Vânzări pe picior pătrat
Ce reprezintă vânzările pe picior pătrat?
Valoarea în dolari a vânzărilor pe picior pătrat a fost, de mulți ani, o măsură a succesului în industria de vânzare cu amănuntul a cărămizilor. Este pur și simplu venitul mediu câștigat pentru fiecare metru pătrat de spațiu de vânzare.
În era marketingului „omnichannel”, acest număr poate fi mai puțin relevant, cel puțin pentru companiile mari de retail. Cu toate acestea, poate fi încă o măsură critică a succesului pentru o afacere locală independentă.
Chei de luat masa
- Vânzările pe picior pătrat reprezintă o măsură cheie a succesului în vânzarea cu amănuntul a cărămizilor.
- Managerii și analiștii consideră că un număr mai mare este dovada unei eficiențe mai mari.
- Măsura devine mai puțin relevantă în mediul de marketing omnicanal de astăzi.
Înțelegerea vânzărilor pe picior pătrat
Măsura vânzărilor pe picior pătrat este utilizată de întreprinderi și analiștii de acțiuni cu amănuntul pentru a măsura eficiența managementului unui magazin în crearea de venituri, având în vedere cantitatea de spațiu de vânzare disponibilă. Acesta este urmărit de-a lungul timpului, pur și simplu totalizând veniturile din vânzări pe o perioadă de timp și împărțindu-le la suprafața pătrată totală a spațiului comercial disponibil.
Nu există un număr absolut bun sau rău. Cu cât vânzările pe metru pătrat sunt mai mari, cu atât managementul magazinului se ocupă mai bine de selectarea, afișarea și comercializarea produselor magazinului.
Studiile arată că această cifră scade. Pe măsură ce mai multe magazine își sporesc prezența online,locațiiletradiționale din cărămidă și mortar sunt obligate să simtă ciupirea. Impactul economic al problemelor globale,cum ar fi COVID-19pandemie de impact, deasemenea, devânzare cuamănuntul pe picior pătrat. Potrivit Colliers, vânzările pe picior pătrat în 2020 au fost de 338,3 dolari, o scădere față de cifra din 2019 de 382,9 dolari. Acest lucru este obligat să afecteze spațiul fizic de vânzare cu amănuntul, deoarece analiștii prezic că până la 2025 ar putea închide până la 100.000 de magazine de vânzare cu amănuntul.
Variază pe scară largă
Există o largă dispersie a acestei valori în industria de retail. La sfârșitul vânzărilor pe picior pătrat, Apple Inc. ( AAPL ) produce aproximativ 5.500 USD pe picior pătrat, iar Tiffany & Co. ( TIF ) generează aproximativ 3.000 USD pe picior pătrat. Ambele companii vând produse mici, cu valoare ridicată în dolari, în spații de magazine mai mici. În schimb, vânzările pe picior pătrat pentru magazinele Walmart ( WMT ) sunt de aproximativ 400 USD pe picior pătrat, în timp ce Target ( TGT ) este de aproximativ 300 USD pe picior pătrat.
Analiștii compară, în general, vânzările unui comerciant cu amănuntul pe picior pătrat cu cele ale concurenților săi direcți în medii de vânzare cu amănuntul comparabile. Un analist cu amănuntul care ia în considerare vânzările pe metru pătrat ar putea compara Target în mod nefavorabil cu Walmart, dar probabil nu ar compara Walmart în mod nefavorabil cu Tiffany. Sunt în aceeași afacere, dar cu siguranță nu în același sector.
Vânzările pe picior pătrat mai contează?
Vânzările pe metru pătrat nu mai pot fi la fel de relevante pentru conducere sau analiști ca o măsură a eficienței, așa cum a fost în trecut. „Omnichannel” este noul cuvânt cheie din comerțul cu amănuntul care descrie o abordare hibridă a magazinelor fizice și a locurilor online. De exemplu, magazinele Apple pot fi la fel de multe despre marketing, servicii pentru clienți și crearea de imagini decât despre volumul de vânzări directe.
Măsurarea succesului ca proprietar de întreprinderi mici
Din nou, vânzările pe metru pătrat ar putea însemna diferența dintre succes și eșec pentru o mică afacere deținută local, cu sau fără un site web. Numărul se bazează pe mulți factori, inclusiv selectarea și afișarea produselor, performanța personalului, prețurile, locația și aspectul magazinului și multe altele.
Ținerea evidenței vânzărilor pe metru pătrat în timp ar putea fi extrem de utilă pentru un proprietar de întreprindere mică. O serie de declinuri este un semnal clar că ceva nu este în regulă și este posibil să fie necesară identificarea și corectarea unei probleme. Numărul continuu de urcare este un semn că afacerea este puternică și devine din ce în ce mai puternică.