Este o carieră în domeniul imobiliar potrivită pentru dvs.?

Plănuiți să începeți o nouă carieră sau o forță secundară pentru a câștiga bani în plus? S-ar putea să vă gândiți la proprietăți imobiliare. La urma urmei, aproximativ 17.000 de persoane din SUA Google doar „cum să devină agent imobiliar” în fiecare lună.Și cei care fac saltul se alătură celor 2 milioane de licențiți imobiliari activi ai națiunii.

Comparativ cu alte cariere cu potențial de câștig similar, este relativ ușor să deveniți agent imobiliar sau broker. Există, de asemenea, o mulțime de avantaje – cum ar fi să fii propriul tău șef, să cunoști oameni noi și să îi ajuti pe oameni să treacă printr-unul dintre cele mai mari repere ale vieții. Cu toate acestea, construirea unei cariere imobiliare de succes este mai multă muncă decât își imaginează mulți. Iată o privire mai atentă la locul de muncă pentru a vă ajuta să decideți dacă o carieră ca agent imobiliar sau broker este potrivită pentru dvs.

Chei de luat masa

• Lucrul ca agent imobiliar sau broker poate fi satisfăcător și plin de satisfacții financiare, dar nu este ușor.
• O carieră în domeniul imobiliar necesită înțelegerea afacerilor, promovarea dvs., urmărirea clienților potențiali, gestionarea documentelor complexe, furnizarea de servicii pentru clienți și multe altele.
• Majoritatea agenților imobiliari sunt plătiți numai pe bază de comision, deci există potențialul de a lucra fără salariu.

Perspectiva locurilor de muncă pentru agenții imobiliari și brokeri

Agenții imobiliari și brokerii ajută clienții să cumpere, să vândă și să închirieze proprietăți. Potrivit Biroului de Statistică al Muncii (BLS), se preconizează că numărul locurilor de muncă pentru agenții imobiliari și brokeri va crește cu 2% între 2019 și 2029, ceea ce este mai lent decât media de 4% pentru toate ocupațiile.

Cu toate acestea, BLS notează că „Cererea pentru acești lucrători va continua, deoarece oamenii apelează la brokeri imobiliari și agenți de vânzări atunci când caută o casă, cum ar fi pentru a cumpăra o casă mai mare sau pentru a se muta pentru un loc de muncă”.

Cum să deveniți agent imobiliar

Nu există licență imobiliară națională, deci va trebui să îndepliniți cerințele unice de licențiere ale statului dumneavoastră. Pentru informații, accesați site-ul web al biroului de reglementare a proprietăților imobiliare din statul dvs. sau consultați directorul agențiilor de reglementare de la Asociația funcționarilor legii licențelor imobiliare (ARELLO).

Iată pașii generali pentru a deveni agent imobiliar :

1. Faceți un curs de pre-licențiere
2. Susțineți (și treceți) examenul de licențiere
3. Activați-vă licența imobiliară
4. Alăturați-vă unui brokeraj imobiliar

Agenții imobiliari lucrează întotdeauna pentru un sub umbrela unui broker imobiliar autorizat. În cele din urmă, poate doriți să deveniți un broker, caz în care va trebui să îndepliniți cerințe educaționale și de experiență suplimentare. După ce dețineți licența de broker, puteți lucra independent și puteți angaja agenți de vânzări pentru a lucra pentru dvs.

În majoritatea cazurilor, vă puteți aștepta să petreceți aproximativ patru până la șase luni obținând licența de agent imobiliar. Și vei avea nevoie și de bani. Între cursul de licențiere, examenul și cheltuielile de pornire (gândiți-vă: taxe MLS, cărți de vizită, semne de vânzare, semne de deschidere, site-uri web etc.), ați putea dori să bugetați oriunde de la 1.000 USD la 3.000 USD pentru a începe.

---

Termenul de agent imobiliar poate fi utilizat doar de agenții imobiliari, brokeri și alți profesioniști din industrie care sunt membri ai Asociației Naționale a Agenților Imobiliari (NAR) – cea mai mare asociație comercială din SUA Toți agenții imobiliari trebuie să plătească o cotă anuală de membru și să se aboneze la NAR strict Cod de etică.

