Război al prețurilor
Ce este un război al prețurilor?
Un război al prețurilor este un schimb competitiv între companiile rivale care scad prețurile la produsele lor, într-o încercare strategică de a se scădea reciproc și de a capta cote de piață mai mari. Un război al prețurilor poate fi folosit pentru a crește veniturile pe termen scurt sau poate fi folosit ca strategie pe termen lung.
Războaiele de prețuri pot fi prevenite prin gestionarea strategică a prețurilor, care se bazează pe prețuri neagresive, o înțelegere aprofundată a concurenței și chiar o comunicare solidă cu concurenții.
Războaiele de preț ar trebui să fie inițiate cu prudență, deoarece prețurile afectează cel mai semnificativ rezultatul unei declarații de venit a companiei; o scădere a prețului de 1% poate reduce profiturile cu peste 10%.
Înțelegerea războaielor de prețuri
Atunci când o companie caută să crească cota de piață, cea mai ușoară cale este de obicei reducerea prețurilor, ceea ce crește ulterior vânzările de produse. Concurența poate fi forțată să urmeze exemplul în cazul în care vinde produse similare. Și pe măsură ce prețurile scad, cantitatea de vânzări crește, ceea ce aduce beneficii clienților.
În cele din urmă, se ajunge la un punct de preț pe care o singură companie își poate permite să îl ofere, rămânând totuși profitabil. Unele companii vor vinde chiar cu pierderi, în încercarea de a elimina complet concurența.
Considerații speciale: Ce poate declanșa un război al prețurilor
Războaiele de prețuri pot fi determinate de concurența între companiile locale, care doresc să domine amprenta geografică pe care o ocupă reciproc. Cu întreprinderile online, războaiele de prețuri ar putea fi începute prin intermediul platformelor online care doresc să îndepărteze afacerile de la companiile din cărămidă care vizează aceleași date demografice ale consumatorilor și încearcă să vândă produse similare.
Companiile care se angajează în războaie ale prețurilor fac o alegere concertată de a diminua sau elimina marjele de profit actuale, într-un efort de a atrage mai mulți clienți. Pentru a atenua aceste efecte, o companie ar putea cultiva un acord cu furnizorii săi pentru a achiziționa materiale sau produse finite cu o reducere profundă, în comparație cu prețurile pe care furnizorii le percep întreprinderilor rivale. Această practică permite companiei să își reducă drastic prețurile către clienți, pentru perioade mai lungi de timp decât concurența.
În astfel de scenarii, furnizorul ar putea suferi pierderea, mai degrabă decât compania care se angajează în războiul prețurilor. Dar întreprinderile care mută cantități mari de produse pot avea puterea de cumpărare pentru a beneficia de astfel de acorduri.
Chei de luat masa
- Un război al prețurilor se referă la acțiunea a două companii rivale care ambele scad prețurile la produse, în încercarea de a se scădea reciproc și de a capta cote de piață mai mari.
- Companiile care participă la războaie de preț fac o alegere explicită de a reduce marjele de profit curente, într-un efort de a atrage mai mulți clienți pe termen scurt.
- Pentru a rămâne profitabil în timpul unui război al prețurilor, o companie ar putea aranja să cumpere materiale de la furnizori la reduceri semnificative.
De exemplu, un comerciant cu amănuntul național care vinde volume mari de produse prin locațiile sale din întreaga țară ar putea avea o înțelegere cu furnizorul pentru a-și completa inventarul cu o reducere. Acest lucru ar lăsa acest comerciant cu amănuntul să mute produsul la prețuri inferioare pieței.
Ca răspuns, comercianții cu amănuntul locali competitivi pot încerca să ofere reduceri pe termen scurt, pentru a atrage clienți. Vânzătorul cu amănuntul ar putea escalada situația, până la un război complet al prețurilor, reducându-și prețurile chiar mai mici decât sunt capabili să se potrivească comercianții cu amănuntul locali. Astfel de practici, dacă sunt menținute pe perioade prelungite, ar putea forța în cele din urmă comercianții cu amănuntul să renunțe la afaceri.