Cumpărați aici Plătiți aici (BHPH)
Ce se cumpără aici, plătește aici (BHPH)?
Termenul „Cumpărați aici, plătiți aici (BHPH)” se referă la reprezentanțele auto în care finanțarea vehiculelor achiziționate se face intern. Aceste tipuri de reprezentanțe sunt de obicei implicate în vânzarea de mașini uzate intens și au tendința de a răspunde clienților cu ratinguri de credit relativ slabe.
Chei de luat masa
- Cumpărați aici, plătiți aici se referă la un tip de dealer auto care asigură finanțare internă pentru clienții săi.
- Majoritatea reprezentanțelor auto se bazează pe firme de finanțare terțe.
- În timp ce modelul de cumpărare aici, plătește aici poate genera venituri suplimentare din dobânzi, poate produce, de asemenea, probleme legate de fluxul de numerar din cauza primirii întârziate a numerarului și a riscului crescut de neplată.
Cum funcționează Cumpărați aici, plătiți aici
Majoritatea reprezentanțelor auto își concentrează atenția asupra generării de noi vânzări; delegă partea de finanțare a afacerii lor către un furnizor terț. În cazul reprezentanțelor afiliate la o marcă auto importantă, această finanțare ar putea fi extinsă de către un afiliat al producătorului însuși. În alte cazuri, reprezentanța ar putea utiliza companii dedicate de finanțare a contractelor de leasing care nu sunt afiliate producătorilor auto.
Reprezentanțele BHPH sunt o excepție de la această regulă generală, deoarece oferă singuri propriile finanțări de leasing. Avantajul acestei abordări este că reprezentanța BHPH se poate bucura de veniturile din dobânzi asociate contractelor de leasing. Pe de altă parte, aceste reprezentanțe pot fi predispuse la probleme legate de fluxul de numerar. La urma urmei, prețul primit pentru mașinile pe care le vând este întins pe durata de viață a împrumutului auto.
Afacerea BHPH poate fi deosebit de dificilă dacă este orientată către debitorii subprime. S-a știut că reprezentanțele BHPH oferă condiții flexibile, precum avansuri de 0%, perioade de finanțare fără dobândă și împrumuturi fără nici o verificare preliminară a creditului. Deși aceste măsuri ar putea genera mai ușor noi afaceri, ele pot crește, de asemenea, riscul implicit al afacerii. Ca urmare, aceste condiții de împrumut flexibile pot amenința semnificativ profiturile pe termen lung ale reprezentanței.
Exemplu de Cumpărați aici, plătiți aici (BHPH)
David este proprietarul unei reprezentanțe de mașini second-hand. El caută să-și extindă actuala bază de clienți. El a avut dificultăți în a concura cu reprezentanțele afiliate mărcii de pe piața sa locală, care tind să atragă clienții mai bogați din regiunea sa. Într-un efort de a-și extinde veniturile, David decide să-și concentreze strategia de marketing pe clienții subprime care ar putea să nu își permită condițiile de finanțare oferite de concurenții săi mai mari și mai tradiționali.
În acest scop, David începe să ofere condiții de finanțare flexibile pe bază internă, devenind efectiv un dealer BHPH. El scoate o reclamă în mai multe ziare locale, oferind mașinilor uzate „fără bani în jos” clienților cu credit slab. El nu necesită o verificare preliminară a creditului. Pentru a încheia afacerea, el oferă o perioadă de șase luni fără dobândă.
David consideră că, deși probabil va experimenta rate de neplată mai mari decât concurenții săi, el poate compensa acest risc percepând rate de dobândă relativ ridicate. De asemenea, intenționează să recupereze agresiv mașinile de la clienții care nu reușesc să efectueze plăți în timp util. Pentru a susține această strategie, el ia în considerare chiar instalarea de trackere și alte dispozitive pe mașini pentru a le identifica și a le face inoperabile în cazul în care clienții nu reușesc să plătească.