Cum și-a câștigat banii Robert Herjavec din „Shark Tank”

La vârsta de opt ani, Robert Herjavec și familia sa au fugit în Canada din regimul comunist din Iugoslavia. Au plecat din țara natală cu o singură valiză și 20 de dolari în buzunar.Într-un efort de a profita la maximum de oportunitatea sa de a-și crea o viață mai bună, Herjavec a dezvoltat o pasiune puternică pentru a munci din greu și a dat roade. Astăzi, este unul dintre cei mai recunoscuți oameni de afaceri din America de Nord.  Compania sa, Herjavec Group, este o firmă de securitate IT din Toronto, care realizează vânzări anuale de 150 de milioane de dolari.

Cu oavere estimată la 200 de milioane de dolari, Herjavec s-a angajat să investească personal peste 16 milioane de dolari în 54 de tranzacții care au fost lansate în popularul show de televiziune ABC Shark Tank.3  A jucat pe versiunea Canada Shark Tank, Den Dragonului, pentru primele șase sezoane ale emisiunii.  Mai jos este o prezentare generală a modului în care Robert Herjavec a devenit un multimilionar auto-făcut.

Viața timpurie și școlarizarea

Născut în 1962, Herjavec a crescut la ferma unchiului său din Varazdin, în ceea ce este acum Croația.67  Deși s-a născut în sărăcie, Herjavec nu vorbește rău despre copilăria sa, spunând că „nu a părut niciodată rău… nu știi niciodată situația în care crești până nu o compari cu altceva”.8

În timpul unui documentar CBC despre viața sa, Herjavec a spus: „Am avut norocul să cresc așa. Eram săraci din punct de vedere financiar, dar nu am fost niciodată lipsiți de spirit, iubire, sprijin sau încurajare. În acel mic sat, eram cel mai important tip pentru unchiul meu. Ce mod minunat de a crește! „

Tatăl lui Herjavec a fost adesea arestat pentru că s-a pronunțat împotriva sistemului comunist din Iugoslavia. Pentru a evita încarcerările viitoare, tatăl lui Herjavec a decis să mute familia în altă țară în 1970. Herjavec avea atunci opt ani. Familia a migrat la Halifax, Canada, printr-un port din Italia.În cele din urmă, s-au stabilit într-o mică suburbie din Toronto.10

În primele optsprezece luni după ce au părăsit Iugoslavia, Herjavec și familia lui au rămas în subsolul unui prieten. Tatăl său a reușit să obțină un loc de muncă la o fabrică din Mississauga, Ontario. Acolo câștiga aproximativ 76 de dolari pe săptămână.1

Când Herjavec a sosit în Canada, nu cunoștea limba engleză. Cu toate acestea, în 1984 a absolvit o diplomă în literatură engleză și științe politice la Universitatea din Toronto. Într-un videoclip promoțional pentru Universitatea din Toronto, Herjavec a explicat că a făcut alegerea corectă atunci când a decis să studieze literatura engleză: „Capacitatea de a comunica este fundamentală pentru ceea ce fac eu”.

În același videoclip, Herjavec a dezvăluit că nu avea prea multă viață socială la universitate. Potrivit acestuia, el „a vrut doar să intre, să-mi iau diploma și să obțin un loc de muncă”.

Începutul carierei Sale

Herjavec a început o carieră în industria cinematografică după ce a absolvit facultatea la vârsta de douăzeci și doi de ani.  În acea perioadă, el a preluat un rol sub Tom Laughlin, creatorul lui Billy Jack. De asemenea, a lucrat ca producător de teren la Jocurile Olimpice de iarnă din 1984 de la Sarajevo (înapoi în Iugoslavia).

