Marketing afiliat
Ce este marketingul afiliat?
Marketingul afiliat este un model de publicitate în care o companie compensează editorii terți pentru a genera trafic sau conduce la produsele și serviciile companiei. Editorii terți sunt afiliați, iar comisionul îi stimulează să găsească modalități de promovare a companiei.
Internetul a sporit proeminența marketingului afiliat. Amazon a popularizat practica prin crearea unui program de marketing afiliat prin care site-urile web și bloggerii pun link-uri către pagina Amazon pentru un produs analizat sau discutat pentru a primi taxe publicitare atunci când se face o achiziție. În acest sens, marketingul afiliat este în esență o plată pentru un program de marketing de performanță în care actul de vânzare este externalizat într-o vastă rețea.
Potrivit Business Insider, 15% din veniturile din comerțul electronic pot fi atribuite marketingului afiliat.
Înțelegerea marketingului afiliat
Marketingul afiliat este anterior internetului, dar lumea marketingului digital, a analizei și a cookie-urilor a făcut din acesta o industrie de miliarde de dolari. O companie care rulează un program de marketing afiliat poate urmări legăturile care aduc clienți potențiali și, prin analize interne, poate vedea câți convertiți în vânzări.
Un comerciant de comerț electronic care dorește să ajungă la o bază mai largă de utilizatori de Internet și cumpărători poate angaja un afiliat. Un afiliat ar putea fi proprietarul mai multor site-uri web sau liste de marketing prin e-mail; cu cât are mai multe site-uri web sau liste de e-mail pe care le are un afiliat, cu atât este mai largă rețeaua sa. Afiliatul angajat comunică apoi și promovează produsele oferite pe platforma de comerț electronic către rețeaua sa. Afiliatul face acest lucru prin implementarea de anunțuri banner, anunțuri text sau linkuri pe site-urile sale multiple deținute sau prin e-mail către clientela sa. Firmele folosesc reclame sub formă de articole, videoclipuri și imagini pentru a atrage atenția publicului asupra unui serviciu sau produs.
Afiliații redirecționează vizitatorii care fac clic pe unul dintre aceste linkuri sau reclame către site-ul de comerț electronic. Dacă achiziționează produsul sau serviciul, comerciantul de comerț electronic creditează contul afiliatului cu comisionul convenit, care ar putea fi de la 5% la 10% din prețul de vânzare.
Scopul utilizării unui agent de marketing afiliat este creșterea vânzărilor – o soluție câștig-câștig pentru comerciant și afiliat.
Chei de luat masa
- Marketingul afiliat este o schemă de marketing în care o companie compensează partenerii afiliați pentru afaceri create din tacticile de marketing ale afiliatului.
- Firmele plătesc de obicei pe vânzare și mai rar prin clic sau afișare.
- Pe măsură ce tehnologia evoluează, devine din ce în ce mai ușor pentru fraudatori să genereze mai multe clicuri și impresii prin intermediul software-ului.
- Firmele folosesc modalități inovatoare de a eluda încercările frauduloase de a conduce afaceri.
Avantajele și dezavantajele marketingului afiliat
Compania de publicitate stabilește condițiile unui program de marketing afiliat. La început, companiile plăteau în mare parte costul pe clic (trafic) sau costul pe milă (afișări) pentru reclamele banner. A evoluat o tehnologie, accentul s-a îndreptat către comisioane pe vânzări reale sau clienți potențiali calificați. Programele timpurii de marketing afiliat erau vulnerabile la fraude, deoarece clicurile puteau fi generate de software, la fel ca și impresiile.
Acum, majoritatea programelor afiliate au termeni și condiții stricte cu privire la modul de generare a clienților potențiali. Există, de asemenea, anumite metode interzise, cum ar fi instalarea de adware sau spyware care redirecționează toate interogările de căutare pentru un produs către pagina unui afiliat. Unele programe de marketing afiliate merg până la prezentarea modului în care un produs sau un serviciu trebuie discutat în conținut înainte ca un link de afiliere să poată fi validat.
Deci, un program eficient de marketing afiliat necesită o anumită gândire. Termenii și condițiile trebuie să fie strânse, mai ales dacă acordul contractual plătește mai degrabă pentru trafic decât pentru vânzări. Este posibil potențialul de fraudă în marketingul afiliat.
Afiliații lipsiți de scrupule se pot ghemui pe nume de domenii cu greșeli de ortografie și pot primi un comision pentru redirecționare. Aceștia pot completa formularele de înregistrare online cu informații false sau furate și pot achiziționa AdWords în condiții de căutare pe care compania le ocupă deja, etc. Chiar dacă termenii și condițiile sunt clare, un program de marketing afiliat necesită ca cineva să monitorizeze afiliații și să aplice regulile.
În schimb, însă, o companie poate accesa oameni motivați și creativi pentru a-și vinde produsul sau serviciile către lume.