Este mai important pentru o companie să reducă costurile sau să crească veniturile?

Este imposibil să se stabilească dacă reducerea costurilor sau creșterea veniturilor sunt mai importante pentru toate companiile. Există prea mulți factori care pot influența răspunsul pentru o anumită companie, pe o anumită piață sau într-o anumită economie. Un accent specific de marketing poate fi cheia stabilității financiare și a creșterii constante a profiturilor.

Înțelegerea profitabilității

Este important să înțelegeți valorile de bază ale profitabilității, cum ar fi diferența dintre profit și marja de profit. Profitul reprezintă banii pe care o companie îi face după ce a contabilizat toate cheltuielile. Marja de profit se calculează ca venit net împărțit la venituri. Marjele de profit sunt exprimate ca procent și, de fapt, măsoară cât – din fiecare dolar din vânzări – o companie păstrează efectiv câștigurile.

Chei de luat masa

• Dacă este mai bine să reduceți costurile sau să creșteți veniturile, depinde adesea de companie și de industria în care își desfășoară activitatea.
• Marjele de profit, care sunt calculate ca venit net împărțit la venituri, nu se îmbunătățesc întotdeauna atunci când vânzările sunt crescute sau costurile sunt reduse.
• Creșterea veniturilor poate duce la costuri mai mari și marje de profit mai mici.
• Reducerea costurilor poate duce la diminuarea vânzărilor și, de asemenea, la marje de profit mai mici, dacă cota de piață se pierde în timp.
• Concentrarea pe branding și calitate poate contribui la susținerea unor prețuri mai ridicate la vânzări și la asigurarea unor marje de profit mai mari pe termen lung.

Impactul creșterii veniturilor

Reducerea costurilor sau creșterea veniturilor se pot adăuga la cifra marja de profit net a companiei. Luați în considerare o companie ipotetică care crește veniturile anuale de la 1 milion la 2,2 milioane de dolari prin creșterea personalului său de vânzări de la cinci la 15 persoane cu un salariu mediu de 100.000 de dolari fiecare. Venitul suplimentar de 1,2 milioane de dolari are ca rezultat doar un profit net suplimentar de 200.000 de dolari și reduce de fapt marjele de profit cu aproape 20%.

Compania trebuie să abordeze problema dacă marja de profit mai mică este acceptabilă în schimbul creșterii absolute a profitului în dolari, deoarece marja inferioară poate să nu ofere o pernă financiară suficientă pentru a asigura viabilitatea continuă a companiei. Compania poate avea dolari suplimentari în bancă, dar poate fi într-o stare financiară mai puțin sănătoasă sau mai puțin sigură.

Impactul reducerii costurilor

Reducerea costurilor crește rentabilitatea, dar numai dacă prețurile de vânzare și numărul de vânzări rămân constante. Dacă reducerea costurilor are ca rezultat o scădere a calității produselor companiei, atunci compania poate fi forțată să reducă prețurile pentru a menține același nivel de vânzări. Acest lucru poate elimina orice câștiguri potențiale și poate duce la o pierdere netă.

Un impact negativ și mai mare poate rezulta în timp dintr-o pierdere treptată a cotei de piață, deoarece reducerea calității face imposibilă menținerea cifrelor de vânzări. Cu toate acestea, dacă o companie poate reduce eficient costurile fără a afecta calitatea, prețul de vânzare sau cifrele de vânzare, atunci acesta oferă o cale către o rentabilitate mai mare.

Strategii pentru creșterea profitabilității

Un alt factor de luat în considerare este dacă creșterea veniturilor sau reducerea semnificativă a costurilor este o opțiune viabilă. Este posibil ca o companie să funcționeze deja aproape de eficiență maximă în ceea ce privește reducerea costurilor, după ce a negociat cele mai bune prețuri posibile pentru materiale, personal și facilități. În ceea ce privește creșterea veniturilor, o companie ar putea fi pe o piață atât de competitivă sau o economie atât de deprimată creșterea numărului de vânzări sau creșterea prețurilor nu sunt obiective realiste.

O strategie pentru creșterea profitabilității prin creșterea veniturilor este obținerea de prețuri mai ridicate prin intermediul brandingului de succes. Exemple de astfel desucces sunt firme clasice,cum ar fi comercianții cuamănuntul high-end,cum ar fi Abercrombie & Fitch Coca-Cola sau Sony sau. Aceste companii au stabilit identități care săle permită să comanda prețuri semnificativ mai mari decât competitorii concomitent cucreșterea cotei depiață și menținerea că statutul de piață premium chiar și în condiții de criză economică.12

Concentrarea pe calitate și branding ca mijloace pentru creșterea veniturilor și consolidarea bazei de clienți poate fi cea mai sigură cale a unei companii către prosperitatea pe termen lung.