Teoria consumatorului

Ce este teoria consumatorilor?

Teoria consumatorului este studiul modului în care oamenii decid să-și cheltuiască banii pe baza preferințelor individuale și a constrângerilor bugetare. O ramură a  microeconomiei, teoria consumatorului, arată modul în care indivizii fac alegeri, în funcție de cât de multe venituri au la dispoziție și de prețurile bunurilor și serviciilor.

Înțelegerea modului în care funcționează consumatorii facilitează vânzătorilor să prezică care dintre produsele lor vor vinde mai mult și le permite economiștilor să înțeleagă mai bine forma economiei generale.

Chei de luat masa

• Teoria consumatorului este studiul modului în care oamenii decid să-și cheltuiască banii pe baza preferințelor individuale și a constrângerilor bugetare.
• Construirea unei mai bune înțelegeri a gusturilor și veniturilor indivizilor este importantă, deoarece acești factori influențează forma economiei generale.
• Totuși, teoria consumatorului nu este impecabilă, deoarece se bazează pe o serie de ipoteze despre comportamentul uman.

Înțelegerea teoriei consumatorilor

Indivizii au libertatea de a alege între diferite pachete de bunuri și servicii. Teoria consumatorului încearcă să prezică tiparele de cumpărare făcând următoarele trei ipoteze de bază despre comportamentul uman:

• Maximizarea utilității : se spune că persoanele fizice iau decizii calculate atunci când fac cumpărături, achiziționând produse care le aduc cel mai mare beneficiu, cunoscut altfel ca utilitate maximă întermeni economici
• Nonsatiation: Oamenii sunt rareori mulțumiți de o excursie la magazine și doresc întotdeauna să consume mai mult
• Utilitate marginală în scădere :  consumatorii își pierd satisfacția pentru un produs cu cât îl consumă mai mult

Lucrând prin exemple și / sau cazuri, teoria consumatorului necesită de obicei următoarele intrări:

• Un set complet de opțiuni de consum
• Câtă utilitate derivă un consumator din fiecare pachet din setul de opțiuni
• Un set de prețuri atribuite fiecărui pachet
• Orice pachet inițial pe care consumatorul îl deține în prezent

Avantajele teoriei consumatorului

Construirea unei mai bune înțelegeri a gusturilor și veniturilor indivizilor este importantă, deoarece are o influență mare asupra curbei cererii, relației dintre prețul unui bun sau serviciu și cantitatea cerută pentru o anumită perioadă de timp și forma generală economie.

Cheltuielile consumatorilor generează o cantitate semnificativ mare de produs intern brut (PIB) în SUA și alte țări. Dacă oamenii vor reduce achizițiile, cererea de bunuri și servicii va scădea, strângând profiturile companiei, piața muncii, investițiile și multe alte lucruri care fac ca economia să bifeze.

---

Teoria alegerii consumatorilor este luată foarte în serios, influențând totul, de la politica guvernamentală la publicitatea corporativă.

Exemplu de teorie a consumatorului

Să vedem un exemplu. Kyle este un consumator cu un buget de 200 de dolari, care trebuie să aleagă cum să-și aloce fondurile între pizza și jocuri video (pachetul de bunuri). Dacă o pizza costă 10 USD și un joc video costă 50 USD, Kyle ar putea cumpăra 20 de pizza, sau patru jocuri video, sau cinci pizza și trei jocuri video. Alternativ, ar putea păstra toți cei 200 de dolari în buzunar.

Cum poate un străin să prezică modul în care Kyle își va cheltui cel mai probabil banii? Teoria consumatorului poate ajuta la răspunsul la această întrebare.

Limitări ale teoriei consumatorilor

Provocările la elaborarea unei formule practice pentru această situație sunt numeroase. De exemplu, după cum subliniază economia comportamentală, oamenii nu sunt întotdeauna raționali și sunt ocazional indiferenți la alegerile disponibile. Unele decizii sunt deosebit de dificil de luat, deoarece consumatorii nu sunt familiarizați cu produsele. Ar putea exista, de asemenea, o componentă emoțională implicată în procesul de luare a deciziilor care nu poate fi captată într-o funcție economică.

Numeroasele ipoteze pe care le face teoria consumatorului înseamnă că a fost supusă unor critici grele. Deși observațiile sale pot fi valabile într-o lume perfectă, în realitate există numeroase variabile care pot expune procesul de simplificare a obiceiurilor de cheltuieli ca fiind defectuos.

Revenind la exemplul lui Kyle, a afla cum își va cheltui 200 de dolari nu este atât de clar pe cât ar putea părea la început. Economia presupune că își înțelege preferințele pentru pizza și jocuri video și poate decide cât din fiecare vrea să cumpere. De asemenea, presupune că există suficiente jocuri video și pizza disponibile pentru ca Kyle să aleagă cantitatea din fiecare pe care o dorește.