Fructe puțin agățate
Ce este fructul slab agățat?
Termenul „fruct cu agățare redusă” este o metaforă utilizată în mod obișnuit pentru a face mai întâi cea mai simplă sau mai ușoară muncă sau pentru o soluție rapidă care produce rezultate coapte și delicioase. În vânzări, înseamnă o țintă ușor de atins, un produs sau un serviciu ușor de vândut sau un potențial client care pare foarte probabil să cumpere produsul, mai ales în comparație cu alte perspective mai reticente.
Înțelegerea fructelor cu agățare redusă
Pentru a ilustra conceptul de fructe cu agățare redusă, imaginați-vă că un reprezentant de vânzări a vorbit cu mai mulți potențiali și unul pare mai probabil să își cumpere produsul decât ceilalți. Dacă reprezentantul vânzărilor își direcționează efortul către cea mai ușoară vânzare, se concentrează asupra fructelor cu agățare redusă. Acest lucru este denumit și clienți de cireșe sau oportunități.
Termenul de fructe cu agățare redusă se poate referi și la o problemă ușor de rezolvat.
În mod similar, dacă o companie pune în aplicare o strategie de creștere rapidă a vânzărilor, mai degrabă decât să suporte un proces dificil care necesită mult timp pentru a produce rezultate, aceasta se numește și apucarea fructelor cu agățare redusă.
Chei de luat masa
- „Fructul cu agățare redusă” este o metaforă obișnuită în afaceri care se referă mai întâi la realizarea celei mai ușoare sarcini.
- În afaceri, concentrându-se uneori pe fructele cu suspensie mai mică, ca strategie, poate duce la îndeplinirea rapidă a obiectivelor; uneori poate duce la o acumulare de sarcini mai dificile.
- Termenul „fruct cu agățare redusă” a luat naștere în secolul al XVII-lea, dar a fost folosit într-un context de afaceri din cel puțin 1968 și a fost foarte popular din anii 1990.
O scurtă istorie a unei fraze
Expresii precum „fructe atârnate” și „fructe atârnate” au făcut parte din limba engleză încă din secolul al XVII-lea, însă expresia exactă „fructe atârnate” a apărut probabil pentru prima dată într-un articol din 1968 în ziarul Guardian, iar fraza făcea referire la ceva ușor de atins.
În deceniile următoare, fraza a luat amploare și, la începutul anilor ’90, a devenit un element esențial în managementul corporativ și lingo de vânzări, referindu-se la câștigurile corporative care ar putea fi ușor realizate.
În primii 15 ani ai noului mileniu, fraza a devenit mult mai populară decât expresiile similare, cum ar fi „culegere ușoară”, „ușor ca plăcinta” și „tragerea peștilor într-un butoi” și, până în 2015, „fructe cu agățare redusă „era de nouă până la 10 ori mai probabil să apară în articolele din New York Times decât erau fraze similare. Această tendință ascendentă reflectă, de asemenea, probabil creșterea expresiei în cultura de afaceri.
Avantajele și dezavantajele fructelor cu agățare redusă
Întreprinderile sau profesioniștii în vânzări care optează să se concentreze pe fructele cu agățare redusă sunt susceptibile de a-și îndeplini obiectivele mai repede, de a închide vânzările mai ușor sau de a-și realiza listele de sarcini mai devreme. Din această perspectivă, concentrarea asupra fructelor cu agățare redusă poate fi o strategie eficientă de vânzări și de afaceri.
Cu toate acestea, în majoritatea cazurilor, există de obicei doar atâtea fructe cu agățare redusă și, odată ce acestea au fost „culese”, compania trebuie să depună mai multe eforturi pentru a obține rezultate.
În esență, dacă o companie sau o persoană decide să se concentreze exclusiv pe fructele cu agățare scăzută, aceasta împinge toate sarcinile mai dificile pe arzătorul metaforic și punerea acestor sarcini în așteptare le poate face mai greu de realizat pe termen lung.