Licitație inversă

Ce este o licitație inversă?

O licitație inversă este un tip de licitație în care vânzătorii licitează pentru prețurile la care sunt dispuși să-și vândă vânzător lansează un articol, iar cumpărătorii plasează oferte până la închiderea licitației, moment în care articolul ajunge la cel mai mare ofertant. Într-o licitație inversă, cumpărătorul face o cerere pentru un bun sau un serviciu necesar. Vânzătorii plătesc apoi sume pentru care sunt dispuși să fie plătite pentru bun sau serviciu, iar la finalul licitației câștigă vânzătorul cu cea mai mică sumă.

Înțelegerea licitației inverse

Licitațiile inversate au câștigat popularitate odată cu apariția instrumentelor de licitație online bazate pe internet, care au permis mai multor vânzători să se conecteze cu un cumpărător în timp real. Astăzi, licitațiile inversate sunt folosite de marile corporații și entități guvernamentale ca metodă de achiziție competitivă pentru  materii prime, consumabile și servicii precum contabilitate și servicii pentru clienți.

Avertismentele unei licitații inversate

Este important să rețineți că licitația inversă nu funcționează pentru fiecare bun sau serviciu. Bunurile și serviciile care pot fi furnizate doar de câțiva vânzători nu sunt neapărat ideale pentru licitații inversate. Cu alte cuvinte, o licitație inversă funcționează numai atunci când există mulți vânzători care oferă bunuri și servicii similare pentru a asigura integritatea unui proces competitiv. 

În plus, ar putea exista o tendință de a ne concentra pe cele mai mici oferte ale vânzătorilor, cu o atenție mai mică la calitatea bunurilor sau serviciilor. Adagiul, „ieftin dintr-un motiv”, are potențialul de a se aplica în astfel de cazuri în care un cumpărător suferă de calitatea sub-optimă a setului de bunuri sau servicii la cel mai mic preț cumpărat printr-o licitație inversă. Nu în ultimul rând, un cumpărător trebuie să fie detaliat în comunicarea tuturor specificațiilor participanților la licitație sau altfel poate ajunge la o ofertă câștigătoare care nu captează toate atributele căutate.

Exemplu de licitație inversă

Licitarea pentru contracte guvernamentale este un exemplu de licitații inversate. În acest tip de licitație, guvernele specifică cerințele pentru ca proiectul și ofertanții, care sunt contractori autorizați, să vină cu o structură a costurilor pentru finalizarea proiectului.