Ce este un Rainmaker?
Un producător de ploaie este orice persoană care aduce clienți, bani, afaceri sau chiar prestigiu necorporal într-o organizație bazată exclusiv pe asociațiile și contactele sale. Rainmaker este de obicei considerat înalt în cadrul companiei de către alți angajați și este o figură cheie, cum ar fi un director, un partener sau un executiv. Termenul este uneori folosit și în contextul strângerii de fonduri politice.
Exemple de Rainmakers
În mod tradițional, termenul „producător de ploaie” a fost aplicat membrilor profesiei de avocat, cum ar fi politicienii cu diploma de avocat care se retrag din viața publică pentru a practica la firme de avocatură recunoscute la nivel național. Cu toate acestea, de-a lungul timpului, termenul a câștigat o utilizare în multe alte industrii și activități, inclusiv investiții bancare, campanii politice și vorbit în public.
Chei de luat masa
- Un producător de ploaie este o persoană care aduce clienți, afaceri și bani la firma lor.
- Un politician pensionat, cu un număr mare de adepți și capacitatea de a strânge fonduri pentru campanie pentru alții, este, de asemenea, un producător de ploaie.
- Termenul este adesea folosit în profesia de avocat, dar și în afaceri, activități bancare de investiții și divertisment.
- Din punct de vedere tehnic, un producător de ploaie poate exista în orice parte a oricărei afaceri.
- Un individ care aduce schimbări reale, pozitive unei organizații este un producător de ploaie.
De exemplu, asocierea fostului vicepreședinte american Al Gore cu mișcarea ecologistă a determinat numeroase firme de capital de risc să-l adauge pe Gore ca partener în speranța că abilitățile sale de „ploaie” îi vor ajuta să strângă sute de milioane de dolari pentru inițiative de energie alternativă.
În utilizarea de zi cu zi, termenul „producător de ploaie” se poate aplica oricui – de la agentul de vânzări care înregistrează întotdeauna cele mai multe vânzări până la guruul de marketing care găsește în mod constant moduri inovatoare de a prezenta produsele unei companii. În cel mai pur sens, un producător de ploaie este un producător de diferențe, cineva capabil să schimbe valul atunci când lucrurile devin dificile sau să aducă bani sau conturi noi în afaceri pe care ceilalți oameni nu le-ar putea.
Sectoarele afacerilor
Din punct de vedere tehnic, un producător de ploaie poate exista în orice parte a oricărei afaceri, dar sintagma este aplicată cel mai frecvent persoanelor cu capacitatea de a face schimbări semnificative în câteva sectoare cheie :
Politică: producătorii de ploaie din politică sunt, de obicei, mai puțin vizibili, dar fraza se poate aplica titularilor de funcții din trecut care dețin legături cu bogăția și puterea politică. Cineva care poate influența un vot este considerat un producător de ploaie, la fel ca o personalitate care poate aduce mulțimi mari la un eveniment de strângere de fonduri.
Afaceri corporative: Afacerea este sectorul în care termenul este cel mai frecvent utilizat. Se acordă de obicei partenerilor sau asociaților (de obicei în echipe juridice) care posedă conexiunile sau capacitatea de a promova conexiuni care aduc afaceri semnificative companiei sau firmei. Producătorii de ploaie din afaceri sunt definiți de capacitatea lor de a veni cu clienți mari și de a motiva clienții existenți să cheltuiască mai mulți bani.
Divertisment: Rainmaker de divertisment este similar cu rainmaker de afaceri, dar accentul lor este puțin diferit. În divertisment, talentul este marfa cea mai valoroasă, motiv pentru care producătorii de ploaie din industria divertismentului sunt persoane care sunt capabile să asigure talentul. Un exemplu bun ar fi ca un stadion să poată rezerva un act de afiș ca Ed Sheeran atunci când programul său este complet angajat sau să știe cum să-l implice pe Michael Jordan într-un eveniment caritabil.
Linia de fund
Un producător de ploaie este cineva care poate aduce schimbări reale și pozitive unei organizații. Deși născut în afaceri, termenul se aplică oricui are capacitățile unice de a face afaceri, bani sau conexiuni să apară din nicăieri.