Devenind agent de asigurări de viață
Există doar un număr mic de industrii din afara industriei serviciilor financiare care oferă potențialului pentru profesioniștii relativ neexperimentați de a face venituri semnificative în primul an de angajare.Și în industria serviciilor financiare, există puține cariere care să ofere noilor veniți posibilitatea de a câștiga la fel de mult ca unagent de asigurări de viață, chiar de pe piață. De fapt, un agent de asigurări muncitor poate câștiga mai mult de 100.000 de dolari în primul an de vânzări.
Dar succesul ca agent de asigurări nu vine fără costuri. Este un domeniu dificil și majoritatea participanților arde mai devreme decât mai târziu. Agenții de asigurări aud cuvântul „nu” cu mult mai mult decât aud cuvântul „da”. Și nu este neobișnuit ca cuvântul „nu” să fie livrat cu o cantitate echitabilă de obscenități și cu ușa proverbială în față. În plus, mulți oameni îi țin pe agenții de asigurări cu respect scăzut: Unii oameni chiar îi echivalează cu bărbați glorioși. Dar, pentru cei care pot suferi respingerea potențială, salariul și flexibilitatea de a fi agent de asigurări de viață pot merita efortul.
Chei de luat masa
- Cariera unui agent de asigurări de viață este profitabilă, dar implică o forță constantă, o rețea și multe cazuri de respingere înainte de a se face vreodată o vânzare.
- Agenții de asigurări de viață s-ar putea să primească un salariu mic pentru a începe, dar altfel depind în primul rând de comisioane pentru a-și câștiga existența.
- Găsirea potențialilor clienți este dificilă și consumă mult timp; obținerea acestor clienți să facă o achiziție odată ce îi urmăriți este și mai dificilă.
- Un fundal puternic în vânzări te poate angaja; odată angajat, trebuie să luați un curs de 25-50 de ore și să susțineți un examen de licențiere administrat de stat.
- Când căutați un loc de muncă, asigurați-vă că aplicați numai companiilor care au primit recenzii favorabile de către agenții de rating precum Moody’s și Standard & Poor’s.
Prezentare generală a domeniului asigurărilor
Deși există multe tipuri de asigurări (de la asigurări auto la asigurări de sănătate), cea mai profitabilă carieră în domeniul asigurărilor este pentru cei care vând asigurări de viață. Agenții care se concentrează pe acest scop al pieței asigurărilor ajută familiile, întreprinderile, angajatorii și alte părți să se protejeze împotriva pierderilor financiare atunci când cineva moare.
Agenții de asigurări care vând acest tip de acoperire sunt fie agenți „captivi”, ceea ce înseamnă că vând asigurări doar de la o singură companie, fie agenți „ne-captivi”, ceea ce înseamnă că reprezintă mai mulți transportatori de asigurări. Oricum, agentul tipic de asigurări își va petrece majoritatea timpului angajându-se într-un anumit tip de activitate de marketing pentru a identifica persoanele care ar putea avea nevoie de o acoperire de asigurare nouă sau suplimentară, oferindu-le ofertele companiilor ei îi reprezintă și îi conving să semneze noul contract de asigurare.
De obicei, un agent de asigurări de viață primește oriunde de la 30% la 90% din suma plătită pentru o poliță (cunoscută și sub numele de primă ) de către client în primul an. În anii următori, agentul poate primi oriunde de la 3% la 10% din prima din fiecare an, cunoscută și sub denumirea de „reînnoiri” sau „comisioane finale”.
Să vedem un exemplu despre cum câștigă un agent de asigurări de viață:
Exemplu Comisia de vânzări de asigurări
Agentul de asigurări Bob îi vinde lui Sally o poliță de asigurare de viață întreagă care o acoperă pentru tot restul vieții (presupunând că continuă să-și plătească primele). Compania de asigurări a lui Bob plătește un comision de 90% / 5% pentru polițele de viață întreagă, ceea ce înseamnă că agentul vânzător primește 90% din prima din primul an și 5% din viitoarele reînnoiri.
Politica costă Sally 100 USD pe lună sau 1.200 USD pe an. Astfel, în primul an, Bob va face un comision de 1.080 USD pentru vânzarea acestei polițe de asigurare de viață (1.200 $ x 90%). În toți anii următori, Bob va câștiga 60 USD în reînnoiri, atât timp cât Sally continuă să plătească primele (1.200 USD x 5%). Un agent care vinde una sau două polițe pe săptămână la acest nivel de comision ar putea câștiga între 50.000 și 100.000 USD în primul lor an de agent.
Calificări de agent de asigurări de viață
Așa cum am menționat anterior, un agent de asigurări de viață nu este o profesie pentru cei cu piele subțire sau slabi de inimă. De fapt, mai mult decât orice alt factor, inclusiv educația și experiența, agenții de asigurări de viață trebuie să aibă un spirit de luptă. Trebuie să fie oameni care iubesc fiorul vânătorii, graba unei vânzări și văd respingerea ca pe o piatră de temelie pentru succesul final. O carieră în vânzările de asigurări de viață nu este ideală pentru cei care se consideră introvertit, vorbitor blând sau frică de conflict.
Marea majoritate a companiilor de asigurări de viață nu au cerințe de educație formală pentru a deveni agent. În timp ce mulți preferă absolvenții de facultate, această regulă generală este constant ignorată în favoarea candidaților „corecți”. Experiența anterioară în industria asigurărilor nu este necesară, deoarece majoritatea transportatorilor de asigurări medii și mari au programe interne pentru a-și instrui vânzătorii despre produsele pe care urmează să le vândă.
