Prețuri bazate pe concurență
Ce este prețul bazat pe concurență?
Prețurile bazate pe concurență sunt o metodă de stabilire a prețurilor în care vânzătorul ia o decizie pe baza prețurilor concurenței sale. Acest tip de preț se concentrează pe modul în care acest preț va atinge cea mai profitabilă cotă de piață, dar nu înseamnă neapărat că va fi la fel ca și concurența.
Înțelegerea prețurilor bazate pe concurență
Prețurile bazate pe concurență sunt adesea orientate spre piață și sunt stabilite pe baza modului în care alții prețează produsele și serviciile pe piață. Deci, vânzătorul ia o decizie pe baza prețurilor stabilite de concurenții săi. Este posibil ca prețurile dintre concurenți să nu fie neapărat aceleași; un concurent poate ajunge să-și scadă prețul.
Acest tip de prețuri poate fi cunoscut și ca prețuri competitive sau prețuri orientate spre concurență.
Ce trebuie să luați în considerare pentru prețuri bazate pe concurență
Întreprinderile ar trebui să facă mai multe cercetări înainte de a adopta orice tip de strategie de prețuri competitive.
În primul rând, o companie trebuie să înțeleagă pe deplin unde se află pe piață. Cine este piața țintă? Care este poziția companiei în comparație cu concurența sa? Răspunzând la aceste întrebări, o companie poate stabili în siguranță dacă prețul competitiv este strategia potrivită.
Un alt factor de luat în considerare este costul vs rentabilitatea. Determinarea modului de realizare profitabilă a celei mai mari cote de piață fără a suporta costuri excesive sau alte sarcini înseamnă necesitatea luării unor decizii strategice suplimentare. Ca atare, accentul nu ar trebui să se concentreze doar pe obținerea celei mai mari cote de piață, ci și pe găsirea combinației adecvate de marjă și cotă de piață care să fie cea mai profitabilă pe termen lung.
Pro și dezavantaje ale prețurilor bazate pe concurență
Pro
Ca orice altă strategie, fiecare monedă are întotdeauna două fețe. Prețurile competitive pot atrage mai mulți clienți, crescând astfel veniturile. Acest lucru poate duce și la creșterea numărului de clienți care cumpără alte produse de la afacerea respectivă.
Contra
Pe de altă parte, prețurile bazate pe competitivitate pot aduce riscul declanșării unui război al prețurilor sau a unui schimb competitiv între companiile rivale care scad prețurile pentru a se diminua reciproc. Războaiele de prețuri duc de obicei la o creștere pe termen scurt a veniturilor sau la o strategie pe termen lung pentru a obține cea mai mare cotă de piață.
Există, de asemenea, convingerea că acest tip de strategie de stabilire a prețurilor nu duce întotdeauna la maximizarea profiturilor. Motivul din spatele acestui fapt este că afacerile sfârșesc prin a pierde din vedere valoarea pentru client sau costurile lor generale. Dacă prețurile sunt scăzute și costurile sunt ridicate, acesta neagă orice potențial de profit pe care îl poate avea afacerea.
O afacere poate fi încă afectată de concurența sa prin potrivirea prețurilor sau atunci când un comerciant cu amănuntul promite să se potrivească cu prețul alteia. Această strategie ajută o companie să își păstreze baza fidelă de clienți, chiar dacă prețurile pot fi mai mari în altă parte.
Exemplu de prețuri bazate pe concurență
Cele mai bune exemple din viața reală de strategii de stabilire a prețurilor bazate pe concurență pot fi găsite în magazinele alimentare sau magazinele locale. Prețurile pentru produsele de bază, cum ar fi laptele, pâinea și fructele, tind să fie extrem de competitive între lanțurile de magazine alimentare. Chiar și magazinele mari ca Wal-Mart și Kmart se angajează adesea în strategii de prețuri competitive pentru a susține profiturile și a păstra cota de piață.