Vânzări similare
Ce sunt vânzările similare?
Vânzările asemănătoare sunt o valoare de creștere ajustată care include veniturile generate de magazine sau produse cu caracteristici similare, omițând în același timp orice diferențe distincte care ar putea distorsiona numerele.
Vânzările similare sunt, de asemenea, denumite vânzări comparabile în magazin, comps, vânzări în același magazin sau vânzări în magazin identic.
Înțelegerea vânzărilor similare
Vânzările similare sunt o metodă de analiză financiară care este utilizată pentru a identifica care dintre produsele, diviziunile sau magazinele unei companii contribuie la creșterea acesteia și care rămân în urmă. De asemenea, exclude factorii străini care ar putea umfla sau dezumfla artificial numerele, cum ar fi o achiziție străină majoră.
Analiza de vânzări asemănătoare ajută companiile și investitorii să înțeleagă ce produse contribuie la creșterea sau declinul unei companii. Este frecvent utilizat atunci când se fac comparații granulare de vânzări, cum ar fi compararea vânzărilor în anumite regiuni sau compararea a doi comercianți cu amănuntul care vând produse identice. Este deosebit de util atunci când o companie operează mai multe tipuri de operațiuni de vânzare cu amănuntul, cum ar fi magazinele Wal-Mart Walmart și Sam’s Club.
Chei de luat masa
- Numerele de vânzări similare indică veniturile magazinelor sau produselor cu caracteristici similare, omițând valori aberante care ar putea denatura rezultatele.
- Compararea numerelor în timp oferă o perspectivă asupra factorilor care contribuie la creșterea sau declinul unei companii.
- Analiza vânzărilor poate fi utilizată pentru a izola mulți factori care contribuie la succes sau eșec.
Atunci când se analizează vânzările asemănătoare, segmentele sunt grupate în mod obișnuit pentru a afișa ratele procentuale de creștere pentru o anumită perioadă de timp. La fel ca în orice analiză financiară, datele asemănătoare pot fi comparate cu același trimestru al unui an anterior, trimestrul anterior sau în mai multe trimestre secvențiale.
Raportarea financiară trimestrială a unei companii include adesea valorile similare pe care le consideră semnificative pentru afacerea sa.
Companiile de vânzare cu amănuntul folosesc cel mai adesea metrica similară pentru a-și oferi informații despre magazinele existente față de magazinele nou deschise. Dacă o companie de vânzare cu amănuntul are o rată ridicată de creștere a vânzărilor pentru magazine și o rată ridicată de creștere a veniturilor totale, aceasta poate fi văzută ca un semn că magazinele consacrate conduc creșterea. Dacă o companie are o rată medie de creștere a vânzărilor de tip similar, dar o rată mare de creștere a veniturilor totale, poate fi un semn că magazinele noi sau produsele noi atrag atenția cumpărătorilor.
Exemplu de vânzări Like-for-Like
Vânzările asemănătoare sau în același magazin controlează în mod obișnuit deschiderile și închiderile, incluzând doar locațiile care funcționează de un an sau mai mult. Acest lucru este, de asemenea, esențial pentru izolarea catalizatorilor de creștere.
McDonald’s Corp. a raportat o creștere globală comparabilă a vânzărilor de 4,4% în al patrulea trimestru al anului 2018, cu o creștere comparabilă a vânzărilor în SUA de 2,3%, în timp ce vânzările totale au crescut în general cu 5%. Ce ne spune asta? McDonald’s a deschis o mulțime de magazine noi, dar vânzările existente ale magazinelor au crescut relativ modest.
Alte considerente
Raportarea în al patrulea trimestru al unei companii este adesea cel mai bun moment pentru a analiza rezultatele unei companii și în special valorile sale de vânzări similare, deoarece oferă o comparație bazată pe întregul an fiscal și anul fiscal anterior.
În plus față de raportarea veniturilor din vânzări prin vânzări comparabile sau vânzări geografice, companiile pot utiliza alte abordări de segmentare care merită urmate. În special, companiile globale trebuie să facă față cursurilor valutare, care pot afecta veniturile din vânzări. Multe dintre aceste companii vor include detalii despre ajustările valutare și modul în care au influențat vânzările și venitul net.