Cheltuieli de vânzare, generale și administrative (SG&A)
Ce reprezintă cheltuielile de vânzare, generale și administrative (SG&A)?
Cheltuielile de vânzare, generale și administrative (SG&A) sunt raportate în contul de profit și pierdere ca suma tuturor cheltuielilor directe și indirecte de vânzare și a tuturor cheltuielilor generale și administrative (G&A) ale unei companii. SG&A, cunoscută și sub numele de SGA, include toate costurile care nu sunt legate direct de realizarea unui produs sau de efectuarea unui serviciu. Adică, SG&A include costurile de vânzare și livrare a produselor și serviciilor și costurile de administrare a companiei.
Chei de luat masa
- Cheltuielile de vânzare, generale și administrative (SG&A) sunt incluse în contul de profit și pierdere din secțiunea de cheltuieli.
- SG&A nu este alocat unui anumit produs și, prin urmare, nu este inclus în costul mărfurilor vândute (COGS).
- SG&A sunt suportate ca parte a operațiunilor de zi cu zi.
- Managerii vizează SG&A atunci când este implementată o strategie de reducere a costurilor, deoarece acestea nu afectează direct producția sau producția de bunuri.
Înțelegerea cheltuielilor de vânzare, generale și administrative (SG&A)
SG&A include aproape tot ce nu este inclus în costul bunurilor vândute (COGS). Aceasta include salariile diferiților angajați ai departamentului, precum contabilitate, IT, marketing, resurse umane etc. Include, de asemenea, comisioane, publicitate și orice materiale promoționale. În plus, chiria, utilitățile și consumabilele care nu fac parte din producție sunt incluse în SG&A.
SG&A nu este alocat costurilor de fabricație, deoarece se ocupă de toți ceilalți factori care vin cu crearea unui produs. În contul de profit și pierdere, COGS este dedus din cifra veniturilor nete pentru a determina marja brută. Sub marja brută sunt listate cheltuielile generale și orice alte cheltuieli. Atunci când aceste cheltuieli sunt deduse din marja brută, rezultatul este venitul net. Cheltuielile cu dobânzile sunt una dintre cheltuielile notabile neincluse în SG&A; are propria linie în contul de profit și pierdere. De asemenea, costurile de cercetare și dezvoltare nu sunt incluse în SG&A.
Cheltuielile SG&A ca procent din venituri sunt de obicei cele mai mari pentru industria medicală și financiară, în timp ce imobiliarele și energia au unele dintre cele mai mici.
Cheltuielile de vânzare pot fi împărțite în costuri directe și indirecte asociate vânzării unui produs. Costurile directe sunt direct legate de produsul specific vândut. Costurile indirecte sunt practic elemente pe care se cheltuiesc banii pentru a câștiga vânzări. Cheltuielile de vânzare directă apar numai atunci când produsul este vândut și pot include bunuri de livrare, taxe de livrare și comisioane de vânzare. Cheltuielile indirecte de vânzare sunt costurile care apar pe tot parcursul procesului de fabricație și după finalizarea produsului, cum ar fi publicitatea și marketingul produselor, facturile telefonice, costurile de călătorie și salariile personalului de vânzări.
Cheltuielile G&A sunt denumite cheltuieli generale ale companiei. Acestea sunt costurile pe care trebuie să le suporte o companie pentru a deschide ușile în fiecare zi. Cheltuielile G&A sunt suportate în operațiunile zilnice ale unei afaceri și nu pot fi legate direct de nicio funcție sau departament specific din cadrul companiei. Acestea sunt mai fixe decât costurile de vânzare, deoarece includ chirie sau ipotecă pentru clădiri, utilități și asigurări. Costurile G&A includ, de asemenea, salariile personalului din anumite departamente, altele decât cele legate de vânzări sau producție.
Beneficiile cheltuielilor de vânzare, generale și administrative (SG&A)
SG&A joacă un rol cheie în profitabilitatea unei companii și în calculul punctului său de rentabilitate, care este punctul în care veniturile generate și cheltuielile suportate sunt aceleași. Este, de asemenea, unul dintre cele mai ușoare locuri de privit atunci când încercăm să creștem profitabilitatea. Reducerea cheltuielilor de funcționare, cum ar fi salariile personalului non-vânzări, se poate face de obicei rapid și fără a perturba procesele de fabricație sau de vânzare.
SG&A este, de asemenea, unul dintre primele locuri în care managerii caută să reducă disponibilizările în timpul fuziunilor sau achizițiilor.În urma unei fuziuni, există o serie de funcții și angajați redundanți. Această zonă este o țintă ușoară pentru o echipă de management care dorește să crească rapid profiturile. De exemplu, în ziua în care DuPont și Dow Chemical și-au anunțat fuziunea în 2015, companiile au anunțat 5.400 de reduceri de locuri de muncă într-un efort de a economisi 750 milioane dolari în cheltuieli.
întrebări frecvente
Ce include cheltuielile de vânzare, generale și administrative (SG&A)?
SG&A include aproape tot ce nu este inclus în costul bunurilor vândute (COGS). Aceasta include salariile diferiților angajați ai departamentului, precum contabilitate, IT, marketing, resurse umane etc. Include, de asemenea, comisioane, publicitate și orice materiale promoționale. În plus, chiria, utilitățile și consumabilele care nu fac parte din producție sunt incluse în SG&A.
Ce sunt cheltuielile de vânzare (S)?
Cheltuielile de vânzare pot fi împărțite în costuri directe și indirecte asociate vânzării unui produs. Costurile directe sunt direct legate de produsul specific vândut. Costurile indirecte sunt, în esență, elemente pe care se cheltuiesc banii pentru a câștiga vânzări. Cheltuielile de vânzare directă apar numai atunci când produsul este vândut și pot include bunuri de livrare, taxe de livrare și comisioane de vânzare. Cheltuielile indirecte de vânzare sunt costurile care apar pe tot parcursul procesului de fabricație și după finalizarea produsului, cum ar fi publicitatea și marketingul produselor, facturile telefonice, costurile de călătorie și salariile personalului de vânzări.
Ce sunt cheltuielile generale și administrative (G&A)?
Cheltuielile G&A sunt denumite cheltuieli generale ale companiei. Acestea sunt costurile pe care trebuie să le suporte o companie pentru a deschide ușile în fiecare zi. Cheltuielile G&A sunt suportate în operațiunile zilnice ale unei afaceri și nu pot fi legate direct de nicio funcție sau departament specific din cadrul companiei. Acestea sunt mai fixe decât costurile de vânzare, deoarece includ chirie sau ipotecă pentru clădiri, utilități și asigurări. Costurile G&A includ, de asemenea, salariile personalului din anumite departamente, altele decât cele legate de vânzări sau producție.
Cum pot fi utile cheltuielile de vânzare, generale și administrative (SG&A)?
SG&A joacă un rol cheie în profitabilitatea unei companii și în calculul punctului său de rentabilitate, ceea ce o face una dintre primele domenii de verificat atunci când se încearcă creșterea profitabilității. Reducerea cheltuielilor de funcționare, cum ar fi salariile personalului non-vânzări, se poate face de obicei rapid și fără a perturba procesele de fabricație sau de vânzare. SG&A este, de asemenea, unul dintre primele locuri în care managerii caută să reducă concedierile în timpul fuziunilor sau achizițiilor.