Plănuiți să cumpărați sau să vindeți o casă? Există șanse mari să lucrați cu un agent imobiliar, un broker sau un agent imobiliar. În timp ce toți acești profesioniști imobiliari sunt autorizați să vă ajute să cumpărați, să vindeți sau să închiriați o casă, cei trei sunt diferiți, mai ales când vine vorba de calificările lor și de locul în care se află pe scara profesională. Iată ce trebuie să știți.
Chei de luat masa
Agenții imobiliari au o licență profesională pentru a ajuta oamenii să cumpere, să vândă și să închirieze proprietăți imobiliare. Trebuie să lucreze pentru un broker sponsor sau o firmă de brokeraj.
Brokerii sunt agenți imobiliari care au îndeplinit cerințe suplimentare de formare și licențiere. Aceștia pot lucra independent și pot angaja alți agenți imobiliari pentru a lucra pentru ei.
Un agent imobiliar este un agent imobiliar autorizat sau un broker (sau un alt profesionist imobiliar) care este membru al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari (NAR). Membrii trebuie să respecte codul etic strict al NAR.
Agent imobiliar
Agenții imobiliari sunt persoane fizice autorizate să ajute oamenii să cumpere, să vândă și să închirieze proprietăți imobiliare. Aceștia sunt în cele din urmă responsabili pentru reunirea cumpărătorilor și vânzătorilor și sunt plătiți un comision – de obicei un procent din prețul de vânzare al proprietății. Agenții imobiliari mai sunt numiți asociați imobiliari și vânzători imobiliari.
Cerințele pentru a deveni agent imobiliar variază în funcție de stat (nu există licență federală). În general, însă, agenții imobiliari trebuie:
Fii cel puțin 18 ani
Fii rezident legal al SUA
Completați clasa necesară de pre-licențiere a statului lor
Susțineți și treceți examenul de licență imobiliară de stat
Finalizați o verificare a fundalului
Fiți sponsorizat de un broker imobiliar autorizat
Finalizați cursurile de educație continuă necesare pentru a menține licența
Ce face un agent imobiliar?
Agenții imobiliari inspecții la domiciliu, mutare și date importante, cum ar fi închiderea.
Agenții care reprezintă vânzătorii sunt numiți agenți de listare. Acești agenți ajută la stabilirea prețurilor de listare, sugerează actualizări la domiciliu care vor crește valoarea casei (și șansa unei vânzări reușite), ajută la stabilirea la domiciliu și la comercializarea casei prin intermediul serviciului local de listare multiplă (MLS) și alte canale. De asemenea, negociază costurile de închidere a prețurilor de vânzare și alte taxe și ajută la pregătirea, depunerea și depunerea documentelor.
Agenții care reprezintă cumpărătorii sunt cunoscuți ca agenți ai cumpărătorilor. Acești agenți găsesc proprietăți care corespund cerințelor cumpărătorului (denumită și „lista de dorințe”) și intervalului de preț și ajută la organizarea evaluărilor și inspecțiilor la domiciliu. La fel ca agenții de listare, agenții cumpărătorului negociază condițiile și ajută la pregătirea, trimiterea și depunerea documentelor necesare.
Agenții pot acționa atât ca agenți de listare, cât și ca agenți ai cumpărătorului, deși în mod obișnuit nu pentru aceeași tranzacție cu care poate crea un conflict de interese.
Cum se plătesc agenții imobiliari?
Agenții imobiliari lucrează pentru brokeri sau agenții și sunt plătiți în mod normal pe bază de comision. Aceasta înseamnă că primesc un procent din prețul de vânzare al unei proprietăți – deci, cu cât prețul de vânzare este mai mare, cu atât este mai mare comisionul.
