Vânzări nete

Ce este vânzările nete?

Vânzările nete reprezintă suma vânzărilor brute ale unei companii minus randamentele, indemnizațiile și reducerile sale. Calculele vânzărilor nete nu sunt întotdeauna transparente extern. Acestea pot fi adesea luate în considerare în raportarea veniturilor de linie superioară raportate în contul de profit și pierdere. 

Înțelegerea vânzărilor nete

Declarația de profit și pierdere este raportul financiar care este utilizat în principal atunci când se analizează veniturile unei companii, creșterea veniturilor și cheltuielile operaționale. Contul de profit și pierdere este împărțit în trei părți care susțin analiza costurilor directe, a costurilor indirecte și a costurilor de capital. Partea de costuri directe din contul de profit și pierdere este locul în care se pot găsi vânzările nete.

Este posibil ca companiile să nu ofere multă transparență externă în domeniul vânzărilor nete. De asemenea, vânzările nete nu se pot aplica fiecărei companii și industrii din cauza componentelor distincte ale calculului acesteia. Vânzările nete sunt rezultatul veniturilor brute minus rentabilitățile aplicabile, cotele și reducerile. Costurile asociate cu vânzările nete vor afecta profitul brut al companiei și marja de profit brut, dar vânzările nete nu includ costul bunurilor vândute, care este de obicei un factor principal al marjelor de profit brut.

Dacă o companie are rentabilități, indemnizații sau reduceri, se fac ajustări pentru a identifica și raporta vânzările nete. Companiile pot raporta vânzările brute, apoi vânzările nete și costul vânzărilor în partea de costuri directe din contul de profit și pierdere sau pot raporta doar vânzările nete pe linia superioară și apoi trec la costurile bunurilor vândute. Vânzările nete nu țin cont de costul bunurilor vândute, cheltuielile generale și cheltuielile administrative care sunt analizate cu efecte diferite asupra marjelor din contul de profit și pierdere.

Chei de luat masa

• Vânzările nete sunt rezultatul vânzărilor brute minus randamentele, indemnizațiile și reducerile.
• Dacă vânzările nete sunt raportate extern, acestea vor fi notate în partea de costuri directe din contul de profit și pierdere.
• Modificările vânzărilor nete vor afecta profitul brut al companiei și marja de profit brut, dar vânzările nete nu includ costurile bunurilor vândute.

Costuri care afectează vânzările nete

Vânzările brute reprezintă totalul vânzărilor neajustate ale unei companii. Pentru companiile care utilizează contabilitatea de angajamente, acestea sunt înregistrate atunci când are loc o tranzacție. Pentru companiile care utilizează contabilitatea în numerar, acestea sunt înregistrate la primirea numerarului. Este posibil ca unele companii să nu aibă costuri care să necesite un calcul al vânzărilor nete, dar multe companii au. Declarațiile de vânzări, indemnizațiile și reducerile sunt cele trei costuri principale care pot afecta vânzările nete. Toate cele trei costuri trebuie, în general, să fie cheltuite după ce o companie înregistrează venituri. Ca atare, fiecare dintre aceste tipuri de costuri va trebui să fie contabilizat în raportarea financiară a unei companii, pentru a asigura o analiză adecvată a performanței.

Returnări de vânzări

Randamentele vânzărilor sunt obișnuite în activitatea de retail. Aceste companii permit cumpărătorului să returneze un articol într-un anumit număr de zile pentru o rambursare completă. Acest lucru poate crea o oarecare complexitate în raportarea situațiilor financiare.

Companiile care permit returnarea vânzărilor trebuie să ofere o rambursare clientului lor. Un randament din vânzări este contabilizat, de obicei, fie ca o creștere a veniturilor din vânzări și a alocațiilor contrainconturilor cu veniturile din vânzări, fie ca o scădere directă a veniturilor din vânzări. Ca atare, debită un cont de venituri și certificate de vânzări (sau contul de venituri din vânzări direct) și creditează un cont de activ, de obicei numerar sau creanțe. Această tranzacție este reportată în contul de profit și pierdere ca o reducere a veniturilor.

În multe cazuri, returnarea vânzărilor poate fi revândută. Acest lucru necesită o companie să facă notații suplimentare pentru a contabiliza articolul ca inventar.

Indemnizații

Cotele sunt mai puțin frecvente decât returnările, dar pot apărea dacă o companie negociază pentru a reduce un venit deja înregistrat. Dacă un cumpărător se plânge că mărfurile au fost deteriorate în timpul transportului sau că mărfurile greșite au fost trimise într-o comandă, vânzătorul îi poate oferi cumpărătorului o rambursare parțială. În acest caz, ar fi necesare aceleași tipuri de notații. Un vânzător ar trebui să debiteze un cont de venituri și alocații și să crediteze un cont de activ. Această intrare în jurnal este reportată în contul de profit și pierdere ca reducere a veniturilor.

Cotele de vânzare nete sunt, de obicei, diferite de anulări, care pot fi denumite și cote. Anularea este un debit de cheltuială care, în mod corespunzător, scade valoarea stocului de active. Companiile se ajustează pentru amortizări sau reduceri din stoc din cauza pierderilor sau daunelor. Aceste amânări au loc înainte de efectuarea unei vânzări decât după.

Reduceri

Multe companii care lucrează pe bază de facturare vor oferi cumpărătorilor reduceri dacă își plătesc facturile devreme. Un exemplu de termeni de reducere ar fi 1/10 net 30, în cazul în care un client primește o reducere de 1% dacă plătește în termen de 10 zile de la o factură de 30 de zile. Vânzătorii nu iau în calcul o reducere decât dacă un client plătește devreme, astfel încât notațiile trebuie să fie retroactive.

Reducerile sunt notate în mod similar cu returnările și indemnizațiile. Un vânzător va debita contra-cont reduceri de vânzări la venituri și active de credit. Înscrierea în jurnal reduce atunci veniturile brute din contul de profit și pierdere cu valoarea reducerii.

Considerații privind vânzările nete

Dacă o companie furnizează dezvăluirea completă a vânzărilor sale brute față de vânzările nete, aceasta poate constitui un punct de interes pentru analize externe. Dacă diferența dintre vânzările brute și nete ale unei companii este mai mare decât media industriei, compania poate oferi reduceri mai mari sau realizează o cantitate excesivă de rentabilitate în comparație cu concurenții din industrie.

De obicei, companiile se vor strădui să mențină sau să bată mediile din industrie. Adesea returnările pot fi revândute rapid fără a crea probleme. Indemnizațiile sunt de obicei rezultatul unor probleme de transport care pot determina o companie să își revizuiască tactica de transport sau metodele de depozitare. Companiile care oferă reduceri pot alege să micșoreze sau să își mărească condițiile de reducere pentru a deveni mai competitive în industria lor.