Diferențierea produsului față de discriminarea prețurilor: Care este diferența?
Diferențierea produsului față de discriminarea prețurilor: o prezentare generală
Diferențierea produselor și discriminarea prețurilor sunt două strategii utilizate în marketing și economie. Diferențierea produsului este procesul utilizat pentru a distinge bunurile și serviciile unei companii de bunurile și serviciile altei companii.
În schimb, discriminarea prețurilor este o strategie utilizată pentru a distinge prețurile pentru aceleași bunuri și servicii.
Chei de luat masa
- Diferențierea produselor și discriminarea de preț sunt două abordări diferite ale marketingului utilizate de o varietate de corporații.
- Diferențierea produselor permite firmelor să își distingă produsele de concurenți. Cele trei tipuri de diferențiere sunt orizontale, verticale și simple.
- Discriminarea prețurilor comercializează aceleași produse la prețuri diferite, în funcție de vârstă, necesitate financiară sau regiune geografică.
Diferențierea produselor
Diferențierea produsului urmărește să distingă un produs de un produs concurent pentru a-l face mai atractiv pentru o anumită piață țintă. Trei tipuri de diferențiere a produselor sunt orizontale, verticale și simple.
Diferențierea orizontală a produsului distinge un produs pe baza unei caracteristici a produsului; totuși, consumatorii nu sunt în măsură să distingă care produs are o calitate superioară.
Diferențierea verticală a produselor se bazează, de asemenea, pe o caracteristică a unui produs, dar consumatorii sunt capabili să distingă ce produs are o calitate superioară. Diferențierea simplă a produselor se bazează pe distingerea unui produs pe o cantitate numeroasă de caracteristici.
De exemplu, o companie își poate diferenția produsul împachetându-l mai bine. Să presupunem că o companie de sifon își ambalează sifonul într-o sticlă nouă ergonomică, în timp ce o altă companie de sifon își ambalează sifonul într-o cutie de aluminiu simplă. Există o diferențiere foarte mică în sifon, însă produsele sunt diferențiate de containere.
În timp ce diferențierea produselor este utilizată la nivel general, discriminarea prețurilor tinde să fie mai frecventă în anumite industrii, cum ar fi călătoriile, produsele farmaceutice, manualele, produsele alimentare și băuturile și divertismentul.
Discriminarea prețurilor
Discriminarea prețurilor are loc atunci când aceleași bunuri și servicii sunt vândute la prețuri diferite de la aceeași companie. Spre deosebire de diferențierea produselor, discriminarea prețurilor se concentrează pe perceperea unor clienți diferiți prețuri diferite pentru aceleași bunuri. Contrar diferențierii produsului, discriminarea prețurilor nu se concentrează pe distingerea produsului său de alții.
De exemplu, o companie care oferă o reducere pentru studenți este considerată discriminare de preț. În general, este posibil ca studenții să nu aibă bani pentru a cumpăra produse și să fie mai sensibili la schimbările de preț, astfel încât întreprinderile încearcă să atragă mai mult din acea piață țintă prin reducerea articolelor.
Un alt exemplu ar putea fi un lanț hotelier care percepe o rată în New York și altul în Portland, pentru camera de aceeași dimensiune și aceeași cazare. O altă ar fi o companie aeriană care vinde două locuri pe culoar una de alta, dar una este cu 50 USD mai puțin, deoarece a fost redusă cu o săptămână înainte de zbor. (Pentru lecturi conexe, consultați „ Trei grade de discriminare a prețurilor ”)