Integrare înapoi
Ce este integrarea înapoi?
Integrarea inversă este o formă de integrare verticală în care o companie își extinde rolul pentru a îndeplini sarcinile îndeplinite anterior de întreprinderile din lanțul de aprovizionare. Cu alte cuvinte, integrarea înapoi este atunci când o companie cumpără o altă companie care furnizează produsele sau serviciile necesare pentru producție. De exemplu, o companie ar putea cumpăra furnizorul lor de inventar sau materii prime. Companiile completează adesea integrarea înapoi prin achiziționarea sau fuzionarea cu aceste alte companii, dar își pot înființa propria filială pentru a îndeplini sarcina. Integrarea verticală completă are loc atunci când o companie deține fiecare etapă a procesului de producție, de la materii prime la bunuri / servicii finite.
Chei de luat masa
- Integrarea înapoi are loc atunci când o companie își extinde rolul pentru a îndeplini sarcinile îndeplinite anterior de întreprinderile din lanțul de aprovizionare.
- Integrarea inversă implică adesea cumpărarea sau fuzionarea cu o altă companie care furnizează produsele sale.
- Companiile urmăresc integrarea înapoi atunci când se așteaptă ca rezultatul să fie îmbunătățirea eficienței și a economiilor de costuri.
- Integrarea înapoi poate fi intensivă în capital, ceea ce înseamnă că deseori necesită sume mari de bani pentru a cumpăra o parte din lanțul de aprovizionare.
Înțelegerea integrării înapoi
Companiile folosesc adesea integrarea ca mijloc de a prelua o parte din lanțul de aprovizionare al companiei. Un lanț de aprovizionare este grupul de persoane, organizații, resurse, activități și tehnologii implicate în fabricarea și vânzarea unui produs. Lanțul de aprovizionare începe cu livrarea de materii prime de la un furnizor către producător și se încheie cu vânzarea unui produs final către un consumator final.
Integrarea înapoi este o strategie care utilizează integrarea verticală pentru a spori eficiența. Integrarea verticală are loc atunci când o companie cuprinde mai multe segmente ale lanțului de aprovizionare cu scopul de a controla o parte, sau toate, din procesul lor de producție. Integrarea verticală ar putea determina o companie să-și controleze distribuitorii care își livrează produsul, locațiile de vânzare cu amănuntul care își vând produsul sau, în cazul integrării înapoi, furnizorii lor de inventar și materii prime. Pe scurt, integrarea înapoi are loc atunci când o companie inițiază o integrare verticală deplasându-se înapoi în lanțul de aprovizionare al industriei sale.
Un exemplu de integrare înapoi ar putea fi o brutărie care achiziționează un procesator de grâu sau o fermă de grâu. În acest scenariu, un furnizor cu amănuntul cumpără unul dintre producătorii săi, eliminând astfel intermediarul și împiedicând concurența.
Integrare înapoi față de integrare înainte
Integrarea directă este, de asemenea, un tip de integrare verticală, care implică achiziționarea sau controlul distribuitorilor unei companii. Un exemplu de integrare directă ar putea fi un producător de îmbrăcăminte care își vinde de obicei hainele la magazinele cu amănuntul; în schimb, își deschide propriile locații de vânzare cu amănuntul. În schimb, integrarea înapoi ar putea implica producătorul de îmbrăcăminte care cumpără o companie textilă care produce materialul pentru îmbrăcămintea lor.
Pe scurt, integrarea inversă implică cumpărarea unei părți a lanțului de aprovizionare care are loc înainte de procesul de fabricație al companiei, în timp ce integrarea ulterioară implică cumpărarea unei părți a procesului care are loc după procesul de fabricație al companiei.
Netflix Inc., care a început ca o companie de închiriere de DVD-uri care furnizează conținut TV și film, a folosit integrarea inversă pentru a-și extinde modelul de afaceri prin crearea de conținut original.
Avantajele integrării înapoi
Companiile urmăresc integrarea înapoi atunci când se așteaptă ca rezultatul să fie îmbunătățirea eficienței și a economiilor de costuri. De exemplu, integrarea inversă ar putea reduce costurile de transport, îmbunătăți marjele de profit și ar face firma mai competitivă. Costurile pot fi controlate semnificativ de la producție până la procesul de distribuție. Întreprinderile pot obține, de asemenea, un control mai mare asupra lanțului lor valoric, sporind eficiența și obținând acces direct la materialele de care au nevoie. În plus, pot ține concurenții la distanță obținând acces la anumite piețe și resurse, inclusiv tehnologie sau brevete.
Dezavantaje ale integrării înapoi
Integrarea înapoi poate fi intensivă în capital, ceea ce înseamnă că deseori necesită sume mari de bani pentru a cumpăra o parte din lanțul de aprovizionare. Dacă o companie trebuie să achiziționeze un furnizor sau o instalație de producție, este posibil să fie nevoie să ia o cantitate mare de datorii pentru a realiza integrarea înapoi. Deși compania ar putea realiza economii de costuri, costul datoriei suplimentare ar putea reduce oricare dintre economiile de costuri. De asemenea, datoria adăugată la bilanțul companiei ar putea împiedica obținerea aprobării pentru facilități de credit suplimentare de la banca lor în viitor.
În unele cazuri, companiile pot fi mai eficiente și mai rentabile să se bazeze pe distribuitori și furnizori independenți. Integrarea înapoi ar fi nedorită dacă un furnizor ar putea realiza economii de scară mai mari – ceea ce înseamnă costuri mai mici pe măsură ce numărul unităților produse crește. Uneori, furnizorul ar putea fi în măsură să furnizeze bunuri de intrare la un cost mai mic comparativ cu producătorul dacă ar deveni furnizor, precum și producător.
Companiile care se angajează în integrare înapoi ar putea deveni prea mari și greu de gestionat. Ca urmare, companiile s-ar putea abate de la punctele lor forte sau de ceea ce a făcut compania atât de profitabilă.
Un exemplu real de integrare înapoi
Multe companii mari și conglomerate realizează o integrare inversă, inclusiv Amazon.com Inc. Amazon a început ca retailer online de cărți în 1995, achiziționând cărți de la editori. În 2009, a deschis propria divizie dedicată editării, dobândind drepturile atât pentru titluri mai vechi, cât și pentru titluri noi. Acum are mai multe amprente.
Deși vinde încă cărți produse de alții, eforturile sale proprii de publicare au sporit profiturile prin atragerea consumatorilor către propriile produse, au ajutat la controlul distribuției pe platforma sa Kindle și i-au oferit pârghie față de alte edituri. Pe scurt, Amazon a folosit integrarea inversă pentru a-și extinde afacerea și pentru a deveni atât retailer de carte, cât și editor de carte.