Samsung vs. Apple: Compararea modelelor de afaceri (AAPL, SSNLF)

Modelul de afaceri Samsung vs. Apple: o prezentare generală

Este corect să spunem că nu se pierde dragoste între Apple, Inc. (NASDAQ: AAPL ) și Samsung Electronics Co. Ltd. (NASDAQ: SSNLF). Se află într-o luptă corporativă la nivel mondial care a început în 2010 când Samsung, pe atunci furnizor Apple, a lansat un produs foarte asemănător iPhone-ului prin gama sa Galaxy. Steve Jobs, regretatul CEO al Apple, a fost furios și a intrat în ofensivă; Samsung, la rândul său, a săpat în tocuri.

Avea sens ca Samsung să încerce să încorporeze elemente ale modelului de afaceri Apple, mai ales după ce gigantul american de tehnologie a trecut de Exxon Mobil Corporation drept cea mai valoroasă companie din lume în 2011. Întrebați oricare dintre aceste companii și probabil că veți auzi că există și multă emulație se întâmplă.

Luați în considerare războaiele legale aproape fără precedent care au loc între Samsung și Apple, care se întind pe patru continente și miliarde de dolari în daune acordate. Sau campaniile de marketing agresive, politice, în stil electoral, care amintesc de reclamele de atac Ford versus Chevy.

Din perspectiva modelului de afaceri, cele două companii converg și se modifică în mod constant, deși rămân contraste puternice. Samsung a fost o forță globală de mai mult timp și are mâinile în mai multe industrii. Creșterea Apple a fost relativ meteorică și concentrată.

În martie 2014, cineva a scos un document de strategie Samsung din 2012, în care compania tehnologică din Coreea a declarat în mod înșelat: „A bate Apple este prioritatea 1 (totul trebuie să fie în contextul în care bate Apple)”. Este un exemplu grăitor al animozității dintre doi dintre cei mai mari producători de smartphone-uri din lume, care își modifică în mod clar strategiile de afaceri respective, având în vedere unul pe celălalt.

Chei de luat masa

• Samsung și Apple sunt doi giganți ai electronicii de larg consum cu o acoperire globală și baze fidele de clienți.
• Modelul de afaceri Samsung sa concentrat pe integrarea verticală a lanțurilor de aprovizionare și creșterea volumului de producție.
• Apple a realizat o strategie de afaceri pentru a se concentra pe design și experiența utilizatorului în timp ce externalizează elemente precum producția.
• Cele două companii s-au trezit angajate în bătălii legale privind proprietatea intelectuală și luptele pentru brevete.

Samsung: Integrare verticală și volum de produs

Samsung funcționează ca mulți alți producători asiatici, precum NEC Corporation sau Sony Corporation, cu accent pe integrarea verticală și pe un flux de produse. Samsung este prezent pe zeci de piețe, inclusiv panouri plate, senzori, lumini LED, baterii, sisteme de jocuri, camere, televizoare, electrocasnice, suporturi pentru telefoane mobile, tablete, smartphone-uri și chiar electronice medicale.

Înainte de a-și îndrepta atenția către Apple, Samsung a concurat cu companiile de tehnologie japoneză și, în multe cazuri, a învins-o, în anii 1980 și 1990. Compania cheltuie o avere pentru cercetare și dezvoltare (R&D) și cheltuieli de capital (CapEx). Acest lucru se plătește pe piețele de nivel mediu și inferior, dar produsele de ultimă generație continuă să ruleze în jongleria care este Apple.

Samsung se bazează pe integrarea verticală ca principal avantaj competitiv. În timp ce Apple încă importă componente în valoare de miliarde de dolari de la rivalul său în fiecare an, Samsung nu este obligat de nimeni. Nu este o formulă magică, Nokia a fost aproape la fel de integrat înainte de a fi lansat de Apple și Samsung, dar Samsung controlează o anumită certitudine logistică într-un mod în care Apple nu o face.

