Ce model de afaceri este cel mai bun? Depinde de industrie

Modelul de afaceri al unei companii este o reprezentare importantă a modului în care o companie își desfășoară activitatea. În ciuda dimensiunii afacerii sau industriei în care operează o afacere, un model de afaceri detaliază modul în care o organizație creează și furnizează produse sau servicii, procese de afaceri specifice, infrastructură, strategii de achiziție a clienților și baza de clienți intenționată. Modelele de afaceri vin într-o varietate de forme. Vânzările directe, franciza, freemium și modelele de abonament se numără printre tipurile obișnuite.

Chei de luat masa

• Există mai multe moduri în care o companie poate câștiga bani, dar o mână de modele de afaceri încercate și adevărate domină piața.
• Include vânzări directe, abonament, freemium și modelul de franciză.
• În funcție de ceea ce face sau face afacerea dvs., unul dintre aceste modele generatoare de venituri va crește probabil la vârf ca cel mai potrivit mod de a vă conduce afacerea.

Vânzări directe

Conform unui model de afaceri de vânzări directe, vânzările de produse sau servicii generează venituri printr-o rețea de agenți de vânzări, care vând direct clienților. De obicei, nu există o locație fixă ​​cu amănuntul sub un model de afaceri de vânzări directe. În schimb, vânzătorii individuali sunt conectați cu o companie mamă mare și li se oferă instrumentele pentru a deveni antreprenori individuali.

Vânzările directe au loc prin prezentări sau demonstrații ale produsului sau serviciului într-un cadru individual sau în timpul unei petreceri găzduite la casa sau afacerea unui potențial. Proprietarii de afaceri în vânzări directe câștigă o parte din vânzările lor, în timp ce compania care furnizează produsul reține veniturile rămase. Companii precum Avon, Arbonne și Herbalife sunt exemple ale modelului de afaceri de vânzări directe.

Model de franciză

În cadrul unui model de afaceri în franciză, proprietarii de afaceri cumpără strategia de afaceri a unei alte organizații. În loc să creeze un nou produs și un lanț de distribuție pentru a livra acel produs către consumatori, francizatul achiziționează o participație la un model de afaceri care a fost deja dezvoltat cu succes. Compania care oferă produsul sau serviciul propriu, procesele sale de afaceri și marca sa este cunoscută sub numele de francizor și beneficiază de o reducere a producției de capital utilizate pentru construirea de noi locații.

Proprietarii de francize câștigă o parte din veniturile generate de locațiile lor, iar francizatorul încasează taxe de licențiere în plus față de un procent din veniturile din vânzări de la francizat. Companiile populare care depind de modelul de afaceri al francizei pentru creștere includ McDonald’s și Subway.

Modelul Freemium

Pentru companiile care oferă servicii personale sau de afaceri prin internet, modelul de afaceri freemium este comun. Conform unui model freemium, o afacere oferă un serviciu fără costuri pentru consumator, ca o modalitate de a stabili fundamentul pentru viitoarele tranzacții. Oferind gratuit servicii la nivel de bază, companiile construiesc relații cu clienții, oferindu-le în cele din urmă servicii avansate, programe de completare sau o experiență de utilizator fără anunțuri, la un cost suplimentar. Modelul freemium tinde să funcționeze bine pentru întreprinderile bazate pe internet, cu costuri mici de achiziție a clienților, dar cu o valoare ridicată a vieții. Spotify și Skype operează ambele sub un model de afaceri freemium.

Model de abonament

Companiile care operează într-o industrie cu costuri ridicate de achiziție a clienților pot opta pentru un model de afaceri cu abonament sau venituri recurente. Obiectivul unui model de afaceri de abonament este de a reține clienții în baza unui contract pe termen lung și de a asigura venituri recurente din achiziționarea repetată a unui produs sau serviciu.

Modelele de afaceri cu abonament online necesită, de obicei, clientul să se înscrie pentru planuri de plată automată. Aceștia pot percepe o taxă de anulare pentru un contract care se încheie înainte de termenul prestabilit. Organizațiile de monitorizare a creditelor, precum Experian și Equifax, utilizează un model de afaceri de abonament, la fel ca și companiile de utilități și telefoane.

Linia de fund

Există tot atâtea tipuri de modele de afaceri pe cât există tipuri de afaceri. Vânzările directe, franciza, magazinele bazate pe publicitate și cărămidă sunt toate exemple de modele tradiționale de afaceri. Există și hibrizi, cum ar fi companiile care combină vânzarea cu amănuntul pe internet cu magazinele de cărămidă sau cu organizații sportive precum  NBA.

Dar nu orice industrie se pretează la toate tipurile de modele de afaceri. Mai mult, în cadrul acestor categorii largi, fiecare plan de afaceri este unic. Luați în considerare industria bărbieritului. Gillette este fericită să-și vândă mânerul de ras Mach3 la un cost sau mai mic, pentru a obține clienți stabili pentru lamele de ras mai profitabile. Modelul de afaceri se bazează pe oferirea mânerului pentru a obține acele vânzări de lame. Această răsucire a modelului de afaceri freemium mai larg este acum cunoscută sub numele de  model de ras-lame; dar se poate aplica și companiilor din orice afacere care vinde un produs cu o reducere profundă pentru a furniza un bun dependent la un preț considerabil mai mare. Concluzia este să alegeți modelul de afaceri care are cel mai mult sens pentru produsele sau serviciile pe care le oferiți.