5 strategii de marketing pentru consilierii financiari
Dezvoltarea afacerii este o parte a zilelor oricărui consilier financiar – mai multe afaceri sunt egale cu rezultatele mai mari. Există întotdeauna mai multe conturi de obținut, mai multe recomandări de solicitat și mai mulți clienți noi de prospectat. Lumea este a ta când vine vorba de dezvoltarea afacerii tale, dar numai dacă recompensa merită munca.
Două dintre cele mai simple modalități de a obține noi afaceri sunt să cereți recomandări de la clienții actuali și să vă adânciți în cartea de afaceri existentă pentru a descoperi noi active la alte instituții pe care le puteți transfera. Dar ce se întâmplă atunci când nu este suficient? Dacă aveți nevoie să vă extindeți eforturile de marketing, este timpul să vă gândiți în afara cutiei și să explorați modalități netradiționale de dezvoltare a afacerii. Aceasta include utilizarea puterii World Wide Web, arătarea clienților dvs. de care vă pasă și învățarea de la colegii dvs.
Iată cinci moduri noi de a vă comercializa pe dvs. și pe afacerea dvs.
1. Găzduiește un eveniment client
În loc să cereți recomandări clienților dvs. existenți și să fiți nevoiți să le urmăriți, de ce nu lăsați recomandările să vină direct la dvs. Găzduirea unui eveniment client este o modalitate excelentă de a arăta apreciere pentru clienții dvs. existenți, de a construi o relație, permițându-i să vă cunoască la nivel personal și să cunoască noi potențiali clienți în același timp.
Rugați-vă clienții să aducă un invitat și fiecare plus ar putea fi o deschidere de cont nouă. Este mult mai ușor să urmăriți potențialii clienți pe care i-ați întâlnit deja personal, mai degrabă decât să fiți doar o voce prin telefon atunci când sunteți rece dintr-o sesizare.
2. Porniți un blog
Lansarea unui blog și actualizarea acestuia în mod regulat (cel puțin o dată pe lună) este o modalitate excelentă de a vă prezenta expertiza, de a împărtăși informații utile și de a fi găsit în motoarele de căutare precum Yahoo, Google și Bing. Publicarea de postări de blog pe subiecte pe care clienții le caută folosind cuvinte cheie vă ajută să fiți găsit atunci când clienții tastează aceste cuvinte în bara de căutare. A avea un blog este ca și cum ai avea o carte, este un produs tangibil care îți oferă credibilitate atunci când cineva îți tastează numele în Google.
3. Înscrieți-vă pentru Social Media
Când cereți recomandări și efectuați apeluri reci, ajungeți la un singur client la un moment dat. În rețelele de socializare, cum ar fi LinkedIn, ajungeți la toate conexiunile dvs. în același timp – cu o singură acțiune. Este un mod mult mai eficient de a partaja informații și de a comunica cu clienții.
Ca bonus suplimentar, rețelele de socializare vă sugerează de fapt noi conexiuni bazate pe interese comune, cum ar fi locația, angajatorii actuali și anteriori, abilitățile și alte conexiuni comune. Agenda telefonică nu poate face asta.
4. Alăturați-vă grupurilor de lucru pentru afaceri mici
Dacă aveți șansa de a vă alătura unui grup de creier, ar trebui să săriți la șansă. Aceste tipuri de grupuri există de obicei online și sunt echivalentul managementului practicii unui club de carte tradițional. Un grup de profesioniști care au ceva în comun (cum ar fi consilierii financiari care lucrează în industria investițiilor) se reunesc pentru a împărtăși cele mai bune practici, pentru a face brainstorming cu idei noi, pentru a vorbi despre afacerea lor și pentru a căuta modalități de colaborare. Este un mod fantastic de a cunoaște oameni noi, de a îndruma începători și de a învăța noi modalități de a vă îmbunătăți operațiunile de zi cu zi.
Dacă nu găsești un grup de minți, de ce să nu începi unul? Extindeți-vă strategia de marketing digital și contactați alți consilieri financiari de pe LinkedIn pentru a începe brainstorming-ul. Stabiliți un timp în fiecare săptămână pentru întâlnire și alegeți un subiect pentru a împărtăși idei. Avantajul acestor grupuri de a fi online este că vă puteți conecta cu profesioniști într-o varietate de locații în afara zonei dvs. locale.
5. Participați la evenimente de rețea locală
Dacă doriți să vă măriți centrele de influență, una dintre cele mai simple modalități de a vă întâlni cu alți profesioniști din zona dvs. este să participați la evenimente de rețea locale. Contactați asociația de proprietari de afaceri mici și camera de comerț locală din zona dvs. pentru a vedea dacă au evenimente de rețea regulate pentru membri.
Dacă preferați să faceți o rețea online, puteți căuta numele orașului dvs. pe LinkedIn pentru a găsi grupuri și asociații online locale. De fiecare dată când puneți o întrebare, răspundeți la o întrebare sau postați ceva în acele grupuri, numele și titlul dvs. apar în fața tuturor membrilor. Este un mod eficient din punct de vedere al costurilor și al timpului de a cunoaște oameni noi, de a vă comercializa (împreună cu abilitățile dvs.) și de a vă dezvolta rețeaua profesională.
Linia de fund
Consilierii care doresc să își mărească eforturile de marketing online și / sau personal ar trebui să ia în considerare implementarea unora sau a tuturor acestor strategii pentru a-și dezvolta practica.