Scăderea marjelor de profit în 2014 și 2015, însă, a forțat unele analize introspective în cadrul echipei executive Samsung. Președintele fuziuni și achiziții (M & As) și parteneriate. Aceasta ar fi o schimbare istorică a focalizării, semnalând probabil o abatere de la cercetare și dezvoltare autofinanțată și către inovație externalizată, nu spre deosebire de Apple.

Apple: Proiectare, integrare și externalizare

Din marketingul, cercetarea și proiectarea produselor sale, Apple este o companie mult mai concentrată decât Samsung. Este, de asemenea, o companie mult mai profitabilă. Apple reușește în proiectare și integrare și nu prezintă un grad mic de risc.

Toate produsele Apple includ programe care funcționează foarte bine între ele, dar nu cu niciunul dintre produsele concurenților săi, ceea ce face mai ușor pentru clienți să cumpere Apple în continuare și să treacă cu greu la altcineva. Aproape trei sferturi din veniturile Apple provin din gama iPhone, ceea ce face compania să depindă de produs.

Capabil să suprime costurile de cercetare și dezvoltare prin externalizarea producției și asamblării componentelor hardware, CapEx-ul Apple arată radical diferit de cel al Samsung. Acest lucru umflă marjele și mărește stocul AAPL și este unul dintre principalele motive pentru care Apple poate crește la clipuri uimitoare.

Apple nu se grăbește să fie primul; le permite altor companii să petreacă timp în cercetare și dezvoltare și dezvoltare timpurie a pieței înainte de a intra și a îmbunătăți totul. Luați în considerare iPod-ul, primul produs descoperit în timpul celui de-al doilea stagiu al lui Jobs în calitate de CEO, care a apărut la ani după Sony Walkman. Nu s-a mulțumit să arunce doar un produs imitator, Apple a lucrat cu sârguință cu casele de discuri și a creat un înlocuitor mic, elegant. Există povești similare cu piețele smartphone-urilor și tabletelor, fiecare considerat piloni ai inovației Apple, dar niciunul dintre ei nu a fost inventat de companie.

Apple vs. Samsung: Procese interminabile de brevete

Cele mai acerbe interacțiuni dintre Samsung și Apple au loc în instanța de drepturi de proprietate intelectuală, unde Apple a intrat în mod repetat în sacul său de trucuri de litigiu pentru a-l ataca pe Samsung pentru încălcarea brevetului. Procesele sunt o strategie comună a Apple, care este una dintre cele mai agresive companii din lume, dar accentul pe Samsung este deosebit de repetitiv și intens.

Prima salvare a fost concediată în 2011 când Apple, deja încurcată cu Motorola la acea vreme, a urmărit Samsung pentru designul său de tablete și smartphone-uri. Prima revendicare a venit în aprilie și, până în august 2011, existau 19 cazuri Apple împotriva Samsung în curs de desfășurare în nouă țări separate. Numărul a atins mai mult de patru duzini până la mijlocul anului 2012, fiecare companie cerând daune de miliarde de dolari. Fiecare firmă a câștigat mai multe decizii împotriva celeilalte între 2012 și 2015, adesea prin hotărâri contradictorii din instanțele germane, japoneze, sud-coreene, americane, franceze, italiene, olandeze, britanice și australiene.

În mod amuzant, natura rapidă a progresului tehnologic lasă deseori sistemul juridic comparativ cu un dinozaur în praf. De exemplu, Apple a câștigat o hotărâre inițială în 2012 care viza mai mult de o duzină de telefoane Samsung, dar procesul de contestație și contra-costum s-a extins până în 2014, când practic fiecare model țintă a ieșit din producție. Din acest motiv, daunele reale nu se află pe linia de producție, ci mai degrabă pe muntele costurilor juridice suportate de Samsung și Apple în întreaga lume.

Există încă câteva victorii în producție sau distribuție. În august 2011, de exemplu, o instanță din Germania a emis o hotărâre comunitară pe dispozitivul Samsung Galaxy Tab 10.1 pentru încălcarea unui brevet de interfață Apple. Samsung a luptat înapoi și a redus ordinul de injecție doar la piețele germane, dar a fost încă o victorie pentru Apple. O ordonanță similară a avut succes în Australia.