Pachet
Ce este gruparea?
Pachetarea este atunci când companiile împachetează mai multe dintre produsele sau serviciile lor împreună ca o singură unitate combinată, adesea la un preț mai mic decât ar percepe clienții să cumpere fiecare articol separat.
Chei de luat masa
- Pachetarea este o strategie de marketing în care companiile vând mai multe produse sau servicii împreună ca o singură unitate combinată.
- Produsele și serviciile incluse în pachet sunt, de obicei, legate, dar pot fi, de asemenea, din articole diferite, care atrag un grup de clienți.
- Produsele la pachet sunt de obicei oferite la reduceri pentru a stimula cererea, ridicând veniturile deseori în detrimentul marjelor de profit.
- Companiile folosesc ocazional strategii de grupare pură, introducând mai multe produse sau servicii într-un singur articol care poate fi achiziționat doar ca pachet complet.
Înțelegerea grupării
Pachetarea este o strategie de marketing care facilitează achiziționarea convenabilă a mai multor produse și / sau servicii de la o singură companie. Aceste produse și servicii incluse în pachet sunt, de obicei, legate, dar pot consta și din articole diferite care atrag un grup de clienți.
Multe companii produc și furnizează mai multe produse sau servicii. Aceștia trebuie să decidă dacă vând aceste produse sau servicii separat la prețuri individuale sau în pachete de produse sau pachete, la un „preț pachet”.
Pachetele de prețuri joacă un rol din ce în ce mai important în multe verticale, cum ar fi bancare, asigurări, software și automobile. De fapt, unele organizații elaborează strategii întregi de marketing bazate pe grupare. Exemple tipice de grupare includ pachete de opțiuni pentru automobile noi și mese de calitate la restaurante.
Într-o schemă de tarifare a pachetului, companiile vând pachetul la un preț mai mic decât ar fi perceput pentru articole în mod individual. Oferirea de reduceri poate stimula cererea, permițând companiilor să vândă, probabil, produse sau servicii pe care altfel au avut dificultăți în descărcare și generează un volum mai mare de vânzări. De-a lungul timpului, această abordare ar putea chiar ajuta la anularea sacrificiilor în marjele de profit pe articol – a vinde un articol pentru mai puțin înseamnă a scoate un profit mai mic din acesta.
Important
Nu toți furnizorii vor menționa gruparea ca opțiune pentru clienții lor, deci este important să verificați dacă este o posibilitate, mai ales că serviciile pachetate economisesc adesea bani consumatorilor.
Exemplu de grupare
Dacă aveți două polițe de asigurare ( acasă și auto ) prin intermediul a două companii separate, este posibil să puteți grupa ambele polițe utilizând o singură companie și să reduceți totalul plăților lunare. Pachetarea poate fi, de asemenea, utilizată pentru a schimba mai multe plăți într-una, facilitând plățile facturilor, chiar dacă nu economisește bani.
Pachet mixt vs. Pachet complet
Pachetul constă, de obicei, în a oferi consumatorilor o opțiune de a cumpăra un set de articole împreună ca pachet la un preț mai mic decât ceea ce ar plăti pentru a le cumpăra pe toate individual, într-un proces cunoscut sub numele de pachet mixt. Cu toate acestea, există și o formă alternativă, mai rară, a acestei strategii numită grupare pură.
Pachetul pur nu oferă clienților opțiunea de a cumpăra articole separat. Un articol care constă din mai multe produse sau servicii trebuie cumpărat ca unul sau deloc. Exemple includ software-ul Office 365 al Microsoft Corp și planurile canalelor de televiziune – furnizorii de cablu oferă adesea pachete, ceea ce înseamnă că clienții nu pot alege și alege canalele pentru care doresc să plătească.
consideratii speciale
Din păcate, mulți consumatori, în special cei mai tineri, nu profită de pachet, preferând să cumpere diferite articole à la carte pe măsură ce apar nevoile.
De exemplu, tinerii care primesc prima poliță de asigurare auto merg de obicei la agentul părinților lor și rămân cu această acoperire de ani de zile. Mai târziu în viață, când își cumpără primele case, vor folosi adesea un asigurător diferit mai aproape de noua lor reședință. În majoritatea cazurilor, adoptarea acestei abordări nu are prea mult sens financiar.
Companiile de asigurări au o motivație semnificativă pentru a oferi mai mult de o poliță de asigurare fiecărui client. Acest lucru se datorează faptului că poate fi mult mai scump să achiziționați un client nou decât să păstrați unul existent. Astfel, asigurătorii au un puternic stimulent să vândă o poliță de asigurare de viață sau de casă clienților lor de asigurări auto sau invers.