Piața vânzătorului
Ce este piața unui vânzător?
Piața vânzătorului este o condiție de piață caracterizată printr-o lipsă de bunuri disponibile pentru vânzare, care are ca rezultat puterea de stabilire a prețurilor pentru vânzător. Piața vânzătorului este un termen aplicat în mod obișnuit pe piața imobiliară atunci când oferta scăzută satisface cererea mare.
Chei de luat masa
- Piața vânzătorului este o piață în care există mai puține bunuri de vânzare decât sunt cumpărători interesați, oferindu-i vânzătorului posibilitatea de a dicta prețurile.
- Termenul este adesea aplicat pe piața imobiliară pentru a se referi la perioadele de timp în care interesul pentru cumpărarea de locuințe depășește oferta disponibilă, rezultând prețuri mai mari într-o anumită regiune.
- Piața unui vânzător este opusul pieței unui cumpărător, în care inventarul în exces față de potențialii cumpărători interesați înseamnă că cumpărătorii au puterea în ceea ce privește stabilirea termenilor și a prețurilor.
- Același concept se poate aplica fuziunilor și achizițiilor din lumea corporațiilor, în care cererea crescută pentru un activ care are o ofertă limitată împuternicește vânzătorul să stabilească prețul.
Înțelegerea pieței unui vânzător
Piața vânzătorului se formează atunci când cererea depășește oferta pentru un produs sau serviciu. O „piață a vânzătorului” este adesea auzită în domeniul imobiliar pentru a descrie un deficit de proprietăți în fața unei cereri sănătoase. Vânzătorul unei case dintr-un oraș cu un sistem școlar bun și un inventar limitat ar avea un control ferm asupra stabilirii prețului casei. Casa lor ar putea invita mai multe oferte și nu ar fi neobișnuit ca ofertele să depășească prețul cerut de vânzător. Piața unui cumpărător este situația opusă, în care oferta depășește cererea și, prin urmare, puterea este a cumpărătorului în ceea ce privește stabilirea unui preț.
Exemplu de piață a vânzătorului
În 2020 și începutul anului 2021, pe fondul consecințelor continue ale pandemiei COVID-19, piața locuințelor a crescut, vânzătorii văzând cu ușurință prețurile lor solicitate și uneori depășite. Creșterea se referă la o ofertă diminuată și la o cerere crescută, mai ales că potențialii proprietari de case profită de rate ipotecare scăzute.În ianuarie 2021, ratele ipotecii cu rată fixă de 30 de ani au atins un nivel record de 2,65%.
Scăderea ratelor ipotecare este ca răspuns la acțiunile Rezervei Federale. Fed a redus ratele dobânzilor cheie la nivelurile minime istorice, în încercarea de a sprijini economia, pe fondul pandemiei. Banca centrală a redus rata fondurilor Fed, o rată cheie a împrumutului bancar peste noapte, la un interval de 0,00% -0,25% în 15 martie 2020 și a menținut-o la aceste niveluri în anul de atunci.
Rata fondurilor Fed are un impact asupra ratei prime, rata în care băncile percep de obicei clienții high-end. Rata primară are impact asupra multor alte rate ale consumatorilor, inclusiv pe ipoteci cu rată ajustabilă.
Drept urmare, în ciuda faptului că 2020 a fost foarte dificil pentru mulți oameni, piața imobiliară a crescut. Cu toate acestea, piața actualului vânzător a dat semne de oboseală, vânzările de case existente scăzând cu 6,6% în februarie, după ce au crescut în ultimele două luni, potrivit ultimelor statistici ale Asociației Naționale a Agenților Imobiliari. Cu toate acestea, cifra din februarie marchează încă un câștig de la un an la altul de 9,1%.
Piața vânzătorului în M&A
Anumite condiții creează o piață a vânzătorului în peisajul corporativ. Din nou, cererea în exces pentru un activ care este limitat în ofertă va muta balanța de putere către partea vânzătorului în ceea ce privește prețurile. Cererea este stimulată și susținută de un mediu economic pozitiv, de rate scăzute sau modeste ale dobânzii, de solduri de numerar ridicate și de câștiguri puternice și de alte motive.
Atunci când directorii unei companii sunt încrezători în perspectivele sale de viitor, ei sunt mai dispuși să plătească prime mai mari pentru activele care au o valoare a penuriei. Aceste companii vizate pot avea capital de marcă superior, o tehnologie inovatoare sau de vârf, o cotă de piață dominantă într-o zonă de produs sau geografie sau o rețea de distribuție eficientă, care este dificil de reprodus. Oricare ar fi motivul relativei sale lipsuri, compania, dacă ar decide să se scoată la vânzare, ar primi probabil o ofertă sau mai multe oferte (război al prețurilor) pe care Consiliul de administrație și acționarii le-ar găsi atractive.