Cele mai mari provocări cu care se confruntă afacerea dvs. mică
Începerea unei afaceri este o mare realizare pentru mulți antreprenori, dar menținerea uneia este provocarea mai mare. Există multe provocări standard cu care se confruntă fiecare companie, indiferent dacă sunt mari sau mici. Acestea includ lucruri precum angajarea persoanelor potrivite, construirea unui brand, dezvoltarea unei baze de clienți și așa mai departe. Cu toate acestea, există unele care sunt strict probleme de afaceri mici, dintre care majoritatea companiilor mari au apărut cu mult timp în urmă. Iată cele mai mari cinci provocări pentru întreprinderile mici.
Chei de luat masa
- O afacere mică nu ar trebui să se permită să devină dependentă de un singur client.
- Având ajutor profesional în gestionarea banilor, eliberează un proprietar de întreprindere mică pentru a se concentra asupra preocupărilor de operare.
- Este important să găsiți echilibrul corect între munca lungă și succesul în afaceri.
- Un proprietar de întreprindere mică nu ar trebui să creeze o situație în care afacerea să nu poată continua în absența lor.
1. Dependența clientului
Dacă un singur client reprezintă mai mult de jumătate din veniturile dvs., sunteți mai mult un contractor independent decât un proprietar de afacere. Diversificarea bazei de clienți este vitală pentru dezvoltarea unei afaceri, dar poate fi dificilă, mai ales atunci când clientul în cauză plătește bine și la timp. Pentru multe întreprinderi mici, a avea un client dispus să plătească la timp pentru un produs sau serviciu este o mână de Dumnezeu.
Din păcate, acest lucru poate duce la un handicap pe termen mai lung, deoarece, chiar dacă aveți angajați și așa mai departe, este posibil să acționați în continuare ca subcontractor pentru o afacere mai mare. Acest aranjament permite clientului să evite riscurile adăugării de salarii într-o zonă în care lucrarea se poate usca în orice moment. Tot acest risc este transferat de la compania mai mare către dvs. și angajații dvs. Acest aranjament poate funcționa dacă clientul dvs. principal are o nevoie constantă pentru produsul sau serviciul dvs. Cu toate acestea, în general, este mai bine ca o companie să aibă o bază de clienți diversificată pentru a ridica slăbiciunea atunci când un singur client renunță la plată.
2. Managementul banilor
A avea suficienți bani pentru a acoperi facturile este o necesitate pentru orice afacere, dar este, de asemenea, o necesitate pentru fiecare persoană. Fie că este vorba despre afacerea ta sau despre viața ta, una va apărea probabil ca o scurgere de capital care pune presiune pe cealaltă. Pentru a evita această problemă, proprietarii de întreprinderi mici trebuie fie să fie puternic capitalizați, fie să poată obține venituri suplimentare pentru a susține rezervele de numerar atunci când este necesar. Acesta este motivul pentru care multe întreprinderi mici încep cu fondatorii care lucrează un loc de muncă și își construiesc o afacere simultan. În timp ce această concentrare divizată poate face dificilă dezvoltarea unei afaceri, lipsa numerarului face imposibilă creșterea unei afaceri.
Gestionarea banilor devine și mai importantă atunci când numerarul intră în afacere. Deși gestionarea contabilității și a impozitelor comerciale poate fi în limitele majorității proprietarilor de afaceri, ajutorul profesional este de obicei o idee bună. Complexitatea cărților unei companii crește odată cu fiecare client și angajat, astfel încât obținerea de asistență în contabilitate poate împiedica să devină un motiv pentru a nu se extinde.
3. Oboseala
Orele, munca și presiunea constantă pentru a purta uzura chiar și celor mai pasionați indivizi. Mulți proprietari de afaceri – chiar și cei de succes – rămân blocați lucrând ore mai lungi decât angajații lor. Mai mult, se tem că afacerea lor se va opri în absența lor, așa că evită să-și ia timp de la serviciu pentru a se reîncărca.
Oboseala poate duce la decizii neprevăzute despre afacere, inclusiv la dorința de a o abandona complet. Găsirea unui ritm care să țină afacerea fredonând fără a-l măcina pe proprietar este o provocare care vine devreme (și deseori) în evoluția unei mici afaceri.
4. Dependența fondatorului
Dacă ești lovit de o mașină, afacerea ta produce în continuare venituri a doua zi? O afacere care nu poate funcționa fără fondatorul său este o afacere cu termen limită. Multe companii suferă de dependența fondatorului și adesea este cauzată de faptul că fondatorul nu poate renunța la anumite decizii și responsabilități pe măsură ce afacerea crește.
În teorie, îndeplinirea acestei provocări este ușoară – un proprietar de firmă trebuie doar să acorde mai mult control angajaților sau partenerilor. În practică, totuși, acesta este un mare obstacol pentru fondatori, deoarece implică de obicei compromiterea (cel puțin inițial) a calității muncii efectuate până când persoana care face lucrarea învață corzile.
Creșterea nu ar trebui să fie niciodată dușmanul calității. O afacere mică are nevoie de ambele.
5. Echilibrarea calității și creșterii
Chiar și atunci când o afacere nu depinde de fondatori, vine un moment în care problemele legate de creștere par să se potrivească sau chiar să depășească beneficiile. Indiferent dacă este un serviciu sau un produs, la un moment dat o afacere trebuie să se sacrifice pentru a se extinde. Acest lucru poate însemna că nu puteți gestiona personal fiecare relație cu clientul sau că nu inspectați fiecare widget.
Din păcate, de obicei acest nivel de implicare personală și atenție la detalii face ca o afacere să aibă succes. Prin urmare, mulți proprietari de afaceri mici se găsesc legați de aceste obiceiuri în detrimentul dezvoltării companiei. Există o cale de mijloc mare între munca de calitate și o obsesie nesănătoasă pentru calitate; Depinde de proprietarul afacerii să navigheze în procesele companiei către un compromis care să permită creșterea fără a afecta marca.
Linia de fund
Problemele cu care se confruntă întreprinderile mici sunt considerabile și unul dintre cele mai rele lucruri pe care un viitor proprietar le poate face este să se angajeze în afaceri fără a lua în considerare provocările viitoare. Am analizat câteva modalități de a ajuta la facilitarea acestor provocări, dar nu este posibil să le evităm. Pe de altă parte, un impuls competitiv este adesea unul dintre motivele pentru care oamenii își încep propria afacere și fiecare provocare reprezintă o altă oportunitate de a concura.