Vânzare legată
Ce se vinde legat?
Vânzarea legată este practica ilegală a unei companii care furnizează un produs sau un serviciu cu condiția ca un client să achiziționeze un alt produs sau serviciu. Este frecvent utilizat în referință la bănci și este uneori denumit vânzare legată de constrângere.
Vânzarea legată este, de asemenea, asociată cu practicile de vânzare de legare sau grupare a produselor, care pot fi legale în anumite contexte. Vânzarea legată poate fi, de asemenea, denumită „acord de legare” sau „acord de legare”.
Chei de luat masa
- Vânzarea legată, care este împotriva legii, are loc atunci când o companie condiționează vânzarea unui produs sau serviciu numai dacă clientul respectiv achiziționează alt produs sau serviciu.
- În SUA, produsele de vânzare „legate” sau „legate” sunt abordate atât de Comisia Federală pentru Comerț (FTC), cât și de Departamentul de Justiție al SUA (DOJ).
- Vânzarea legată poate fi utilizată ca mijloc de discriminare a prețurilor, deoarece poate ajuta băncile (sau alte companii) să consolideze afacerea unui client într-un singur furnizor.
Cum funcționează vânzarea legată
Vânzarea legată este legată de practica „legării”, aranjamentul adesea ilegal în care, pentru a cumpăra un produs, consumatorul trebuie să achiziționeze un alt produs care există pe o piață separată. Legarea poate fi aplicată mai larg decât vânzarea legată, care se referă în mod specific la o practică bancară și este un termen mai frecvent în Canada.
Vânzarea legată într-un context bancar este adesea denumită „vânzare legată coercitivă”. Vânzarea legată este abordată în Legea privind băncile din Canada: „O bancă nu trebuie să impună o presiune nejustificată sau să constrângă o persoană pentru a obține un produs sau un serviciu de la o anumită persoană, inclusiv banca și oricare dintre afiliații săi, ca o condiție pentru obținerea unei alte produs sau serviciu de la bancă. „
În SUA, legătura se încadrează sub umbrela legală mai largă a concurenței ilegale, care a fost inițial cenzurată de Sherman Antitrust Act și perfecționată în acte ulterioare. Legarea ca practică, precum și vânzarea sau legarea produselor „legate” sunt abordate atât de Comisia Federală pentru Comerț (FTC), cât și de Departamentul de Justiție al SUA (DOJ).2
Vânzare legată vs. legătură vs. grupare
Vânzarea legată diferă de pachet, care combină produse și le poate permite consumatorilor prețuri mai mici decât dacă articolele ar fi achiziționate individual și prețuri preferențiale, care sunt prețuri mai bune dacă un client folosește mai multe bunuri sau servicii ale unei companii. Distincția dintre legare (ilegală) și grupare (legală în limite) este una importantă pentru înțelegere de către întreprinderi.
Vânzarea legată poate fi utilizată ca mijloc de discriminare a prețurilor, deoarece poate ajuta băncile (sau alte companii) să consolideze afacerea unui client într-un singur furnizor. De asemenea, poate împiedica concurența oferind companiilor mai mari, cu servicii complete, un avantaj față de furnizorii mai mici, cu un singur serviciu sau cei cu linii de produse mai limitate, cum ar fi cu companiile de start-up.
În contextul pachetului, legarea poate fi benefică pentru un consumator, oferind reduceri pentru pachetarea produselor conexe (cum ar fi mesele cu valoare de fast-food care sunt mai ieftine decât dacă părțile lor componente au fost achiziționate separat sau tarife, taxe sau condiții mai favorabile pentru servicii bancare produse atunci când sunt utilizate mai multe servicii de servicii).
Pachetarea sau legarea pot oferi, de asemenea, un serviciu sau o experiență de produs mai bună pentru consumatori, cum ar fi în cazul în care un producător de computer limitează utilizarea unui anumit tip de hardware sau software periferic, deoarece opțiunile de piață secundară pot crea erori sau le pot deteriora produsul.
Exemplu de vânzare legat
Un exemplu ilegal de vânzare legată ar fi atunci când specialistul ipotecar al băncii dvs. vă spune că sunteți eligibil pentru o ipotecă la domiciliu, însă banca îl va aproba numai dacă transferați investițiile către bancă sau afiliații săi.