Venit mediu pe unitate (ARPU)

Ce este venitul mediu pe unitate (ARPU)?

Venitul mediu pe unitate este măsura veniturilor generate pe unitate sau utilizator. ARPU este, de asemenea, cunoscut sub numele de venit mediu pe utilizator sau ARPU. Este o măsură non- GAAP care permite managementului unei companii, precum și al investitorilor, să își perfecționeze analiza capacității de creștere a veniturilor și a creșterii unei companii la nivel de unitate. De obicei, este calculat ca venit total împărțit la numărul de unități, utilizatori sau abonați.

Înțelegerea venitului mediu pe unitate (ARPU)

Venitul mediu pe unitate este echivalent cu venitul total împărțit la unitățile medii (sau utilizatori) pe o perioadă. Data de încheiere a perioadei nu este data măsurii pentru numitor, deoarece numărul de unități poate fluctua în perioada respectivă. În schimb, începutul perioadei și sfârșitul perioadei sunt de obicei mediate.

Cu toate acestea, este posibil ca numărul unităților sau al utilizatorilor să nu rămână constant pe întreaga perioadă de timp standard. Poate varia oarecum de la o zi la alta, pe măsură ce apar noi utilizatori sau utilizatorii vechi încetează să profite de un serviciu. Prin urmare, numărul de unități pentru o perioadă dată trebuie estimat pentru a oferi cea mai precisă cifră ARPU posibilă pentru acea perioadă.

Chei de luat masa

• Venitul mediu pe unitate măsoară veniturile generate pe utilizator sau unitate.
• Venitul mediu pe unitate este, de asemenea, cunoscut sub numele de venitul mediu pe utilizator.
• ARPU este utilizat de companii de telecomunicații precum Verizon și AT&T.

Calculul ARPU

Pentru a calcula cu precizie ARPU, trebuie mai întâi să definiți o perioadă de timp standard. Majoritatea operatorilor de telefonie și comunicații, de exemplu, calculează ARPU de la o lună la alta. Venitul total generat în perioada standard de timp ar trebui apoi împărțit la numărul de unități sau utilizatori.

Cine folosește venitul mediu pe unitate?

Această măsură este utilizată în sectorul telecomunicațiilor de Verizon, AT&T și alții, de exemplu, pentru a urmări suma veniturilor generate de fiecare utilizator de telefonie mobilă. În industria telefoniei mobile, ARPU se calculează utilizând nu doar veniturile facturate lunar clientului pentru abonamentele utilizatorilor, ci și veniturile generate de orice apeluri primite care sunt plătibile în cadrul sistemului de interconectare de reglementare.

Companiile de cablu precum Comcast dezvăluie, de asemenea, cifrele ARPU. Valorile măsurilor obținute pot fi utilizate intern și extern ca o comparație între companiile bazate pe abonați și pentru a ajuta la prognozarea veniturilor viitoare din servicii produse de la o bază de clienți.

Relativ noi pe scenă, companiile de socializare precum Facebook și Snap, deși nu sunt bazate pe abonați, raportează numerele ARPU investitorilor. Diferența dintre aceste măsuri între cele două companii are o anumită putere explicativă pentru decalajul mare în evaluări. Venitul mediu pe utilizator al Facebook în al treilea trimestru din 2017 a fost de 5,07 USD, în timp ce ARPU-ul Snap a fost de 1,17 USD. Măsurile ARPU permit companiilor de social media să urmărească sursele de venit, de obicei generate de publicitate.

Critica ARPU

ARPU este o măsură de lungă durată care este utilă managementului și analiștilor. Cu toate acestea, o critică obișnuită este că nu oferă informații detaliate despre o bază de utilizatori. Este doar o măsură la nivel macro. De exemplu, în exemplul de Facebook de mai sus, pot exista zeci sau sute de milioane care s-au înscris ca utilizatori, dar doar rareori se angajează pe platformă sau poate chiar deloc. Adevărata cifră ARPU ar putea fi distorsionată și această distorsiune ar putea fi substanțială, în funcție de numărul de utilizatori care nu se angajează în mod regulat sau deloc pe platformă.