Comisioanele sunt întotdeauna negociabile, dar de obicei se încadrează undeva între 5% și 6% din prețul de achiziție. Desigur, agentul imobiliar nu se îndepărtează de întregul comision. În schimb, comisionul este de obicei împărțit între agentul cumpărătorului, agentul de listare și firmele pentru care lucrează agenții. De exemplu, să spunem că o casă se vinde cu 200.000 de dolari cu un comision de 6%. O divizare tipică ar putea arăta astfel:
Un broker imobiliar este un agent imobiliar care își continuă educația și primește cu succes o licență de broker imobiliar de stat. Spre deosebire de agenții imobiliari, brokerii pot lucra independent și își pot începe propriul brokeraj și pot angaja alți agenți imobiliari.
Ce fac brokerii imobiliari?
Brokerii imobiliari fac multe din aceleași lucruri pe care le fac agenții. Brokerii care lucrează cu cumpărători caută în mod normal proprietăți care să corespundă criteriilor stabilite de clienții lor, desfășoară negocieri, pregătesc oferte și îi ajută pe cumpărători cu orice alte probleme care duc la data de închidere. Brokerii vânzătorilor, pe de altă parte, determină valorile de piață ale proprietăților clienților lor, listează și prezintă proprietățile, comunică cu vânzătorii despre oferte și asistă în procesul ofertei.
Există trei tipuri principale de brokeri imobiliari, cu diferite grade de responsabilitate:
Brokerii asociați au licențe de broker, dar aleg să lucreze sub alt broker. În general, brokerii asociați nu supraveghează alți agenți.
Administrarea brokerilor supraveghează tranzacțiile și operațiunile zilnice din birou. De asemenea, angajează agenți, pregătesc noi angajați și gestionează personalul administrativ.
Brokerii principali / desemnați supraveghează agenții imobiliari pentru a se asigura că respectă legile imobiliare de stat și naționale. Fiecare birou imobiliar are un broker desemnat.
Cum se plătesc agenții imobiliari?
Brokerii imobiliari câștigă bani luând o parte din comisioanele câștigate de agenții imobiliari care lucrează sub acestea. De asemenea, câștigă comisioane din propriile oferte, dar, spre deosebire de agenții imobiliari, nu trebuie să-și împartă comisionul cu „biroul”.
Agenții imobiliari
Un agent imobiliar este un profesionist imobiliar care este membru al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari (NAR), cea mai mare asociație comercială din SUA. la o varietate de profesii din industria imobiliară, inclusiv:
Brokeri imobiliari rezidențiali și comerciali
Vânzători
Administratori imobiliari
Evaluatori
Cum să devii agent imobiliar
Oricine dorește să devină agent imobiliar trebuie să îndeplinească patru cerințe:
Aveți o licență imobiliară valabilă și activă
Fiți implicat activ în afacerea imobiliară
Să nu aibă o evidență a sancțiunilor oficiale care implică un comportament neprofesional
Nu a solicitat un faliment recent sau în așteptare
Apoi, persoana respectivă trebuie să se alăture uneia dintre asociațiile imobiliare locale ale Asociației Naționale a Agențiilor Imobiliare, să plătească o taxă unică pentru cerere și să plătească cotizații anuale de membru pentru a-și menține statutul de agent imobiliar. Toți agenții imobiliari trebuie să se aboneze la Codul etic strict al Asociației Naționale a Agenției Imobiliare.
Legați de codul de etică al NAR, agenții imobiliari promit să fie transparenți și cinstiți și să susțină interesul superior al clienților lor în toate tranzacțiile.
În august 2020, NAR a înregistrat mai mult de 1,4 milioane de membri în toată țara, dintre care 65% erau agenți de vânzări autorizați. Un alt 22% dintre aceștia erau brokeri, iar 15% dețineau licențe asociate de brokeri.3 Oricine face parte din NAR este autorizat să utilizeze marca Realtor ca parte a numelui său. Cu toate acestea, nu poate fi utilizat ca desemnare a statutului de licență al profesionistului.
Discriminarea împrumuturilor ipotecare este ilegală. Biroul pentru protecția financiară a consumatorilor sau la Departamentul de locuințe și dezvoltare urbană (HUD) al SUA.