Activități, interese și opinii (AIO)
Ce sunt activitățile, interesele și opiniile (AIO)?
Activitățile, interesele și opiniile (AIO) sunt caracteristicile unei persoane utilizate de cercetătorii de piață pentru a construi profilul psihografic al individului în cercetarea lor. AIO al unei persoane este de obicei descoperit de cercetători prin răspunsurile lor la afirmații sau întrebări dintr-un sondaj. Experții în publicitate aplică principiile AIO pentru a ajuta la concentrarea eforturilor de marketing și de promovare ale unei companii către publicul țintă, ajutând cercetătorii și compania să-și înțeleagă mai bine clientul ideal.
Chei de luat masa
- Activitățile, interesele și opiniile (AIO) sunt utilizate de cercetătorii de piață pentru a construi profilul psihografic al individului în cercetarea lor.
- Atunci când este combinat cu date demografice, AIO poate oferi o mulțime de informații companiilor despre consumatorii țintă.
Înțelegerea activităților, intereselor și opiniilor (AIO)
În timpul unui sondaj tipic AIO, un cercetător solicită respondentului să indice gradul lor de acord sau dezacord cu o serie de afirmații referitoare la stilul său de viață, alegerile de divertisment, preferințele de modă și multe altele. Datele AIO sunt deosebit de valoroase atunci când sunt utilizate împreună cu alte date, cum ar fi datele demografice, mai degrabă decât izolat.
Segmente AIO
Activități
Activitățile se concentrează pe rutina și hobby-urile cuiva. O persoană care merge cu bicicleta la serviciu și face sport la sfârșit de săptămână are probabil modele de cumpărare diferite de un angajat care conduce o mașină la serviciu și urmărește o mulțime de filme. Abonamentele la club, opțiunile de divertisment, vacanțele și evenimentele sociale pot oferi marketerilor indicii despre activitățile unui consumator.
Interese
Interesele unei persoane dezvăluie concepte și idealuri care le conduc pasiunile. O mamă a trei copii poate enumera familia, gătitul, meșteșugurile și jucăriile ca interese într-un sondaj. Interesele pot include, de asemenea, hobby-uri, afilieri și distracții. Un consumator poate avea interese variate, cum ar fi colectarea de monede, modelarea construcțiilor navale, grădinăritul și pescuitul. Prin identificarea intereselor unui consumator țintă, companiile pot identifica mai bine cum să le apeleze.
Pareri
Toată lumea are păreri, iar consumatorii nu sunt diferiți. Marketerii ar dori să cunoască opiniile oamenilor despre filme, personalități publice, politicieni, actori și emisiuni de televiziune. Agențiile de marketing trebuie, de asemenea, să cunoască opiniile consumatorilor despre mărci, produse și magazine. AIO își propune să creeze un profil psihografic al unui consumator, cu scopul de a direcționa publicitatea către diferite tipuri de oameni.
Exemplu de profil AIO
Datele demografice identifică un cumpărător în funcție de vârstă, venit, stare civilă și alte caracteristici fizice. Psihografia încearcă să determine de ce un consumator cumpără un anumit produs. De exemplu, profilul psihografic al unei persoane poate indica faptul că se bucură de un stil de viață activ, achiziționează articole de calitate superioară, își găsește împlinirea în timpul familiei și petrece mult timp pe social media.
O metodă tradițională de compilare a unui profil psihografic este prin intermediul unui sondaj. Un departament de marketing folosește un sondaj pentru a obține o dimensiune a eșantionului unui anumit segment al populației. Dimensiunile mai mari ale eșantionului conduc la instrumente de marketing mai precise și precise. Companiile pot utiliza, de asemenea, analize web pentru a găsi caracteristicile AIO. Tipurile de site-uri web pe care le parcurge o persoană pot duce la oferte speciale și chilipiruri pentru toate tipurile de produse. Cineva care navighează pe un site cu numele bebelușului ar putea găsi reclame banner pentru produse pentru bebeluși într-o căutare web ulterioară.