Canal de distribuție direct vs. indirect: Care este diferența?
Canal de distribuție direct vs. indirect: o prezentare generală
Un canal de distribuție este un lanț de întreprinderi sau intermediari prin care trece un bun sau un serviciu până când ajunge la consumatorul final. Canalele sunt împărțite în forme directe și indirecte.
Canalele de distribuție pot include producătorul, depozitele, centrele de expediere, comercianții cu amănuntul și chiar internetul. Canalele directe permit clientului să cumpere bunuri direct de la producător, în timp ce un canal indirect mută produsul prin alte canale de distribuție pentru a ajunge la consumator.
Firmele care utilizează distribuția directă necesită propriile echipe logistice și vehicule de transport. Cei cu canale de distribuție indirecte trebuie să stabilească relații cu sisteme de vânzare de la terți.
Bunurile și serviciile produse trebuie să găsească o modalitate de a ajunge la consumatori. Rolul canalului de distribuție este de a transfera eficient bunuri și servicii. Ele pot fi trimise fie la un magazin cu amănuntul, fie direct la reședința unui client.
Există avantaje și dezavantaje pentru canalele de distribuție directe. Același lucru este valabil și pentru canalele indirecte. Este sarcina managerilor și a celorlalți implicați în guvernanța corporativă să găsească cele mai eficiente mijloace pe baza nevoilor specifice ale firmei.
1:09
Distribuție directă
Un canal de distribuție directă este organizat și gestionat chiar de producător. Canalele directe tind să fie mai scumpe de instalat la început și uneori pot necesita investiții de capital semnificative. Depozite, sisteme logistice, camioane și personalul de livrare vor trebui să fie înființate. Cu toate acestea, odată ce acestea sunt la locul lor, canalul direct este probabil să fie mai scurt și mai puțin costisitor decât un canal indirect.
Vânzarea directă poate fi dificil de gestionat pe scară largă, dar de multe ori permite producătorului să aibă o conexiune mai bună cu baza sa de consumatori.
Controlând toate aspectele canalului de distribuție, un producător are mai mult control asupra modului în care sunt livrate bunurile. Au un control mai mare asupra eliminării ineficiențelor, adăugării de noi servicii și stabilirii prețurilor.
Distribuție indirectă
Un canal de distribuție indirect se bazează pe intermediari pentru a îndeplini majoritatea sau toate funcțiile de distribuție, altfel cunoscute sub numele de distribuție angro. Cea mai dificilă parte a canalelor de distribuție indirectă este aceea că unei alte părți trebuie să i se încredințeze produsele producătorului și interacțiunea cu clienții. Cu toate acestea, cele mai de succes companii de logistică sunt experți în livrarea creanțelor într-un mod în care majoritatea producătorilor nu pot fi.
De asemenea, canalele indirecte eliberează producătorul de orice transportul eficient este un domeniu de expertiză diferit. Compania poate alege să se concentreze pe competența sa de bază în timp ce își extinde serviciul de transport către o companie care se concentrează exclusiv pe aceasta.
Chei de luat masa
- Distribuția directă este o abordare directă către consumator, în care producătorul controlează toate aspectele distribuției.
- Distribuția indirectă implică terți, cum ar fi depozite, angrosisti și comercianți cu amănuntul.
- Distribuția directă oferă companiilor mai mult control asupra întregului proces.
- Distribuția indirectă poate permite companiilor să se concentreze pe activitatea lor principală în timp ce externalizează distribuția către un expert.