Principiul deficitului
Care este principiul deficitului?
Principiul deficitului este o teorie economică în care o ofertă limitată a unui bun – împreună cu o cerere mare pentru acel bun – are ca rezultat o nepotrivire între oferta și echilibrul cererii dorite.
Chei de luat masa
- Principiul deficitului este o teorie economică care explică relația de preț dintre cerere și ofertă dinamică.
- Conform principiului deficitului, prețul unui bun, care are o ofertă scăzută și o cerere mare, crește pentru a satisface cererea așteptată.
- Specialiștii în marketing folosesc adesea principiul pentru a crea o lipsă artificială pentru un anumit produs sau bun – și să-l facă exclusiv – pentru a genera cerere pentru acesta.
Principiul deficitului este legat de teoria prețurilor. Conform principiului deficitului, prețul pentru un bun rar ar trebui să crească până la atingerea unui echilibru între cerere și ofertă. Totuși, acest lucru ar duce la excluderea restrânsă a bunului numai pentru cei care își pot permite. Și dacă resursa care este limitată se întâmplă să fie cereale, de exemplu, indivizii nu vor putea să-și îndeplinească nevoile de bază.
Înțelegerea principiului deficitului
În economie, echilibrul pieței se realizează atunci când oferta este egală cu cererea. Cu toate acestea, piețele nu sunt întotdeauna în echilibru din cauza nivelurilor nepotrivite de cerere și ofertă din economie. Acest fenomen este denumit dezechilibru. Când oferta unui bun este mai mare decât cererea pentru acel bun, rezultă un surplus. Acest lucru scade prețul bunului. Dezechilibrul apare și atunci când cererea pentru o marfă este mai mare decât oferta acelei mărfuri, ducând la lipsă și, prin urmare, la prețuri mai mari pentru acel produs.
De exemplu, dacă prețul de piață pentru grâu scade, fermierii vor fi mai puțin înclinați să mențină oferta echilibrată de grâu către piață (deoarece prețul poate fi prea mic pentru a acoperi costurile lor marginale de producție ). În acest caz, fermierii vor furniza consumatorilor mai puțin grâu, determinând ca cantitatea furnizată să scadă sub cantitatea cerută. Pe o piață liberă, se poate aștepta ca prețul să crească până la prețul de echilibru, deoarece deficitul bunului obligă prețul să crească.
Atunci când un produs este rar, consumatorii se confruntă cu efectuarea propriei analize cost-beneficiu; un produs cu cerere mare, dar oferta scăzută va fi probabil costisitoare. Consumatorul știe că este mai probabil ca produsul să fie scump, dar, în același timp, este conștient de satisfacția sau beneficiile pe care le oferă. Aceasta înseamnă că un consumator ar trebui să achiziționeze produsul numai dacă vede un beneficiu mai mare de a avea produsul decât costul asociat cu obținerea acestuia.
consideratii speciale
Principiul deficitului în psihologia socială
Consumatorii acordă o valoare mai mare bunurilor rare decât bunurilor abundente. Psihologii observă că atunci când un bun sau un serviciu este perceput a fi rar, oamenii îl doresc mai mult. Luați în considerare de câte ori ați văzut o reclamă care să precizeze așa ceva: ofertă de timp limitată, cantități limitate, până la epuizarea livrărilor, vânzare de lichidare, doar câteva articole rămase în stoc etc.
Deficitul simulat provoacă o creștere a cererii pentru marfa. Gândul că oamenii vor ceva ce nu pot avea îi determină să dorească obiectul și mai mult. Cu alte cuvinte, dacă ceva nu este rar, atunci nu este dorit sau apreciat atât de mult.
Specialiștii în marketing folosesc principiul deficitului ca tactică de vânzare pentru a crește cererea și vânzările. Psihologia din spatele principiului penuriei se află pe dovada și angajamentul social. Dovada socială este în concordanță cu credința că oamenii consideră un produs ca fiind de înaltă calitate dacă este rar – sau dacă oamenii par să-l cumpere. Pe principiul angajamentului, cineva care s-a angajat să achiziționeze ceva îl va dori mai mult dacă află că nu îl poate avea.
Exemplu de principiu al deficitului
Majoritatea produselor de lux, precum ceasurile și bijuteriile, folosesc principiul deficitului pentru a stimula vânzările. Companiile de tehnologie au adoptat, de asemenea, tactica pentru a genera interes pentru un nou produs. De exemplu, Snap Inc., și-a dezvăluit noile ochelari printr-un fulger de publicitate în 2016. Dar noul produs a fost disponibil doar prin ferestre pop-up selectate care au apărut în unele orașe.
De asemenea, companiile tehnice pot restricționa accesul la un produs nou prin invitații. De exemplu, Google și-a lansat serviciul de socializare, Google Plus, în acest mod. Robinhood, o aplicație de tranzacționare a acțiunilor, a adoptat, de asemenea, o tactică similară pentru a atrage noi utilizatori către aplicația sa. Aplicația de ridesharing Uber a fost inițial disponibilă numai prin invitații. Ideea din spatele acestei strategii este de a plasa o valoare socială produsului sau serviciului și de a pune în valoare ideea de exclusivitate.