Atunci când decideți dacă o carieră în domeniul imobiliar este potrivită pentru dvs., asigurați-vă că luați în considerare dacă aveți timp și bani pentru a obține licența și pentru a vă acoperi costurile de pornire.

Fiind agent imobiliar

Desigur, obținerea unei licențe este partea ușoară. A avea succes și a obține un venit sustenabil ca agent imobiliar sau broker este o muncă grea și, în majoritatea cazurilor, necesită un angajament substanțial de timp, efort și chiar bani.

Sarcinile administrative

Pentru început, a fi agent de vânzări sau broker necesită gestionarea unei sarcini grele de sarcini administrative. Documentele legale trebuie să fie corecte și evenimentele trebuie să fie coordonate pentru mai multe înregistrări. În orice zi, poate fi necesar să:

• Completați, trimiteți și depuneți documente imobiliare, contracte și evidențe de închiriere
• Organizați întâlniri, spectacole, vizite deschise și întâlniri
• Creați și distribuiți pliante, buletine informative și alte materiale promoționale
• Dezvoltarea și întreținerea sistemelor de înregistrare pe hârtie și electronice pentru înregistrări, corespondență și alte materiale
• Creați bugete lunare, trimestriale și anuale
• Elaborați planuri de marketing pentru listări
• Creați și construiți pe baze de date client
• Cercetează listări active, în așteptare și vândute și proiecte de rapoarte de analiză comparativă a pieței (CMA)
• Răspundeți la mesaje text, e-mailuri și apeluri telefonice
• Actualizați site-urile web și profilurile de socializare

Un agent de vânzări sau un broker stabilit ar putea avea bugetul pentru a angaja un asistent care să se ocupe de unele sau toate aceste sarcini administrative. Când tocmai începeți în industrie, probabil că va trebui să vă ocupați singuri de ele.

Luați în considerare dacă sunteți orientat către detalii și sunteți bun la hârtie. Aveți abilitățile organizaționale și impulsul pentru a îndeplini aceste sarcini administrative în mod regulat? Ești capabil să jonglezi cu mai multe sarcini într-un termen?

Generarea plumbului

Găsirea clienților este esențială pentru succesul dvs. ca agent de vânzări sau broker. La urma urmei, fără cumpărători și vânzători, nu ar exista tranzacții și, prin urmare, nu vor exista comisioane. O modalitate obișnuită de a construi contacte și de a genera clienți potențiali este printr-o strategie de sfera de influență imobiliară (SOI), care se concentrează pe generarea de clienți potențiali prin intermediul persoanelor pe care le cunoașteți deja, inclusiv:

• Familie
• Prieteni
• Vecini
• Colegi de clasa
• Asociati de afaceri
• Alte contacte sociale

Asta înseamnă că ziua dvs. poate include în mod regulat întâlnirea și vorbirea cu o mulțime de oameni, împărțirea cărților de vizită, partajarea detaliilor de contact și arhivarea informațiilor de contact pentru a vă construi SOI După ce faceți primul contact, va trebui să urmați apeluri telefonice, e-mailuri, melci sau mesaje text, astfel încât persoanele pe care le întâlniți să vă amintească numele pentru viitor.

Deoarece majoritatea oamenilor cumpără, vând sau închiriază proprietăți la un moment dat în viața lor, toată lumea pe care o întâlnești poate fi client într-o zi. Te simți confortabil să te vinzi? Ești dispus să faci afaceri cu familia, prietenii, vecinii și alte contacte sociale?

Lucrul cu clienții imobiliari

Veți petrece o parte din fiecare zi lucrând direct cu clienții, indiferent dacă sunt cumpărători, vânzători sau chiriași. Și rețineți că nu va fi întotdeauna în timpul orelor de lucru. Asta înseamnă că este posibil să trebuiască să sacrificați o parte din timpul dvs. personal – timpul petrecut cu familia și prietenii. Dacă apare ceva în ultimul moment, poate însemna anularea planurilor existente.

În calitate de agent al vânzătorului, veți petrece timp pregătind prezentări de listare, făcând fotografii digitale ale proprietăților, organizând case pentru a le arăta bine, comercializând proprietăți și găzduind case deschise.

