Coopetiție
Ce este Coopetitia?
Coopetiția este actul de cooperare între companiile concurente; se spune că întreprinderile care se angajează atât în competiție, cât și în cooperare sunt în cooperare. Anumite companii câștigă un avantaj prin utilizarea unui amestec judicios de cooperare cu furnizorii, clienții și firmele care produc produse complementare sau conexe. Coopetiția este un tip de alianță strategică care este deosebit de comună între firmele de software și hardware.
Chei de luat masa
- Coopetiția este actul de cooperare între companiile concurente prin formarea unei alianțe strategice menite să ajute ambele companii.
- Coopetiția include un amestec de cooperare cu furnizorii, clienții și firmele care produc produse complementare sau conexe.
- Coopetiția este comună în industria tehnologică, în special între firmele de software și hardware.
Înțelegerea cooperării
Coopetiția este o ideologie de afaceri preluată direct din înțelegeri obținute din teoria jocurilor. Jocurile de concurență sunt modele statistice care iau în considerare modalitățile prin care se poate crea sinergie prin parteneriatul cu concurenții. Se crede că tactica este o bună practică comercială între două companii, deoarece poate duce la extinderea pieței și la formarea de noi relații de afaceri. În această calitate, acordurile privind standardele și dezvoltarea produselor într-o industrie sau între doi concurenți sunt necesare pentru a pune în aplicare cooperarea.
Modelul de concurență
Modelul statistic determină beneficiile cooperării și privește, de asemenea, alocarea cotei de piață între concurenți pentru a maximiza cota de piață a companiilor de top. Modelul este inițial elaborat folosind o formă de diamant, cu clienți, furnizori, concurenți și complementari în fiecare colț. Scopul cooperării și al modelului în sine este de a muta piața dintr-un joc cu sumă zero, unde un singur câștigător ia totul, într-un mediu în care rezultatul final aduce beneficii întregului și îi face pe toți mai profitabili.
Punctul esențial al modelului este înțelegerea variabilelor de intrare care influențează jucătorii din diamant pentru a concura sau a coopera. Această înțelegere conduce la cunoașterea forțelor care îi vor face pe jucători să concureze și care forțe îi vor face să coopereze și la ce capacitate. Profesorii de la Harvard și Yale, Adam M. Brandenburger și Barry J. Nalebuf, au inițiat ideea cooperării.
Avantajele cooperării pentru companii
Cel mai comun sector care acționează în cooperare este industria tehnologiei. Cooperarea dintre concurenți permite sinergii hardware și software. Multe start-up-uri, în special în industria tehnologică, concurează pe o piață similară, dar au avantaje unice. Doi concurenți pot avea puncte forte complementare și se poate forma un acord de cooperare pentru a împărtăși câștigurile comune. Coopetiția între două companii de tehnologie poate crește șansele de creștere a utilizatorilor în cadrul fiecărei companii prin promovarea cross-channel.
Adesea, în spațiul de pornire și în industria tehnologică, doi sau mai mulți concurenți se luptă cu un concurent mai mare, iar companiile de tehnologie se pot integra pentru a forma cooperare împotriva unui dușman mai mare. Cooperația în industria tehnologică este predominantă, deoarece este obișnuit ca doi concurenți să devină dobândiți sau fuzionați, formând o entitate mai puternică.
Exemplu real de cooperare în lumea reală
Pe 17 martie 2020, Pfizer Inc. ( comunicatului de presă de la Pfizer. Acordul de cooperare între cele două companii va crește în cele din urmă capacitatea de producție pentru a satisface aprovizionarea globală cu vaccinul.
Companiile speră să producă milioane de doze de vaccin până la sfârșitul anului 2020 și cu aprobarea de reglementare, sute de milioane de doze suplimentare în 2021. BioNTech va contribui la candidații la vaccin, în timp ce Pfizer va contribui la cercetarea și dezvoltarea clinică, precum și la fabricarea și capacitățile de distribuție ale companiei.
BioNTech va primi o plată în avans de la Pfizer de 185 milioane dolari, precum și o investiție de capital de aproape 113 milioane dolari. Cu toate acestea, există un potențial de 748 de milioane de dolari în plățile viitoare totale, dacă sunt atinse etape specifice.