Dilema costului scufundat
Care este dilema costului scufundat?
Dilema costurilor scufundate este un termen economic formal care descrie dificultatea emoțională de a decide dacă se continuă sau se renunță la un proiect atunci când timpul și banii au fost deja cheltuiți, dar rezultatele dorite nu au fost atinse.
O dilemă a costurilor scufundate, atunci când se încearcă rezolvarea, necesită o evaluare a faptului dacă investițiile ulterioare ar arunca doar bani buni după rău. Persoana economică pur rațională ar lua în considerare doar costurile variabile, dar majoritatea oamenilor iau în calcul irațional costurile scăzute în deciziile noastre. Dilema costurilor scufundate se mai numește și eroarea Concorde.
Chei de luat masa
- Dilema costurilor scufundate se referă la dificultatea emoțională de a decide dacă se continuă sau se renunță la un proiect eșuat.
- Dilema este aplicabilă deciziilor trecute, în care timpul și resursele au fost deja cheltuite, precum și deciziile viitoare, în care timpul și resursele vor fi cheltuite pe baza rezultatelor anterioare.
- Gândirea rațională dictează că ar trebui să evităm să luăm în considerare costurile scăzute atunci când decidem un curs de acțiune viitor.
Înțelegerea dilemei costurilor scufundate
Costurile scufundate sunt cheltuieli care nu pot fi recuperate. De exemplu, dacă vă decideți la jumătatea instalării în casă a podelei noi din lemn de esență tare care vă urăște modul în care arată, aveți un cost scăzut.
Nu puteți returna pardoseala care a fost deja așezată. Dilema este dacă se instalează restul pardoselii și sper să înveți să-l iubești pentru că urăști gândul de a pierde banii pe care i-ai cheltuit deja sau dacă accepți costul scufundat, rupe noile pardoseli din lemn și cumperi altul tipul pardoselii.
Costurile scufundate se pot întâmpla atât în trecut, cât și în viitor. Să presupunem că cumpărați ceva din magazin. Chitanța magazinului arată perioada de rambursare sau numărul de zile în care trebuie să vă răzgândiți, să faceți o returnare și să vă recuperați banii. Această perioadă este cunoscută sub numele de cost recuperabil, deoarece aveți încă timp pentru a vă recupera banii din magazin. Dacă ați trecut perioada respectivă – unele vă pot oferi până la 90 de zile pentru a obține o rambursare – atunci este posibil să nu puteți obține o rambursare, rezultând un cost scăzut.
Dar ce legătură are un cost scufundat cu o situație din viitor când nu ați cheltuit încă banii? Asta e ușor. Luați în considerare serviciile de telefonie mobilă postplătite sau de cablu și Internet. Când vă înscrieți, probabil că veți avea un contract pentru a vă bloca rata lunară. Majoritatea acestor companii necesită un timp minim pentru a rămâne cu serviciul, în principal pentru a vă împiedica să sariți la un concurent care vă poate oferi o ofertă mai bună mai târziu. Dacă vă mutați sau decideți să anulați serviciul înainte de încheierea contractului, este posibil să trebuiască să plătiți restul contractului. Acești bani se numesc un cost scăzut.
Dilema și raționalitatea costurilor scufundate
Să aruncăm o privire la modul în care funcționează dilema Sunk Cost și cum se raportează la gândirea rațională. Dilema costurilor scufundate pune oamenii la o răscruce de drumuri. Dilema intră în vigoare atunci când luați în considerare banii deja cheltuiți, precum și banii care vor fi cheltuiți în viitor. Nu este prudent din punct de vedere financiar să te îndepărtezi de ceva din cauza banilor pe care i-ai pus în decizie, dar, de asemenea, nu poți să te îndepărtezi, deoarece acest lucru te va costa și mai mulți bani.
Să presupunem că un proprietar de case decide să facă renovări la casa lui. Antreprenorul face o plimbare cu proprietarul, discută cerințele proiectului și estimează un preț total de construcție de 100.000 USD pentru finalizarea lucrării. Renovările vor dura șase luni pentru finalizare. Ambele părți sunt de acord, iar proprietarul casei scade 25% sau 25.000 USD. După a doua lună de muncă, antreprenorul găsește o problemă cu fundația și îi spune proprietarului că va trebui să crească prețul inițial cu încă 30.000 de dolari. Proprietarul casei se confruntă acum cu dilema de a se îndepărta de locul de muncă și de a pierde cei 25.000 de dolari pe care i-a cheltuit deja sau de a cheltui 30.000 de dolari în plus – pe lângă restul de 75.000 de dolari – pentru a finaliza lucrarea.
Există două variabile în joc aici. Proprietarul nu poate reduce neapărat costurile scăzute, care tinde să fie un proces de gândire rațională. A face acest lucru înseamnă că intră în dilema costurilor scufundate. Dar dacă alege să treacă cu vederea costurile scufundate, cade în capcana costurilor scufundate sau în eroarea costurilor scufundate. Acest lucru se întâmplă atunci când ia o decizie irațională, una luată fără a lua în considerare banii pe care i-a cheltuit deja.
Exemplu de dilemă a costurilor scufundate
Thomas Edison, inventatorul becului, întâmpina cu greu piața lămpilor sale electrice în anii 1880. Ca urmare, fabrica sa nu funcționa la capacitate maximă și costul producerii unei lămpi electrice a fost scump.
În loc să-și abandoneze produsul pentru o nouă linie sau strategie, Edison a decis să le dubleze. Și-a intensificat producția la capacitate maximă de concentrare pe volum. Creșterea capacității sale de producție a adăugat cu 2% costurile operaționale ale Edison, permițându-i în același timp să producă cu 25% mai mult produs.
Lămpile nou-fabricate au fost vândute în Europa la un cost care a fost semnificativ mai mare decât costul de fabricație. Costurile sale scăzute în producție i-au permis lui Edison să crească rapid producția de producție. Dar a luat o decizie rațională de a urmări un viitor curs de acțiune, independent de costurile scăzute și indiferent de faptul că lămpile sale electrice nu mergeau bine pe piața SUA.