Avantaj competitiv
Ce este avantajul competitiv?
Avantajul competitiv se referă la factori care permit unei companii să producă bunuri sau servicii mai bine sau mai ieftin decât rivalii săi. Acești factori permit entității productive să genereze mai multe vânzări sau marje superioare în comparație cu rivalii săi de pe piață.
Avantajele competitive sunt atribuite unei varietăți de factori, inclusiv structura costurilor, rețeaua de distribuție, proprietatea intelectuală și serviciul pentru clienți.
Chei de luat masa
- Avantajul competitiv este ceea ce face ca produsele sau serviciile unei entități să fie mai de dorit pentru clienți decât cele ale oricărui alt rival.
- Avantajele competitive pot fi împărțite în avantaje comparative și avantaje diferențiale.
- Avantajul comparativ este capacitatea unei companii de a produce ceva mai eficient decât un rival, ceea ce duce la marje de profit mai mari.
- Un avantaj diferențial este atunci când produsele unei companii sunt văzute atât ca unice, cât și de calitate superioară, în raport cu cele ale unui concurent.
Înțelegerea avantajului competitiv
Avantajele concurențiale generează o valoare mai mare pentru o firmă și acționarii săi din cauza anumitor puncte forte sau condiții. Cu cât este mai durabil avantajul competitiv, cu atât este mai dificil pentru concurenți să neutralizeze avantajul. Cele două tipuri principale de avantaje competitive sunt avantajul comparativ și avantajul diferențial.
Termenul „avantaj competitiv” se referă în mod tradițional la lumea afacerilor, dar poate fi aplicat și unei țări, organizații sau chiar unei persoane care concurează pentru ceva.
Avantaj comparativ
Capacitatea unei firme de a produce un bun sau un serviciu mai eficient decât concurenții săi, ceea ce duce la marje de profit mai mari, creează un avantaj comparativ. Consumatorii raționali vor alege cel mai ieftin dintre oricare doi înlocuitori perfecti oferiți. De exemplu, un proprietar de mașină va cumpăra benzină de la o benzinărie care este cu 5 cenți mai ieftină decât alte stații din zonă. Pentru înlocuitori imperfecți, cum ar fi Pepsi versus Coca-Cola, marjele mai mari pentru producătorii cu cel mai mic cost pot aduce în cele din urmă randamente superioare.
Economiile de scară, sistemele interne eficiente și localizarea geografică pot crea, de asemenea, un avantaj comparativ. Avantajul comparativ nu implică totuși un produs sau un serviciu mai bun. Arată doar că firma poate oferi un produs sau un serviciu de aceeași valoare la un preț mai mic.
De exemplu, o firmă care produce un produs în China poate avea costuri mai mici cu forța de muncă decât o companie care produce în SUA, deci poate oferi un produs egal la un preț mai mic. În contextul economiei comerțului internațional, costul oportunității determină avantaje comparative.
Amazon ( AMZN ) este un exemplu de companie axată pe construirea și menținerea unui avantaj comparativ. Platforma de comerț electronic are un nivel de scară și eficiență dificil de replicat de către concurenții de retail, permițându-i să crească la importanță în mare parte prin concurența de prețuri.
Avantaj diferențial
Un avantaj diferențial este atunci când produsele sau serviciile unei firme diferă de ofertele concurenților săi și sunt considerate superioare. Tehnologia avansată, produsele sau procesele protejate prin brevet, personalul superior și identitatea puternică a mărcii sunt toate motoarele avantajului diferențial. Acești factori susțin marje largi și cote de piață mari.
Apple este renumit pentru crearea de produse inovatoare, precum iPhone-ul, și pentru susținerea conducerii sale pe piață cu campanii de marketing inteligente pentru a construi un brand de elită. Marile companii medicamentoase pot comercializa medicamente de marcă la prețuri ridicate, deoarece sunt protejate de brevete.
întrebări frecvente
Cum știu dacă o companie are un avantaj competitiv?
Dacă o afacere își poate crește cota de piață printr-o eficiență sau productivitate sporită, ar avea un avantaj competitiv față de concurenții săi.
Cum poate crește peste avantajul lor competitiv?
Pentru a găsi un avantaj competitiv de durată, căutați ceva pe care concurenții dvs. nu îl pot replica sau imita cu ușurință. Estimatul investitor Warren Buffet identifică „șanțurile” pe care companiile le pot săpa în mod figurat în jurul lor pentru a consolida avantaje competitive. Șanțul lui Buffett se referă la o barieră defensivă, dar în loc să protejeze un castel, ajută la prevenirea erodării profiturilor unei companii de către concurenți. Aceasta poate include consolidarea mărcii, ridicarea barierelor în calea noilor intrați (cum ar fi prin reglementări) și apărarea proprietății intelectuale.
De ce companiile mai mari tind să aibă avantaje competitive?
Avantajele competitive care decurg din economiile de scară se referă de obicei la avantajele ofertei, cum ar fi puterea de cumpărare a unui restaurant mare sau a unui lanț de retail. Dar există și avantaje ale scării și din partea cererii; sunt denumite în mod obișnuit efecte de rețea. Sunt la locul de muncă atunci când un serviciu devine mai valoros pentru toți utilizatorii săi pe măsură ce serviciul adaugă mai mulți utilizatori. Rezultatul poate fi adesea o dinamică a câștigătorilor din industrie.
În ce este diferit avantajul competitiv de avantajul comparativ?
Avantajul comparativ se referă în principal la comerțul internațional. Acesta susține că o țară ar trebui să se concentreze asupra a ceea ce poate produce și exporta relativ cel mai ieftin – astfel, dacă o țară are un avantaj competitiv în producerea ambelor produse A & B, ar trebui să producă produsul A numai dacă o poate face mai bine decât B și import B din altă țară.