Piață verticală

Ce este o piață verticală?

O piață verticală este o piață care cuprinde un grup de companii și clienți care sunt toate interconectate în jurul unei nișe specifice. Companiile de pe o piață verticală sunt adaptate nevoilor specializate ale acelei piețe și, în general, nu servesc o piață mai largă. Ca atare, piețele verticale au de obicei propriul set de standarde de afaceri. De asemenea, acestea pot avea bariere ridicate la intrarea pentru noile companii.

Chei de luat masa

• Piețele verticale sunt un grup de companii axate pe o nișă specifică.
• Companiile de pe o piață verticală oferă informații detaliate și servicii specializate.
• Concentrarea pe o anumită piață verticală poate ajuta o companie să obțină profituri mai mari printr-o bază de clienți mai restrânsă și campanii de marketing mai rentabile. 
• Piețele verticale au de obicei bariere ridicate la intrarea pentru noile companii.
• Piețele orizontale sunt opuse piețelor verticale, prin faptul că își vând bunurile și serviciile în mai multe industrii.
• Companiile pe o piață verticală câștigă expertiză în tendințele pieței, terminologia, reglementările și un nivel crescut de competitivitate.

Înțelegerea unei piețe verticale

Piața globală de afaceri oferă o multitudine de oportunități pentru toate tipurile de afaceri. Furnizorii de piață pe verticală se concentrează pe bunuri și servicii specifice care răspund nevoilor unui grup de clienți de nișă. Aceste piețe sunt opuse  piețelor orizontale  care își vând produsele și serviciile în mai multe industrii, cu o asociere mai largă între o varietate de companii și segmente de afaceri.

O companie care operează sau caută să lucreze pe o piață verticală va trebui, în general, să adopte o abordare strategică diferită de cea a unei companii de piață orizontală. Întreprinderile verticale de pe piață pot fi specifice industriei sau demografice. Indiferent, ei caută să vizeze o piață îngustă, care are propria sa idiosincrazie. În unele cazuri, managerii de afaceri de pe o piață verticală pot găsi anumite avantaje față de activitatea pe o piață mai largă și orizontală.

Avantajele unei piețe verticale

Operatorii de pe o piață verticală pot viza un anumit segment în care au un  avantaj comparativ. Pe măsură ce acești operatori cresc într-un mediu de piață vertical specificat, câștigă, de asemenea, expertiză în tendințele pieței, terminologia, reglementările și un nivel crescut de competitivitate.

Unele dintre cele mai considerabile avantaje pentru companiile de pe piața verticală sunt economiile din cheltuielile de marketing. Companiile de pe piața verticală au avantajul de a viza o bază de clienți mai restrânsă. Această concentrare restrânsă poate duce la campanii de marketing mai raționalizate și mai concentrate , care sunt mai puțin costisitoare decât cele care doresc să ajungă la un public mai larg.

În ansamblu, o companie specializată pe verticală poate oferi clienți informații detaliate și servicii specializate, devenind o componentă integrală a afacerii lor pe termen lung. Cu produse și servicii specializate, o companie verticală poate justifica perceperea unor tarife mai mari care pot duce la profituri mai mari dintr-o concentrare pe piață restrânsă. 

Aspectele practice ale unei piețe verticale

În timp ce piețele verticale se concentrează pe o anumită industrie sau pe o zonă demografică, aceste piețe concentrate pot avea în continuare o bază largă de clienți. O bază largă de clienți pe piață verticală este avantajoasă, deoarece cu cât este mai mare cererea pentru un anumit produs, cu atât este mai mare oportunitatea de venituri.

Pe o piață verticală, clienții au de obicei un nivel ridicat de putere de cheltuieli, ceea ce duce deseori la necesitatea unei atenții mai mari în fiecare relație cu clienții. Această construcție de relații este adesea crucială din cauza concentrării restrânse a pieței. Clienții dintr-o piață verticală se bazează de obicei pe un singur furnizor de servicii pentru a-și satisface nevoile pe termen lung. De asemenea, companiile verticale de piață sunt, de obicei, mai bine poziționate pentru a înțelege tendințele pieței și modul în care evenimentele își afectează clienții. 

Exemplu de lume reală

În unele cazuri, o anumită piață poate fi foarte specifică, ceea ce duce la o piață verticală unică, izolat. Cu toate acestea, în general, industriile pot include mai multe verticale ale pieței în mod cuprinzător, cu o anumită suprapunere potențială.

Magazinele alimentare oferă un exemplu de industrie. O companie precum Walmart ar putea fi considerată parte a unei piețe orizontale. Walmart servește aproape orice piață demografică și partenerii cu o gamă largă de comercianți cu amănuntul. În comparație, o companie precum Whole Foods se concentrează pe produse alimentare alimentare organice.

Whole Foods, prin urmare, desfășoară operațiuni pe piața verticală a alimentelor organice, care se ocupă în principal cu consumatorii de produse alimentare organice și cu angrosiștii de produse alimentare organice. Companiile din sectorul alimentar organic își stabilesc propriile standarde de afaceri și creează un mediu de piață specific. În schimb, Walmart se ocupă de o gamă largă de clienți și furnizori, ducând la activități de afaceri mai variate.