De ce nu reușesc agenții imobiliari?
Cercetările arată că majoritatea agenților imobiliari eșuează în primul an și din diverse motive. Cele mai frecvente greșeli pe care le fac agenții este prospectarea inadecvată, eșecul în comercializarea proprietăților în moduri care duc la vânzări rapide și nerespectarea contactelor, astfel încât relațiile puternice să ducă la returnarea clienților. Alți factori care ar putea afecta succesul unui agent imobiliar includ nivelul lor de motivație, economia în care activează și capacitatea lor de a rezista în primele zile, pe măsură ce învață industria și își construiesc o bază de clienți.
Chei de luat masa:
- Majoritatea agenților imobiliari eșuează în primul an, potrivit cercetărilor.
- Trei greșeli obișnuite pe care le fac agenții sunt prospectarea inadecvată, eșecul în comercializarea proprietăților în moduri care duc la vânzări rapide și nu urmărirea cu clienții.
- Agenții imobiliari trebuie motivați, deoarece generarea de clienți potențiali și listări de marketing necesită creativitate și muncă grea.
- Pentru a asigura clienții și afacerea continuă, agenții trebuie să construiască și să mențină relații cu clienții.
- Cuvântul din gură este un mod puternic pentru un agent imobiliar de a-și construi o reputație de agent calificat.
Înțelegerea de ce nu reușesc agenții imobiliari
Există câteva aspecte cruciale pentru reușita imobiliară. Dacă anumite sarcini nu sunt bine executate, un agent imobiliar nu va putea concura pe piața imobiliară competitivă. Trei funcții cheie ale unui agent imobiliar sunt prospectarea, listarea proprietăților într-un mod atractiv și dinamic și construirea de relații cu clienții.
Prospectarea
Prospectarea imobiliară se referă la strategii de informare și marketing care generează noi clienți imobiliari. În loc să aștepte să sune telefonul, un prospector imobiliar ridică telefonul (sau e-mailuri sau mesaje text sau bate la ușă) pentru a iniția contactul cu potențialii lor clienți. Pentru unii agenți, contactul rece sau apelurile la rece pot fi umilitoare și pot părea o muncă grea pentru puține recompense. Cu toate acestea, învățarea modului de prospectare în domeniul imobiliar poate fi una dintre cele mai importante sarcini ale locului de muncă al unui agent.
Dacă nu există clienți potențiali, nu vor exista afaceri. Mulți agenți își dedică o anumită porțiune a zilei prospecțiunii sau generării de clienți potențiali pentru a asigura afaceri pe termen lung. Există soluții digitale care îndepărtează munca grea din prospecție, care sunt bazate pe date. Aceste soluții oferă date despre datele demografice ale proprietarilor, cumpărătorii și vânzătorii, listările curente și expirate, de vânzare de către vânzătorii proprietarului, informații despre școli și amenajări locale, printre altele. Unele programe au, de asemenea, apeluri automate pentru eficientizarea prospecțiunii. Alte instrumente de informare includ e-mailurile automate către listele curate și blogurile și postările din rețelele sociale.
Prezentarea listărilor
Listarea de marketing într-un mod atrăgător este crucială pentru vânzările de proprietăți. Înregistrările trebuie să arate cât mai bine în timpul difuzărilor, în materiale de marketing, pe site-uri web și pe rețelele de socializare. Fotografiile atractive și tururile virtuale sunt instrumente populare pentru prezentarea listărilor. Casele deschise sunt un alt instrument pe care agenții îl pot utiliza pentru a comercializa o listă, iar unii agenți folosesc metode unice și neconvenționale pentru a atrage atenția asupra listării, cum ar fi casele deschise tematice în care ținta este un anumit tip de cumpărător.
Urmărirea clientului
O axiomă a afacerii este că averea este în continuare, mai ales atunci când vine vorba de achiziționarea a ceva la fel de important ca o casă sau o clădire. Agenții de vârf dezvoltă relații de durată cu cumpărătorii și vânzătorii, urmărindu-le după o tranzacție și rămânând în contact. O relație pe termen lung se bazează pe încredere, iar agenții care generează încredere vor vedea clienții să se întoarcă atunci când au nevoie de serviciile unui profesionist imobiliar. Dacă un agent imobiliar reușește să construiască relații puternice cu clienții, aceștia vor genera, de asemenea, afaceri din gură în gură.
consideratii speciale
Industria imobiliară s-a schimbat rapid pe măsură ce tehnologia digitală a avansat. Platformele imobiliare online oferă opțiuni din ce în ce mai mari cumpărătorilor și vânzătorilor în ceea ce privește căutarea proprietății, găsirea de creditori și alegerea agenților. Acțiunea directă repetată în cele trei domenii discutate mai sus, combinată cu cunoașterea celor mai noi soluții la dispoziția agentului, este cea mai bună modalitate pentru un agent imobiliar de a asigura succesul pe măsură ce industria evoluează.