Cine sunt principalii concurenți ai Alibaba?

Alibaba Group ( modelul de afaceri eBay (

Chei de luat masa

• Alibaba Group este o companie de comerț electronic bazată pe servicii, care oferă utilizatorilor o platformă pentru a cumpăra și vinde bunuri, la fel ca modelul de afaceri eBay (EBAY).
• Alibaba are trei companii principale: o platformă de comerț electronic business-to-business (B2B), Alibaba.com; o platformă business-to-consumer (B2C), Tmall.com; și o platformă de la consumator la consumator, Taobao.com.
• În timp ce Alibaba domină comerțul electronic și serviciile de cloud computing din China, Amazon domină acele industrii în majoritatea celorlalte piețe în creștere din întreaga lume.
• JD.com este unul dintre principalii concurenți interni ai Alibaba în spațiul de comerț electronic.
• Alibaba se confruntă, de asemenea, cu competitori naționali mai mici și cu parvenți locali din peisajul chinezesc, inclusiv site-ul chinez de comerț electronic Pinduoduo.

Cum Alibaba face bani

Alibaba generează venituri în principal din comisioane de vânzare, servicii de îndeplinire, taxe publicitare și alte taxe bazate pe servicii, inclusiv cele de pe platforma sa de plăți online, Alipay. Compania operează, de asemenea, o afacere de cloud computing, Aliyun și alte companii și site-uri web de comerț electronic.

Alibaba a raportat venituri de 56,12 miliarde de dolari pentru anul fiscal încheiat în martie 2019, o creștere de 51% față de an. Consumatorii activi anuali de pe piețele de vânzare cu amănuntul din China au ajuns la 654 de milioane, o creștere de 102 milioane față de perioada de 12 luni încheiată la 31 martie 2018. 

În 2010, Alibaba a lansat AliExpress, o platformă transfrontalieră de comerț electronic care a catapultat afacerea pe scena mondială și a făcut-o un competitor major în afara Chinei. În Rusia și Brazilia, AliExpress este piața de top a comerțului electronic. În 2019, Alibaba și-a concentrat eforturile de extindere asupra Europei, începând din Spania, Italia și Turcia. De asemenea, compania a deschis primul său magazin de cărămidă și mortar în Madrid în august 2019.

Amazon

În timp ce Alibaba domină comerțul electronic și serviciile de cloud computing din China, Amazon ( AMZN ) domină acele industrii în majoritatea celorlalte piețe în creștere din întreaga lume. Cu toate acestea, pe măsură ce operațiunile Alibaba s-au extins la nivel internațional, compania a încercat să scadă taxele vânzătorului Amazon pentru a atrage noi vânzători. Strategia Alibaba de a asigura cumpărătorii din străinătate va continua probabil în viitor, făcând mai probabil ca Amazon să apară drept cel mai mare concurent al său în anumite țări și regiuni geografice. Obiectivul companiei este de a avea peste un miliard de cumpărători activi anual în întreaga lume până la sfârșitul anului fiscal 2024. În plus, demersul Alibaba de a permite comercianților internaționali din afara Chinei să vândă pe platforma sa AliExpress a pus o presiune suplimentară pe Amazon. Anterior, AliExpress era deschis doar comercianților chinezi care doreau acces la piața globală de retail.

Pe lângă binecunoscuta platformă B2C Amazon, compania și-a introdus platforma B2B, Amazon Business, în 2015. Cu Amazon Business, companiile de toate dimensiunile se pot cumpăra și vinde reciproc. Amazon Business oferă acces la orice, de la echipamente IT și de laborator la materiale de educație și servicii alimentare, cu selecție și prețuri numai pentru afaceri. În timp ce există multe alte piețe B2B care utilizează același model ca Amazon Business, Amazon beneficiază de recunoașterea mărcii, iar succesul său în celelalte proiecte comerciale i-au conferit o bună reputație.

În timp ce eforturile Amazon de a pătrunde pe piețele asiatice au avut succes, acestea s-au confruntat cu unele eșecuri în țara Chinei. În 2019, și-au închis magazinul Amazon China, în ciuda istoriei sale de 15 ani în țară. Cu toate acestea, cumpărătorii online din China pot achiziționa în continuare articole din magazinul global Amazon.

JD.com

Înființată în 2004, JD.com ( unui raport al eMarketer.

JD.com este un vânzător cu amănuntul direct care utilizează un model similar cu Amazon. Spre deosebire de modelul de comerț electronic Alibaba, depozitele JD.com, piețele și livrările de mărfuri direct către consumatorii chinezi prin rețeaua sa națională de transport maritim, care include o componentă de livrare de ultimul kilometru în toată țara.

Conform rezultatelor financiare neauditate pentru întregul an încheiat la 31 decembrie 2019, JD.com a avut un venit net de 82,9 miliarde de dolari, o creștere de 24,9% față de anul întreg al anului 2018. 

Alibaba și JD.com au modele de afaceri foarte diferite. Cu control direct asupra lanțului său de aprovizionare, JD.com și-a dezvoltat o reputație pentru produse autentice și livrare rapidă și fiabilă. Alibaba, pe de altă parte, s-a luptat de mult cu o asociație cu mărfuri contrafăcute atât în ​​rândul clienților autohtoni, cât și internaționali și al proprietarilor de mărci.

Alți concurenți interni

Dincolo de JD.com, Alibaba se confruntă cu competitori naționali mai mici și cu parvenți locali în peisajul chinezesc. Potrivit eMarketerilor, site-ul chinez de comerț electronic Pinduoduo deținea 7,3% din cota de piață în 2019. Pentru comercianții mai mici care nu își pot permite costul taxelor de marketing pe Alibaba, Pinduoduo este o alternativă mai ieftină. Pinduoduo a fost inițiat de un fost inginer Google în 2015 și a reușit să ajungă la consumatorii de pe piețele chineze mai mici și mai rurale.

Viitorul comerțului electronic în China

În al patrulea trimestru al anului fiscal 2019, Alibaba avea 654 de milioane de cumpărători activi pe platformele sale de cumpărături online din China. În comparație, Pinduoduo avea 443,3 milioane de cumpărători activi, iar JD.com avea 310,5 milioane de cumpărători activi. Amazon are 300 de milioane de cumpărători activi pe piața sa.

China menține cea mai mare piață de vânzare cu amănuntul online din lume, mult mai mare decât piața de vânzare cu amănuntul online din SUA Pe măsură ce populația din clasa mijlocie a Chinei a crescut, există o dorință mai mare pentru mărci internaționale în rândul consumatorilor chinezi. Alibaba a fost crucială în introducerea mărcilor de peste mări în țară. În timp ce Alibaba va avea probabil succes în căutarea unei creșteri internaționale mai mari, problemele sale în curs cu falsificarea ar putea duce la o parte din expansiunea sa.

Cel mai recent, Alibaba a introdus o ramură de servicii financiare digitale. Prin intermediul afiliatului său Ant Financial, Alibaba oferă împrumuturi de afaceri și de consum și plăți mobile. Ant Financial operează, de asemenea, platforma de plăți online a Alibaba, Alipay. În prezent, Alipay este unul dintre cele mai populare servicii de plată mobilă din China, dar are și ambiții internaționale, deoarece Ant Financial lucrează la implementarea Alipay la companiile de retail din străinătate.