Herjavec a părăsit ulterior industria cinematograficăpentru a lucra la o companie de tehnologie.  După cum a explicat odată: „Într-o zi, cel mai bun prieten al meu din acea vreme s-a plâns că nu a primit această slujbă la o companie de tehnologie care urma să plătească 30.000 de dolari pe an.În 1985, erau foarte mulți bani, așa că am decis să intervievez pentru asta. ”

Herjavec a solicitat un post la o companie de tehnologie care vândea software de calculator. Deși nu era calificat pentru rol, Herjavec a reușit să obțină locul de muncă pentru că s-a oferit să lucreze gratuit în primele șase luni ale postului său.În acest timp, Herjavec a aflat cât de mult a putut despre industria tehnologiei. Pentru a-și plăti cheltuielile, a așteptat mesele noaptea până când a primit un salariu permanent.

Odată cu trecerea timpului, Herjavec a fost promovat la diferite roluri în companie. El a devenit în cele din urmă președinte înainte de afi concediat în 1990.15

Robert Mogul

După încetarea angajării sale la Logiquest, Herjavec a început o afacere cu Warren Avis, fondatorul Avis Rent a Car.  Motivul său pentru a deveni antreprenor a fost că „avea nevoie să-și plătească ipoteca”.

Într-un interviu din 2012 pentru revista Inc., Herjavec a explicat: „Am fost concediat! Am fost unul dintre acei tipi care nu au vrut niciodată să-și înceapă propria afacere. Nu m-am văzut niciodată ca un lider. M-am văzut pe mine ca pe un excelent nr. 2. Voiam doar să fac o treabă bună și să câștig ceva mai mulți bani în fiecare an. ”

Herjavec și-a vândut ulterior interesul pentru acea afacere pentru 60.000 de dolari.  Herjavec a început apoi o afacere de tehnologie, BRAK Systems, de la subsol. Compania a devenit rapid cea mai mare firmă de securitate pe internet din Canada.  A fost achiziționată de AT&T, Inc. (T ) în 2000 pentru 30,2 milioane de dolari.  După achiziție, Herjavec a preluat rolul de vicepreședinte al vânzărilor la o altă companie de calculatoare numită Ramp Network. Compania a fost vândută în scurt timp către Nokia pentru 225 de milioane de dolari.16

În efortul de a petrece mai mult timp cu soția și copiii săi, Herjavec a luat o pauză de câțiva ani din carieră.  În 2003, a început un nou proiect numit Herjavec Group. Compania oferă servicii de securitate a informațiilor către alte companii și și-a crescut vânzările anualela 150 de milioane de dolari într-o perioadă de unsprezece ani.

Când a fost întrebat dacă are o strategie de ieșire din grupul Herjavec, Herjavec a răspuns: „Nu, nu îl vând. Nu pentru mult, mult timp. Sunt cu adevărat inspirat să construiesc o companie de miliarde de dolari”.

Robert Investitorul

În 2006, Robert Herjavec a devenit un nume cunoscut în Canada după ce a jucat în serialul de televiziune de realitate de succes, Dragon’s Den.În cadrul spectacolului, companiile ar oferi o oportunitate de investiții unui grup de investitori cu speranța de a încheia o înțelegere cu cel puțin un investitor. Herjavec a jucat în spectacol timp de șase sezoane.20

Mai târziu, Herjavec a devenit ulterior investitor în versiunea americană a emisiunii, Shark Tank.  De-a lungul celor șapte sezoane în care a participat la „Shark Tank”, Herjavec s-a angajatsă investească peste 16 milioane de dolari într-o serie de întreprinderi mici.

Linia de fund

Robert Herjavec și-a făcut avere în industria tehnologiei. După ce a fost dat afară din slujba sa în anii ’90, Herjavec și-a început singur câteva afaceri din disperare.

În cele din urmă și-a vândut miza în acele afaceri pentru un total combinat de 30,2 milioane de dolari. Herjavec a devenit de atunci o personalitate de televiziune și a investit câteva milioane de dolari în întreprinderi mici din Statele Unite și Canada.22  Astăzi, numele Robert Herjavec este sinonim cu succesul antreprenorial în toată America de Nord.