Lemons Problem

Care este problema lămâilor?

Problema lămâilor se referă la problemele care apar cu privire la valoarea unei investiții sau a unui produs din cauza informațiilor asimetrice deținute de cumpărător și vânzător. 

Teoria problemei lămâilor a fost prezentată într-o lucrare de cercetare din 1970 intitulată „Piața„ lămâilor ”: incertitudinea calității și mecanismul pieței, scrisă de George A. Akerlof, economist și profesor la Universitatea din California, Berkeley.

Înțelegerea problemei lămâilor

În lucrarea sa, Akerlof a examinat piața mașinilor de ocazie și a ilustrat modul în care asimetria informațiilor dintre vânzător și cumpărător ar putea provoca prăbușirea pieței, scăpând de orice oportunitate de schimb profitabil și lăsând în urmă doar „lămâi”, sau produse slabe cu produse scăzute. durabilitatea cumpărată de cumpărător fără informații suficiente.

Problema informațiilor asimetrice apare deoarece cumpărătorii și vânzătorii nu au cantități egale de informații necesare pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză cu privire la o tranzacție. Vânzătorul sau deținătorul unui produs sau serviciu își cunoaște de obicei adevărata valoare sau cel puțin știe dacă acesta are o calitate superioară sau sub medie. Cu toate acestea, potențialii cumpărători nu au de obicei aceste cunoștințe, deoarece nu sunt la curent cu toate informațiile pe care le are vânzătorul.

Exemplul inițial al Akerlof privind achiziționarea unei mașini second hand a remarcat faptul că potențialul cumpărător al unei mașini second hand nu poate stabili cu ușurință adevărata valoare a vehiculului. Prin urmare, este posibil să fie dispuși să plătească nu mai mult de un preț mediu, pe care îl percep ca undeva între un preț de ofertă și un preț premium. Adoptarea unei astfel de atitudini poate părea la început să ofere cumpărătorului un anumit grad de protecție financiară împotriva riscului de a cumpăra o lămâie. Akerlof a subliniat totuși că această poziție favorizează de fapt vânzătorul, deoarece primirea unui preț mediu pentru o lămâie ar fi totuși mai mare decât ar putea obține vânzătorul în cazul în care cumpărătorul ar ști că mașina este o lămâie.

În mod ironic, problema lămâilor creează un dezavantaj pentru vânzătorul unui vehicul premium, deoarece informațiile asimetrice ale potențialului cumpărător – și frica rezultată de a rămâne blocat cu o lămâie – înseamnă că nu sunt dispuși să ofere un preț premium pentru un vehicul de calitate superioară. valoare.

Soluții la problema lămâilor

Problema lămâilor există pe piață atât pentru produsele de consum, cât și pentru cele de afaceri, și, de asemenea, în arena investițiilor, legată de disparitatea valorii percepute a unei investiții între cumpărători și vânzători. Problema lămâilor este răspândită și în sectorul financiar, inclusiv pe piețele de asigurări și de credit. De exemplu, în domeniul finanțelor corporative, un creditor are informații asimetrice și mai puțin decât ideale cu privire la bonitatea reală a unui împrumutat.

Akerlof a propus garanții puternice ca un mijloc de a depăși problema lămâilor, deoarece acestea pot proteja un cumpărător de orice consecințe negative ale cumpărării unei lămâi. O altă soluție despre care Akerlof nu știa nimic atunci când a scris ziarul în 1970 este explozia de informații disponibile pe scară largă, care a fost diseminată prin Internet și, de asemenea, a contribuit la reducerea problemei. De exemplu, serviciile de informații precum Carfax și Angie’s List îi ajută pe cumpărători să se simtă mai încrezători în efectuarea unei achiziții și beneficiază și vânzătorii, deoarece le permit să obțină prețuri premium pentru produse cu adevărat premium.