priceline și-a anunțat decizia de a schimba brandul ca Booking Holdings Inc. în februarie 2018, ca recunoaștere a celei mai mari filiale care generează venituri, Booking.com.

Chei de luat masa

• Booking Holdings Inc. este compania mamă a site-urilor, inclusiv Priceline, Booking, Agoda, Kayak, OpenTable și RentalCars.
• Ofertele de produse ale site-urilor se suprapun, dar fiecare menține o bază distinctă de utilizatori și un accent geografic care a evoluat odată cu site-ul.
• Toate site-urile fac bani din comisioane de călătorie și din venituri din publicitate.

Booking Holdings Inc. (BKNG) este cea mai mare companie de turism online din lume. Pe lângă Booking.com și Priceline.com, Booking Holdings operează o serie de alte site-uri care la prima vedere par să ofere aceleași produse și servicii.

Toate cele de mai sus

Puteți rezerva o cameră, o croazieră, o mașină sau un zbor la Priceline.com sau Booking.com. La Agoda.com, puteți face toate acestea, dar oferă și importanță închirierilor de apartamente de vacanță. Kayak.com face toate cele de mai sus, dar accentul este pus pe o funcție de metacautare care compară prețurile și ofertele de pe toate site-urile de călătorie web.

Toate cele de mai sus sunt acum operațiuni Booking.com, la fel ca și site-ul de rezervare restaurant OpenTable.com și site-ul RentalCars.com de închirieri auto. 

La fel, dar diferit

Diferențele dintre site-urile de rezervări de călătorie ale Booking Holdings sunt în mare parte o creștere a originilor lor independente. Agoda, cumpărată în 2005, are sediul central în Singapore și se adresează în continuare clienților din Asia și regiunea Pacificului. Booking.com își are originea în Olanda și atrage cea mai mare parte a clientelei sale din Europa. Acestea fiind spuse, ambele site-uri sunt fericite să rezerve pe oricine pentru o destinație aproape oriunde pe Pământ. 

Deținerea de site-uri de călătorie similare și aparent redundante nu este specială pentru Booking Holdings. Expedia ( EXPE ) deține Hotwire, Trivago și Hotels.com, precum și site-urile Orbitz și Travelocity. 

Dincolo de frontierele SUA

Poate inevitabil pentru o companie globală de turism, Booking Holdings își câștigă cea mai mare parte a banilor în afara SUA, dar SUA este cea mai mare economie din lume, deci cu siguranță ar trebui să reprezinte mai multe activități ale Grupului Priceline, nu? 

Nu, și din mai multe motive. Industria ospitalității americane este dominată de lanțuri într-o măsură mult mai mare decât în ​​restul lumii. Dacă sunteți în SUA și doriți să stați la un hotel Carlson sau Vantage, este foarte probabil să rezervați prin intermediul site-ului propriu al lanțului. Loialitatea dvs. va fi răsplătită cu reduceri și camere gratuite, oferindu-vă un stimulent mai mic pentru a naviga prin serviciile Priceline Group.

La nivel internațional, proprietățile operate în mod independent și lanțurile mai mici dețin o cotă mai mare din piață. Serveste acele proprietăți pentru a fi asociat cu un brand puternic la nivel mondial, cum ar fi Booking Holdings. 

În urma banilor

Booking Holdings organizează veniturile în trei categorii: agenție, comerciant și publicitate / altele.

• Agenția nu se referă la o agenție de turism din cărămidă, un concept care dispare rapid. Mai degrabă, Booking Holdings acționează ca agent al terței părți care își vinde serviciile. Rezervați o cameră la Hilton prin Agoda, iar comisionul de călătorie este numărat în această categorie. 
• Veniturile comercianților provin din tranzacții în care Booking Holdings, care nu operează hoteluri și loturi de închirieri auto în sine, este comerciantul record. Când utilizați opțiunea „Denumiți-vă propriul preț” pe Priceline, vânzarea contează aici. Booking Holdings necesită câțiva dolari pentru sine, în timp ce restul merge la hotelier. 
• Veniturile din publicitate sunt un flux subevaluat și subapreciat pentru afacerea modernă de călătorii online, iar Booking Holdings îl valorifică ca puțini. Acele centimetri pătrate de spațiu de pe Priceline.com și Kayak.com sunt reclame plătite. 

La jumătatea lunii octombrie 2020, acțiunile BKNG se tranzacționau la peste 1.600 USD pe acțiune și tranzacționau peste 1.000 USD pe acțiune din septembrie 2013.

15,07 miliarde de dolari

Veniturile totale ale Booking Holding în 2019. Aceasta este în creștere față de 14,53 miliarde USD în anul precedent.

Spre deosebire de mulți dragi online de a doua generație cu prețuri uimitor de mari, Booking Holdings face bani. Datele sale din bilanțul de la an la an arată că veniturile cresc în fiecare an.

Pe 9 august 2018, Booking Holdings și-a publicat raportul anual de venituri din 2019. Veniturile totale pentru trimestrul respectiv au fost de 15,07 miliarde USD, în creștere față de 14,53 miliarde USD în anul precedent. Profitul brut a fost de 15,06 miliarde de dolari, o creștere de 3,71% față de 2018.

La fel de impresionant, costul veniturilor  a reușit cumva să scadă în fiecare an – nu doar în termeni relativi, ci în termeni absoluți. Extrapolați tendințele în viitor, iar Booking Holdings ar putea să cheltuiască într-o bună zi practic nimic pentru a face bani.

Rezervare vs. Expedia

Pentru un observator casual piețelor, Expedia Inc. ar părea a fi marele jucător, iar Booking Holdings, cel mai sus-venit. Expedia este mai bine mediatizată, are o recunoaștere mai mare a numelui și are filiale mai notabile.

Însă Booking Holdings are mult mai mult succes. Stabilindu-se cu modelul de afaceri neobișnuit al Priceline – cumpărătorul stabilind prețul în mod rațional – și apoi trecând la un model mai convențional, păstrând în același timp opțiunea ciudată, Booking Holdings s-a poziționat pentru a-și lărgi baza prin achiziție.

A cumpărat Booking.com ieftin, în numerar, și l-a transformat într-o parte vitală a activității de bază. A făcut la fel cu Agoda, mai mult sau mai puțin.

Întrucât familia de site-uri Booking Holdings continuă să ofere reduceri puternice clienților, generând în același timp afaceri suficiente pentru a face ca acordul să merite mai mult decât furnizorii, creșterea continuă și succesul par inevitabile.