Strategia Lanchester
Care este strategia Lanchester?
Strategia Lanchester este un plan de luptă adoptat dintr-o strategie militară care poate fi aplicată în contextul afacerii, în special pentru companiile care intră pe noi piețe. În război, strategia se bazează pe cuantificarea puterii relative a armatelor pentru a prezice câștigătorii și învinșii. În afaceri, strategia îi îndeamnă pe antreprenori să aleagă tipurile de piață pentru întreprinderile noi și existente – pe baza unei analize similare a puterii relative – în încercarea de a găsi cele mai ușoare piețe de pătruns.
Chei de luat masa
- Strategia Lanchester este un plan de luptă adoptat dintr-o strategie militară care poate fi aplicată în contextul afacerii, în special pentru companiile care intră pe noi piețe.
- Folosind strategia Lanchester, companiile cuantifică puterea relativă a concurenților lor într-un sector de afaceri sau industrie.
- Strategia Lanchester recomandă o metodologie de divizare și cucerire pentru campaniile de vânzări și marketing și pentru a decide ce tip de afacere sau proiecte noi ar trebui întreprinse.
- Strategia Lanchester ajută companiile să evite bătăliile inutile și inutile cu concurenții lor pe care este puțin probabil să le câștige ca parvenite.
Înțelegerea strategiei Lanchester
Strategia Lanchester este o variație a tacticii de divizare și cucerire, care permite depășirea provocărilor tactice aparent insurmontabile. Dacă o startup sau o altă afacere mică dorește să intre pe o piață în care o companie titulară menține un monopol, lansarea unei campanii rivale directe va eșua probabil. Conform Strategiei Lanchester, abordarea mai eficientă ar fi ca o companie să vizeze un aspect sau o locație a rivalului său pentru a destabiliza un potențial monopol.
Această strategie poartă numele inginerului britanic al armatei Frederick W. Lanchester, care a publicat legile care guvernează strategia de război într-o publicație de referință intitulată Aviație în război: zorii celui de-al patrulea braț în 1916 . Legile lui Lanchester au fost ulterior puse în aplicare cu succes de Forțele Aliate în cel de-al doilea război mondial. După cel de-al doilea război mondial, renumitul expert în calitate Edward Deming a aplicat aceleași legi cercetării operaționale.
Strategia Lanchester a fost introdusă în Japonia în anii 1950 și popularizată de consultantul japonez Nobuo Taoka în anii 1960. Strategia Lanchester a devenit din ce în ce mai utilizată pentru a capta cota de piață. Canon Inc. a fost una dintre primele companii care a folosit strategia pentru lupta sa acerbă cu Xerox pe piața globală a fotocopiatorilor din anii 1970 și 1980.
Principiile strategiei Lanchester
Experiențele și observațiile lui Lanchester despre utilizarea avioanelor în luptă în timpul Primului Război Mondial l-au ajutat să își stabilească strategia. În calitate de inginer, Lanchester a aplicat analiza matematică victimelor tuturor forțelor prezente în luptă. Aceasta a inclus forțele terestre – infanterie și forțele navale – și aeronavele pe care le-a ajutat la construirea. Această metodologie l-a ajutat să evalueze eficacitatea aeronavei la care lucrase.
Una dintre observațiile lui Lanchester a fost că, dacă o forță militară depășește opoziția, puterea sa efectivă de foc era echivalentă cu pătratul numărului total de unități din forța mai mare. Cu alte cuvinte, armele combinate ale unei armate cu un avantaj de trei la unu ar avea efectiv de nouă ori puterea relativă de foc a inamicului mai mic. Având în vedere această evaluare, Lanchester a postulat că forța mai mică ar trebui să-și concentreze atacul doar pe o parte a forței inamice mai mari la un moment dat. De atunci, această strategie a fost implementată în acțiunea militară și în tactica de afaceri.