Doriți să vindeți asigurări de viață? Citiți mai întâi acest lucru

Căutați o carieră care să ofere un mare potențial financiar, o mulțime de oportunități de angajare și atracția de a lucra pe cont propriu? Dacă vă place să creați relații și vă dedicați serviciului pentru clienți (și puteți rezolva o mulțime de respingeri), vânzările de asigurări ar putea fi foarte potrivite pentru dvs.

Vânzările de asigurări pot fi ultimul concert de comision, practicienii săi depinzând pe deplin de plățile premium ale clienților lor. Convertiți mai mulți potențiali. Deveniți în mod corespunzător mai bogat. Repeta. Cel puțin în teorie.

Chei de luat masa

• A fi agent de vânzări în asigurări este cel mai bun concert al comisiei; practicienii depind în totalitate de plățile premium ale clienților lor.
• De obicei, vânzările de asigurări nu plătesc foarte bine la început, dar spre deosebire de celelalte ocupații, cu cât rămâi mai mult în asigurări, cu atât faci mai multe venituri.
• Cei mai buni agenți sunt cei cu cele mai multe și mai respectate desemnări, precum un subscriptor de viață autorizat.

Vânzarea asigurărilor de viață este lentă… la început

La fel ca comerțul cu amănuntul, serviciul pentru clienți și alte linii de lucru similare cu rate de uzură ridicate, vânzările de asigurări nu plătesc de obicei atât de bine la începutul carierei. Cu toate acestea, spre deosebire de celelalte ocupații, cu cât rămâneți mai mult în asigurări, cu atât devine mai ușor și mai remunerator, datorită recomandărilor și reziduurilor. 

Partea dificilă este lipirea în jur. Potrivit PayScale, agenții de asigurări de nivel primar câștigă aproximativ 44.700 de dolari în compensații anuale, inclusiv bonusuri, comisioane și repartizare a profitului și nu pot trece pe graficul salarial până la jumătatea carierei.

O mulțime de oportunități

Dacă sunteți serios cu privire la vânzarea de asigurări de viață pentru o viață, iată un aspect pozitiv. Este o piață în căutarea unui loc de muncă. Marii asigurători și-au urmărit forța de muncă scăzând de la zeniturile lor de la sfârșitul secolului al XX-lea, unele agenții trecând de la a avea zeci de mii de agenți pe statul de plată la a avea doar câteva mii.

Lucrurile s-au schimbat odată cu apariția internetului. Agenții de asigurări de viață de astăzi, deși sunt cu mult mai puțini în număr decât erau acum o generație, trebuie să se specializeze mai mult decât oricând.

S-ar putea să nu existe niciun semn în fereastră, dar agențiile angajează și cel mai probabil vă vor lua în considerare indiferent în ce direcție de lucru vă aflați înainte. Poate costa bani pentru o companie de asigurări să pregătească un nou agent, dar este totuși mai ieftin decât să plătești un salariu pentru ceea ce este, din nou, o funcție care se bazează aproape exclusiv pe comision după încheierea perioadei de instruire.

Fii pregătit pentru respingere

Executarea efectivă a postului de agent de asigurări de viață poate fi descurajantă, cel puțin la început. Primul contact pe care îl contactați va spune nu. Al doilea avantaj va spune nu.

---

Un agent de vânzări de asigurări de succes în cursul întârzierii ar putea câștiga peste 150.000 USD în salariu, comision și participare la profit.



În cele din urmă, după ce ați umbrit agenții stabiliți în birou suficient de mult timp (și ați aflat diferențele marcante între politicile întregi, pe termen lung și universale), faceți prima dvs. vânzare și obțineți majoritatea primei pentru dvs.

Cu toate acestea, randamentele scad. După primul an, comisioanele se pot scurge. Așteptați-vă să câștigați comision de 3-5% pe parcursul fiecărui an rămas al politicii. Desigur, până atunci ideea este să fi vândut suficiente politici încât un procent atât de mic să reprezinte o cifră confortabilă în dolari. Dar respingerea cu care trebuie să se confrunte un agent debutant este copleșitoare. Agenții care au mijloacele, răbdarea și resursele necesare pentru a îndepărta întinderile neproductive sunt cei de succes, fără excepție. 

Lovind cărțile

Cei mai buni agenți sunt cei cu cele mai multe și mai respectate desemnări – asigurător de viață autorizat; colegi, cei care au un certificat de la Life Management Institute și consilier certificat în asigurări. Zeci de ore de studiu și instruire, urmate de un examen, separă agenții de asigurări de viață mai puțin angajați și mai puțin ambițioși de cei cu adevărat dedicați carierei. Combinați etica impecabilă cu educația din lumea reală – și o doză sănătoasă de persistență – și nu există niciun motiv pentru care nu ar trebui să înfloriți.

Linia de fund

Dacă obiectivul dvs. este antreprenoriatul, există o mulțime de oportunități pentru cineva care caută o carieră în vânzările de asigurări. Acestea fiind spuse, va fi greu, mai ales la început. Agenții trebuie să aibă pielea groasă și să poată face față respingerii. La urma urmei, toți vând aceleași produse, în cea mai mare parte. Așadar, dacă serviciul pentru clienți și construirea de relații nu sunt lucrurile dvs., vă recomandăm să transmiteți mai departe acest loc de muncă.