În calitate de agent al cumpărătorului, puteți petrece timp pieptănând Serviciul de listare multiplă (MLS) pentru a găsi listări adecvate și a le trimite către potențiali cumpărători. De asemenea, veți arăta proprietatea cumpărătorilor interesați și vă veți însoți clienții la inspecții, întâlniri cu ofițerii de împrumut, închideri și alte activități în care prezența dvs. este fie necesară, fie solicitată.

Te simți confortabil să lucrezi cu publicul? Puteți menține entuziasmul și profesionalismul, chiar și atunci când aveți un client dificil sau exigent?

Câștigurile agentului imobiliar

Majoritatea agenților și brokerilor imobiliari nu câștigă un salariu. În schimb, câștigă bani prin comisioane, care reprezintă de obicei un procent din prețul de vânzare al proprietății sau, mai rar, o taxă forfetară.

În general, comisioanele sunt plătite numai atunci când decontați o tranzacție. În cele din urmă, acest lucru înseamnă că ați putea lucra din greu zile, săptămâni sau chiar luni fără a lua deloc bani acasă. Ca și alte locuri de muncă bazate pe comisioane, poate fi sărbătoare sau foamete.

48.608 dolari

Salariul mediu anual pentru un agent imobiliar.  Pentru brokerii imobiliari, cifra este de 57.274 USD.

Desigur, atunci când închideți o vânzare, în general nu păstrați întregul comision. Asta deoarece comisioanele sunt de obicei împărțite cu ceilalți agenți și brokeri. Într-o tranzacție imobiliară tipică, de exemplu, comisionul ar putea fi împărțit în patru moduri:

• Agent de listare: agentul care a luat lista de la un vânzător
• Broker de listare: brokerul pentru care lucrează agentul de listare
• Agentul cumpărătorului: agentul care reprezintă cumpărătorul
• Brokerul agentului cumpărătorului: brokerul pentru care lucrează agentul cumpărătorului

Iată un exemplu. Să presupunem că un agent de vânzări ia o listă la o casă de 200.000 USD cu un comision de 6%. Casa se vinde la prețul cerut, astfel încât brokerul agentului de listare și agentul cumpărătorului primesc fiecare 6.000 $ – jumătate din comisionul de 12.000 $.

Apoi, brokerii împart comisioanele cu agenții lor de vânzări – să zicem, 60% pentru agentul de vânzări și 40% pentru broker. Deci, fiecare agent de vânzări primește 3.600 USD (6.000 X X 0.6), iar fiecare broker păstrează 2.400 USD (6.000 X X 0.4). Defalcarea finală a comisiei ar fi:

• Agent de listare – 3.600 USD
• Broker listat – 2.400 USD
• Agentul cumpărătorului – 3.600 USD
• Agent de broker al cumpărătorului – 2.400 USD

Aveți rezerve financiare pentru a merge săptămâni sau luni fără salariu? Sunteți bine cu un venit incert? În timp ce mulți agenți imobiliari și brokeri lucrează cu jumătate de normă, cei mai de succes sunt disponibili ori de câte ori clienții lor au nevoie de ei – indiferent dacă este vorba de programul de lucru, seara sau weekendul. Ești bine să renunți la nopțile și weekendurile? Ești în măsură să dedici atât de mult timp carierei tale?

Linia de fund

Dacă vă simțiți confortabil cu aceste realități – și vă place munca grea, sunteți un auto-începător și vă place ideea de a vă face propriul program – o carieră în domeniul imobiliar ar putea fi potrivită pentru dvs. Dacă vindeți suficiente proprietăți, puteți câștiga un trai foarte confortabil.

O carieră ca agent imobiliar sau broker poate fi atât provocatoare, cât și recompensatoare din punct de vedere financiar. Dar rețineți că există multe oportunități unice diferite pentru oricine dorește să lucreze în industrie. Ați putea fi agent sau evaluator, sau profesionist sau investitor. S-ar putea să decideți să lucrați strict cu proprietăți rezidențiale sau poate că vă interesează mai mult clădirile comerciale. Indiferent ce alegeți, asigurați-vă că îndepliniți cerințele postului și că sunteți pregătiți pentru munca grea.