Deși s-ar putea dovedi ușor pentru un angajator tenace să fie angajat la o companie de asigurări de renume, există un obstacol negociabil între un potențial agent de asigurări și comisioanele lor: licențierea de stat. Agenții de asigurări sunt în prezent autorizați de către statul sau statele în care vor vinde asigurări. Acest lucru necesită, în general, promovarea unui examen de licențiere administrat de stat, precum și luarea unei clase de licențiere care durează de obicei 25-50 de ore.
100%
Agenții de asigurări de viață ai comisioanelor de vânzări ar putea câștiga în primul an dacă au un salariu exclusiv comision; acesta este cel mai mare comision pentru orice tip de asigurare.
A fi angajat pentru a vinde asigurări
Dacă simțiți că o carieră în vânzările de asigurări de viață este pentru dvs., trebuie să faceți câțiva pași pentru a vă găsi primul loc de muncă. În primul rând, va trebui să creați un CV care să vă evidențieze spiritul antreprenorial. Veți dori să includeți orice lucru care vă arată că aveți inițiativă pentru a face lucrurile să se întâmple, indiferent dacă a început propria afacere sau a dus afacerea altcuiva la nivelul următor. Agenții de asigurări de viață trebuie să fie conduși și să aibă capacitatea de a fi auto-începători. CV-urile care arată un istoric al acestui tip de comportament vă vor ajuta să introduceți piciorul în ușă.
După ce vă liniștiți CV-ul, veți dori să începeți să găsiți poziții și să aplicați. Este imperativ să nu vă simțiți presat să luați prima poziție, deoarece munca pentru o companie greșită vă poate arde și vă poate bântui pentru restul carierei în asigurări. În mod ideal, doriți să lucrați pentru o companie bine-cunoscută, cu o bună reputație în rândul consumatorilor, altor agenți și agenții de rating de asigurări.
Poate că cel mai bun loc pentru a începe să decideți unde să candidați este să vizitați site-urile de evaluare ale companiei de asigurări pentru AM Best, Moody’s sau Standard & Poor’s. De acolo, veți putea crea o listă a companiilor care au evaluări „A” sau mai mari în statul dvs. Aceste companii vor oferi de obicei cele mai sigure produse la prețuri rezonabile, cu accent pe compensarea și menținerea agenților de calitate.
Munca unui agent de asigurări de viață este istovitoare; majoritatea agenților nu durează mai mult de un an. În plus, acest lucru înseamnă că există locuri vacante constante și poate fi relativ ușor să începeți ca o nouă angajare.
Asigurați-vă că urmăriți
După ce ați creat această listă, începeți să vă uitați la fiecare companie. Datorită ratei de rotație ridicate a agenților de asigurări, majoritatea companiilor își postează în mod vizibil listele de locuri de muncă pe zone geografice, ceea ce le face ușor de căutat. Când găsiți o companie în zona dvs. care pare să se potrivească personalității dvs., aplicați pentru poziție și asigurați-vă că urmați instrucțiunile companiei de pe site-ul acesteia.
Urmăriți cu apeluri telefonice săptămânal până când auziți un răspuns în ambele sensuri. Mulți recrutori de companii de asigurări vor refuza să intervieze un potențial agent care nu efectuează mai întâi un apel de urmărire; acesta este considerat a fi un indicator puternic al tenacității unui potențial agent. În timpul interviului, continuați să comunicați personalitatea antreprenorială și „nu spune-renunțați”; majoritatea managerilor vor angaja pe cineva pe baza acestor factori peste toți ceilalți combinați.
Dacă aveți norocul de a obține locul de muncă, vă puteți aștepta ca primele dvs. 12 luni să fie cheltuite distribuind o mulțime de cărți de vizită și efectuând o mulțime de apeluri telefonice. Managerul dvs. de vânzări va fi primul care vă va reaminti că singurul dvs. „scop” în viață este să găsiți potențiali clienți. De fapt, ei vor fi mult mai interesați de câte contacte faceți în fiecare săptămână decât de cât de bine le cunoașteți linia de produse.
Vă puteți aștepta să vă luptați financiar în primele câteva luni până când primele dvs. comisioane de vânzare vor începe să circule. În timp ce unele companii oferă un salariu pentru a împiedica începătorii să moară de foame, acest lucru devine mai rar. Mulți agenți au acum norocul de a fi despăgubiți pentru o lună sau două luni de instruire înainte de a fi plasați doar pe bază de comision.
Câteva avertismente
În timp ce industria asigurărilor de viață promite recompense grozave pentru cei care sunt dispuși să lucreze din greu și să suporte o cantitate bună de respingere, există două capcane de care trebuie să fii conștient. În primul rând, cel mai probabil va fi de așteptat să le comercializați prietenilor și familiei. Deși acest lucru poate fi tentant și poate părea o idee minunată pentru a începe, poate arde și multe poduri cu oamenii la care ții.
În al doilea rând, ar trebui să vizitați site-ul web al comisarului de asigurări de stat și să verificați istoricul reclamațiilor împotriva companiilor pentru care aveți în vedere să lucrați. Ceea ce veți găsi în mod obișnuit sunt companiile de asigurări care mențin un rating mai mic decât „A”, precum și cele care vând asigurări utilizând un sistem de marketing pe mai multe niveluri, au o incidență mult mai mare a reclamațiilor decât companiile mai mari și mai stabilite.
Acceptarea unui loc de muncă la o companie de asigurări greșită vă poate arde și vă poate distruge visele de o carieră promițătoare. Dacă o carieră în vânzările de asigurări de viață este ceva ce îți dorești cu adevărat, ia-ți timp și așteaptă oportunitatea potrivită la compania potrivită. Acest lucru vă va maximiza șansele de succes pe termen lung.