8 campanii de publicitate de mare succes

Cele mai captivante sloganuri nu ți se lipesc doar în cap; de asemenea, pot schimba modul în care gândești despre produsul promovat. O reclamă bună vă convinge să cumpărați produsul sau serviciul promovat. Dar o campanie publicitară de mare succes solidifică un nou slogan și devine o referință culturală.

Acesta este obiectivul final al specialiștilor în marketing atunci când își dezvoltă campaniile de publicitate. Cele opt campanii publicitare de succes de mai jos demonstrează cât de sloganuri inteligente sunt pentru recunoașterea mărcii unei companii.

Chei de luat masa

• Campaniile de publicitate de succes reușesc să lege produsele vândute de un slogan atrăgător.
• Cele mai reușite campanii publicitare consolidează un nou slogan și devin un punct de referință culturală.
• Campanii publicitare notabile pentru Apple, McDonald’s, De Beers, „Got Milk?”, American Express, Nike, bomboane Kit Kat și Volkswagen au devenit toate parte a culturii populare.

1. „Do It Do It”

Nike, Inc. (NKE ) a adoptat acest slogan în 1988, în timp ce compania se afla în mijlocul dificultăților financiare.  Această simplă zicală este acum inseparabilă de echipamentul sportiv al mărcii. S-ar putea spune că „Do Do Do It” este o vorbă perfectă pentru o companie care vinde îmbrăcăminte și mărfuri sportive, deoarece inspiră un sentiment de îndrăzneală și încurajează consumatorii să încerce mai mult. Succesul acestui slogan este acum considerat o parte crucială a succesului Nike în anii de când a fost lansat.

2. „Gândește mic”

Volkswagen AG (VLKAF ) a produs de-a lungul anilor multe sloganuri și campanii publicitare inteligente, dar poate cel mai apreciat slogan al lor este din 1959: „Gândiți-vă la mic”. Această campanie a fost creată de agenția de publicitate Doyle Dane Bernbach (DDB) și a fost clasată drept cea mai bună campanie de publicitate din secolul al XX-lea de Advertising Age într-un sondaj al reclamelor nord-americane.

La acea vreme, mașinile mari cu multe caracteristici de lux erau foarte râvnite de americani, iar Volkswagen încerca să-și vândă micul model Beetle. Pentru americanii obsedați de mașinile de lux și mașinile musculare, a fost o provocare să comercializeze atracția unei mașini mici și durabile. Reclamele lor subevaluate includeau o mică imagine a unei mașini înconjurată de o mulțime de spațiu alb și evidențiau caracteristicile practice ale mașinii.

3. „Ai avut pauza ta azi?”

În 1995, McDonald’s ( MCD ) a adresat consumatorilor o întrebare simplă în reclamele lor: „Ai avut pauza ta astăzi?” Acest slogan a fost o evoluție a sloganului anterior: „Meritați o pauză astăzi”.

Sloganul „Meritați o pauză azi” și-a făcut debutul într-o reclamă de televiziune din 1971. A apărut în anunțuri tipărite și televizate pe parcursul anilor 1970 și 1980. Versiunea modificată a sloganului – „Have You Had Your Break Today?” – a fost recunoscută de Advertising Age în 1999 ca fiind numărul unu de publicitate al secolului.  Când McDonald’s și-a prezentat „Have You Had Your Break Today?”slogan în 1995, a fost cel puțin al 30-lea slogan al companiei în trei decenii.

4. „Un diamant este pentru totdeauna”

De Beers a lansat acest slogan simplu în 1947 și este încă în uz astăzi, făcându-l una dintre cele mai longevive campanii publicitare din toate timpurile. Sloganul „Un diamant este pentru totdeauna” a fost scris de Frances Gerety de la agenția de publicitate Philadelphia NW Ayer.  În timpul Marii Depresii, vânzările de diamante scăzuseră. Sloganul lui De Beers a schimbat cea mai mare parte a relației Americii cu diamantele. Înainte de slogan, nu era ceva obișnuit să propui cu un inel de logodnă cu diamant.

Al patrulea roman al lui Ian Fleming cu protagonistul James Bond a fost publicat în 1956 cu titlul „Diamonds Are Forever”, consolidând în continuare sloganul lui De Beers în zeitgeistul cultural.  (Cartea a fost transformată într-un film în 1971.)  Pentru a-și vinde diamantele scumpe, De Beers continuă să se bazeze pe reclame simple alb-negru care transmit un sentiment de atemporalitate.

