Efect Trickle-Down

Care este efectul Trickle-Down?

Efectul de scurgere, în marketing, se referă la fenomenul tendințelor modei care curg de la clasa superioară la clasa inferioară din societate. În mod similar, se poate referi și la modul în care noile produse de consum, când sunt introduse pentru prima dată pe piață, sunt costisitoare și accesibile doar de către cei bogați, dar pe măsură ce produsul se maturizează, prețul său începe să scadă, astfel încât acesta să poată fi adoptat mai larg de publicul larg.

În cele din urmă, efectul de scurgere este un fenomen în care o reclamă este diseminată rapid prin cuvânt din gură sau prin marketing viral.

Chei de luat masa

Efectul de scurgere este un termen folosit în marketing și publicitate.
Se poate referi la noțiunea că tendințele modei „scurg” de la cetățenii clasei superioare la cetățenii clasei inferioare sau că, pe măsură ce un produs devine bine adoptat, prețul scade.
Efectul de scurgere nu trebuie confundat cu teoria scăderii, în care aceasta din urmă se referă la economia scăderii și trecerea scăderilor fiscale de la cei bogați la cei mai puțin bogați.

Cum funcționează efectul Trickle-Down

Efectul de scurgere în publicitate funcționează sub presupunerea că clasele sociale sunt influențate de clasele sociale superioare. Clasele inferioare încearcă să imite moda claselor superioare pentru a pretinde ele însele un statut superior, în timp ce clasele superioare încearcă să se diferențieze prin crearea sau adoptarea de noi tendințe de modă. Un astfel de comportament duce la o inovație mai mare și la schimbări accelerate.

Efectul de scurgere funcționează atunci când un anunț este atât de convingător, fie datorită unicității sale, umorului, valorii divertismentului sau a unei alte trăsături remarcabile, încât oamenii sunt încântați să-l împărtășească prietenilor, familiei și colegilor de muncă. Când efectul de scurgere funcționează, poate genera o expunere mare pentru o companie într-o perioadă scurtă de timp și, în unele cazuri, la un cost redus.

Efectul de scurgere utilizează în mod obișnuit rețelele sociale, iar o reclamă care devine virală prin aceste canale poate câștiga o acoperire în mass-media ca o știre, oferind o distribuție largă a anunțului fără costurile asociate în mod tradițional cu publicitatea prin canalele principale.

Istoricul Efectelor Trickle-Down

Efectul de scurgere își poate urmări originile până în secolul al XIX-lea, cu opera lui Rudolf von Jhering, care a fost primul care a scris despre difuzarea culturală. A urmărit modul în care moda se filtra de la clasele superioare la clasele inferioare. Poziția cheie a operei lui von Jhering a fost aceea că valoarea modei este redusă la nimic atunci când a fost adoptată de toată lumea. Ca atare, clasele superioare sunt obligate să găsească și să adopte noi tendințe de modă, pe care clasele inferioare le vor adopta în cele din urmă.

Efectul de scurgere este încorporat în teoria consumului vizibil de Thorstein Veblen în „Theory of the Leisure Class”, care spune că indivizii cumpără bunuri și servicii de lux pentru a și arăta averea altora. Într-un context mai modern, efectul de scurgere este aplicat nu claselor, ci vârstei, etniei sau genului de către Grand McCracken în „Cultură și consum”.