Deschideți lista
Ce este o listă deschisă?
În domeniul imobiliar, o listă deschisă are două semnificații. Listarea deschisă se poate referi la o proprietate de vânzare al cărei proprietar folosește mai mulți agenți imobiliari pentru a găsi cât mai mulți cumpărători potențiali. Agentul care aduce cumpărătorul câștigător pentru proprietate încasează comisionul.
O listă deschisă se poate referi și la un proprietar care își vinde casa sau proprietatea în mod independent, fără a angaja (și, prin urmare, să plătească un comision) unui agent imobiliar.
În ambele cazuri, listarea deschisă este opusă unei listări exclusive, în care un agent imobiliar este angajat de proprietarul proprietății și este singurul canal pentru licitarea și cumpărarea proprietății. Acest agent are dreptul unic sau exclusiv de a arăta proprietatea și de a încerca să o vândă.
chei de luat masa
- În domeniul imobiliar, o listă deschisă are două semnificații; deși diferite, ambele merg contrar practicii obișnuite de a acorda unui agent imobiliar dreptul exclusiv de a arăta și vinde o proprietate.
- Într-un sens, listarea deschisă se referă la o proprietate al cărei proprietar folosește mai mulți agenți imobiliari într-un acord neexclusiv.
- Într-un alt sens, listarea deschisă se referă la o proprietate vândută direct de către proprietar, fără niciun agent implicat.
- Nu este surprinzător că agenții imobiliari nu sunt mari fani ai listărilor deschise și unii refuză să lucreze cu proprietăți la care nu au drepturi exclusive.
Înțelegerea unei listări deschise
În prima instanță, o listă deschisă este denumită în mod obișnuit un acord de listare cu unul sau mai mulți brokeri imobiliari, în mod neexclusiv. Agenții care participă la vânzarea acestei proprietăți au toți dreptul la un comision dacă – dar numai dacă – aduc în cele din urmă cumpărătorul. Ar putea exista mai multe motive pentru care un vânzător să angajeze mai mulți agenți: este posibil ca o proprietate să fie vândută rapid. Dimpotrivă, proprietatea a fost pe piață de ceva timp și sa confruntat cu dificultăți anterioare de a atrage cumpărători.
În al doilea caz, vânzătorul poate încerca pur și simplu să economisească bani – adică comisionul agentului – gestionând direct ofertele pentru proprietate. Astfel de proprietăți sunt publicate frecvent ca „de vânzare de către proprietar”. Acest statut îi poate atrage pe cumpărători care nu se ocupă de economii, care consideră că prețul cerut pentru proprietate va fi mai mic, deoarece vânzătorul nu trebuie să încaseze comisioane pentru aceasta (de obicei, comisionul unui agent imobiliar se bazează pe prețul final de achiziție al proprietății; reducerea agentului iese direct din plata cumpărătorului în timpul închiderii, înainte ca vânzătorul să primească bani). De asemenea, s-ar putea să creadă că relația directă cu proprietarul va face tranzacția mai ușoară și mai rapidă, deoarece negocierile nu vor trebui să treacă printr-o terță parte.
Considerații speciale pentru listele deschise
Agenții imobiliari pot fi reticenți să ia o listă deschisă din cauza lipsei angajamentului vânzătorului de a lucra exclusiv cu ei. Aranjamentul este în beneficiul vânzătorului, oferindu-le versatilitate și mai multe opțiuni în găsirea potențialilor cumpărători. De asemenea, vânzătorul va plăti, probabil, doar jumătate din comisionul obișnuit, care ar merge la agentul care aduce cumpărătorul cu o ofertă câștigătoare. Acest lucru se datorează faptului că agentul respectiv servește de obicei numai în partea cumpărătorului a tranzacției. Nu există agent de vânzare, deoarece vânzătorul își asumă responsabilitatea pentru toată comercializarea proprietății. Vânzătorul ar putea crede că proprietatea va avea o cerere atât de mare, încât va fi relativ ușor să atragi cumpărători care pot satisface prețul ei.
Firmele imobiliare pot avea reguli care guvernează dacă agenții lor pot participa sau nu la acorduri de listare deschisă. De exemplu, este posibil ca unele firme să nu promoveze listări deschise, dar agenților li se poate permite să angajeze clienți pe care îi au deja ca potențiali cumpărători. Firmele imobiliare pot fi reticente în a lucra cu listări deschise, din motive de îngrijorare că vânzătorul ar putea găsi oricum proprii cumpărători și ar putea încheia o afacere fără nici o implicare din partea agenților. Asta ar face eforturile agenților o pierdere de timp și bani. Vânzătorul ar putea încerca să ocolească agenții și să stabilească o înțelegere directă cu clienții lor care să-i scoată din buclă. De asemenea, pot exista îngrijorări că proprietatea nu va fi atractivă pentru niciun cumpărător.
Potențialul limitat pentru agenți de a câștiga un comision prin listări deschise îi poate determina să-și concentreze energia pe contracte exclusive. Unii agenți declară că vor gestiona numai proprietăți la care au drepturi exclusive de vânzare.