Casele deschise imobiliare ar putea să nu fie un instrument eficient de vânzare

Internetul a devenit un instrument atât de puternic pentru cumpărarea și vânzarea de case, merită să ne întrebăm dacă mai merită să organizăm case deschise. Statisticile sugerează că este posibil să nu fie. Potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari (NAR), doar 6% dintre cumpărători au găsit casa pe care au cumpărat-o vizitând o zi deschisă. Nu este surprinzător faptul că 93% dintre cumpărători au folosit site-uri web în căutarea lor la domiciliu și mai mult de jumătate (52%) au găsit casa pe care au cumpărat-o online. Această statistică sare la 63% pentru treizeci și ceva de ani.

Un alt factor: pandemia COVID-19, care a determinat mulți agenți imobiliari să suspende deschiderea de case deschise, cel puțin în primele zile. Iată șase motive pentru care s-ar putea să nu mai fie un instrument eficient de vânzare.

Chei de luat masa

• Cei mai mulți cumpărători nu vizitează case deschise și, în schimb, folosesc internetul pentru a naviga prin case și a restrânge alegerile lor. 
• Casele deschise pot beneficia mai mult agenții imobiliari decât vânzătorii, deoarece servesc ca o modalitate pentru agenți de a întâlni potențiali clienți. 
• Riscul de furt este un dezavantaj major al caselor deschise: vizitatorii pot fura bijuterii și alte obiecte valoroase sau pot extinde locația pentru o viitoare spargere.

1. Cumpărătorii de case cumpără online

Primul pas pe care îl fac majoritatea cumpărătorilor în timpul procesului de cumpărare a locuințelor este să caute online proprietăți de vânzare, potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari.

Cumpărătorii își fac cea mai mare parte a cercetărilor online, reducându-și opțiunile înainte de a contacta chiar și un agent imobiliar. Site-urile de agregare imobiliare permit cumpărătorilor să caute proprietăți după codul poștal sau cartier și să filtreze rezultatele după mărime, numărul de dormitoare și băi, caracteristici și chiar cuvinte cheie (de exemplu, pe malul apei). Aceste site-uri web prezintă, de asemenea, istoricul prețurilor, detaliile privind impozitul pe proprietate, evaluările sistemului școlar și alte valori pentru a ajuta cumpărătorii să ia decizii.

Al doilea pas pe care îl fac majoritatea cumpărătorilor este de a contacta un agent imobiliar, care poate oferi acces la case conform programului cumpărătorului, mai degrabă decât în ​​timpul unei vizite deschise.

2. Agenții imobiliari pot beneficia mai mult decât vânzătorii

Casele deschise ar trebui să atragă potențiali cumpărători, dar adesea tot ceea ce fac este să aducă clienți noi agenților imobiliari. Asta pentru că cumpărătorii nereprezentați merg frecvent la case deschise, ceea ce înseamnă potențiale afaceri noi pentru un agent.

De asemenea, înseamnă că acei potențiali cumpărători ar putea afla despre alte case de vânzare dacă agentul dvs. vorbește despre ele în timpul deschiderii dvs. Acest lucru creează o situație incomodă, care vă poate acri relația cu agentul.

3. Looky-Loos ar putea fi singurul dvs. vizitator de Open House

Deschiderea unei case pentru străini poate fi o bătaie de cap, mai ales dacă se dovedește că vecinii curioși și „look-loos” – oameni care nu au intenția de a cumpăra – sunt singurii vizitatori.

O mulțime de oameni care nu sunt pe piață merg la case deschise din curiozitate sau pentru a obține idei pentru casele lor. Și, deși poate fi o modalitate distractivă pentru ei de a obține idei de decorare, se poate simți ca o mare pierdere de timp pentru tine. La urma urmei, cumpărătorii serioși pot contacta agentul dvs. direct pentru a obține o prezentare. 

4. Casele deschise pot atrage hoții și spărgătorii

Unul dintre riscurile unei case deschise este că ați putea fi victima furtului. Din moment ce oricine poate merge la o zi deschisă, creează o oportunitate pentru hoți să fure bani, bijuterii, electronice și medicamente eliberate pe bază de rețetă. Vă pot fura identitatea chiar dacă obțin extrase bancare, carduri de credit, pașapoarte sau unități flash USB cu informații sensibile.

Infractorii pricepuți pot folosi, de asemenea, o casă deschisă ca o modalitate de a vă extinde casa pentru o viitoare spargere. Deși este dificil de estimat câte furturi au loc în timpul sau ca rezultat al deschiderilor, unele departamente de poliție din întreaga țară au emis avertismente proprietarilor de case și agenților imobiliari cu privire la riscul de a fi jefuiți. 

5. Casele deschise costă bani

Timpul este bani și cu cât durează mai mult pentru a vă vinde casa, cu atât veți suporta mai multe costuri – inclusiv costul găzduirii de case deschise. Există, în general, lumânări, prăjituri și băuturi, pentru început. De asemenea, este posibil să trebuiască să rulați aerul condiționat sau să încălziți mai mult decât de obicei, ceea ce înseamnă o factură mai mare la utilități.

Nu uitați timpul, costul și stresul pentru a menține casa în stare de spectacol și pentru a scoate copiii și animalele de companie din casă. Este posibil ca aceste lucruri mici să nu pară prea multe, dar se pot adăuga rapid, mai ales dacă găzduiți mai multe case deschise înainte de a găsi un cumpărător.

45%

Procentul agenților imobiliari care au suspendat organizarea de case deschise este începutul pandemiei coronavirusului, potrivit unui sondaj al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari.

6. COVID-19 și alte riscuri pentru sănătate

Pandemia COVID-19 a restrâns deschisele, deoarece mulți vânzători nu vor străini în casele lor, iar mulți cumpărători nu vor să riște să intre în spațiul altcuiva.

S-ar putea ca, în lumea post-COVID, cumpărătorii și vânzătorii să se ferească de casa deschisă. În acest caz, imaginile profesionale – inclusiv fotografii de înaltă rezoluție, tururi video virtuale și înregistrări cu drone – ar putea deveni și mai importante pentru cumpărători și vânzători.

Linia de fund

Derulați înapoi câteva decenii și case deschise au fost unul dintre puținele moduri în care cumpărătorii puteau vedea casele de vânzare. Astăzi, însă, internetul facilitează cumpărătorii să caute și să vadă casele online.

Prin urmare, deschiderea casei nu mai este o propunere atât de câștigătoare. Nu numai că îți ia timp și bani, dar îți asumi și riscul deschizându-ți casa către străini. Adăugați date care nu susțin eficiența caselor deschise și ar putea avea mai mult sens să vă depuneți eforturile în altă parte.