5. „Dă-mi o pauză”

Acest slogan pentru candy-barul Kit Kat făcea parte dintr-un jingle și mai atrăgător dintr-o reclamă lansată în 1986. „Dă-mi o pauză” a fost o variantă a sloganului lui Kit Kat din 1957 „Have a Break… Have a Kit Kat”.  Reclamele de televiziune care prezentau melodia „Dă-mi o pauză” includeau imagini cu locuri de muncă cântând în timp ce rupeau bucăți de dulciuri Kit Kat.

Deși sloganul din 1957 a fost inventat de Donald Gilles de la agenția de publicitate J. Walter Thompson, jingle-ul a fost scris de Ken Shuldman și Michale A. Levine.  Mișcarea de a asocia bara Kit Kat cu o pauză de la o zi lungă de lucru a rezonat cu un public consumator.

Cu toate acestea, în 2004, producătorii Kit Kat au decis să „facă o pauză” de la slogan, înlocuindu-l cu un nou slogan, „Profitați la maximum de pauza voastră”. Potrivit unui purtător de cuvânt al companiei, sloganul actualizat este menit să reflecte schimbarea culturală de la locul de muncă formal.

6. „Gândește altfel”

Deși sloganul publicitar Apple a fost criticat pentru a fi incorect din punct de vedere gramatical, a reușit totuși să-și facă loc în mintea consumatorilor. Apple, Inc. (AAPL ) a lansat acest slogan în 1997 într-un mix de reclame și reclame tipărite.  Motto-ul le-a cerut consumatorilor să acționeze rebel și să sfideze așteptările pentru a atinge măreția. Întrucât aceasta a fost povestea inspiratoare a fondării companiei de către Steve Jobs (și ascensiunea ei la succes), a rezonat cu mulți consumatori.

Unele dintre reclamele din această campanie au împerecheat imagini alb-negru ale altor figuri istorice care au ajuns să fie privite ca vizionari cu linia „Gândiți-vă diferit”.

7. „Ai lapte?”

Sloganul „Ai lapte?”a fost lansat pentru prima dată în 1993 într-un efort de a încuraja consumatorii să bea mai mult lapte. Consiliul de procesare a laptelui din California a angajat firma de publicitate Goodby, Silverstein & Partners pentru a-și spori vânzările.  În timp ce „Ați primit lapte?” campania a început ca o reclamă, a devenit rapid o parte de neșters a culturii populare.

Multe dintre reclame au prezentat vedete cu mustăți de lapte. De la modelul Naomi Campbell la personajele din Simpson până la Dennis Rodman, figurile aflate în vârful culturii celebrităților din anii 1990 au devenit parte din „Got Milk?”marca.  În cele două decenii în care campania a fost cea mai activă, 70 de reclame au fost difuzate doar în California și mai mult de 350 de reclame au fost difuzate la nivel național în presa scrisă și la televizor.

8. „Nu pleca de acasă fără ea”

American Express Co. (AXP ) i-a sfătuit pentru prima dată pe consumatori că nu ar trebui să plece de acasă fără ei în 1975. Sloganul a fost inițial folosit pentru a promova American Express Traveler’s Checks, iar în reclame era prezentat actorul câștigător al premiului Oscar, Karl Malden.

Sloganul a evoluat de la „Nu părăsi acasă fără ele” în „Nu părăsi casa fără afară” pentru a se referi la cardurile de credit ale American Express. Deși Malden a fost ambasadorul mărcii timp de peste două decenii, mai recent, alte vedete precum Stephen King și Jerry Seinfeld au fost prezentate în reclame pentru American Express.17

Asigurarea unui loc în psihicul consumatorului

Scopul final al agenților de publicitate este de a-și asigura un loc în psihicul consumatorului; fiecare reclamă este o încercare de a atrage atenția consumatorilor. Cele mai de succes campanii publicitare reușesc să lege produsele vândute de un slogan atrăgător. Fie că este vorba de o frază scurtă și dulce care se potrivește logic cu produsul sau de o afirmație extraordinară care îi face pe consumatori să arunce o a doua privire, aceasta nu este niciodată o sarcină ușoară pentru agenții de publicitate.