Canibalismul corporativ
Ce este canibalismul corporativ?
Canibalismul corporativ este atunci când un produs vede o scădere a volumului de vânzări sau a cotei de piață datorită lansării unui produs nou care a fost introdus de aceeași companie. Noul produs ajunge să „mănânce” cererea pentru produsul curent, reducând astfel vânzările globale. Această presiune descendentă poate afecta negativ atât volumul vânzărilor, cât și cota de piață a produsului existent.
Canibalismul corporativ este denumit și canibalism de piață.
Chei de luat masa
- Canibalizarea corporativă se referă la vânzările pierdute de o companie datorită introducerii unui nou produs care înlocuiește unul dintre propriile sale produse mai vechi.
- Canibalizarea corporativă poate apărea atunci când un produs nou este similar cu un produs existent și ambele au aceeași bază de clienți, de exemplu atunci când lansează o versiune mai nouă sau actualizată a unui dispozitiv.
- Canibalizarea corporativă este uneori o strategie deliberată de a exploda concurența, în timp ce alteori este un eșec în atingerea unei noi piețe țintă.
Înțelegerea canibalismului corporativ
Canibalismul corporativ apare atunci când companiile introduc produse noi pe o piață în care aceste produse sunt deja stabilite. În realitate, noile produse concurează cu propriile produse existente.
Dacă noile circumstanțe sunt tratate corespunzător și intenționat, compania va începe să vadă o trecere de la vechea linie de produse la cea nouă. Compania ar putea ajunge chiar să intre pe o piață complet nouă cu noul său produs. De obicei, este de așteptat orice scădere a vânzărilor în canibalismul corporativ planificat.
Cu toate acestea, atunci când se face în mod neintenționat (și fără o planificare adecvată), canibalismul corporativă poate avea un imens și negativ impact asupra unei companii linia de fund precum și repertoriul său de produse. Majoritatea companiilor care îi sunt pradă s-ar putea să fie nevoite să nu mai producă un produs și, astfel, pot pierde o bază de clienți loiali. Scăderea vânzărilor de canibalism corporativ neplanificat este în mod normal neașteptată.
De ce ar folosi o companie canibalismul corporativ?
Deși ideea canibalismului corporativ poate evoca imagini negative, uneori poate fi o strategie benefică. Dacă, așa cum am spus în ultima secțiune, este planificat, poate oferi câteva rezultate bune pentru o firmă.
Unul dintre avantajele utilizării canibalismului corporativ ca strategie de afaceri este de a rămâne în fruntea concurenței. De exemplu, Compania X ar fi putut lansa un nou laptop pe piață, cu un ecran excelent și multe funcții. Compania Y poate ajunge să fie forțată să facă același lucru pentru a rămâne competitivă, chiar dacă ar putea avea deja alte câteva laptopuri (fără atâtea caracteristici) pe piață.
În al doilea rând, companiile pot găsi, de asemenea, util să contribuie la îmbunătățiri mici ale produselor deja existente. Vânzările pot scădea pentru un bun sau un serviciu, dar lansarea unei versiuni noi și îmbunătățite a acestuia poate contribui la creșterea veniturilor. Luați, de exemplu, barurile Kit Kat din Marea Britanie. Potrivit The Guardian, vânzările au fost estimate să fi scăzut cu mai mult de 5% între 2002 și 2004. Pentru a contribui la creșterea vânzărilor, Nestlé – compania care produce ciocolata din Marea Britanie – a lansat o versiune mai groasă și mai groasă a barei, furând cota de piață de la predecesorul barului.
De ce este important canibalismul corporativ?
Dacă nu se face corect, canibalismul corporativ poate avea un impact financiar imens asupra unei corporații. Există câteva lucruri pe care firmele trebuie să le ia în considerare înainte de a le folosi ca strategie. Cel mai bun lucru pe care îl poate face orice companie este să efectueze cercetări de piață solide înainte de a lansa un produs. Dacă un produs nou este lansat prea curând, atunci acesta poate afecta vânzările, deoarece noul produs îl va eclipsa pe cel care este deja pe piață.
Alte exemple de canibalism corporativ
Canibalismul corporativ este mai abundent pe piață decât credem. Un bun exemplu este Apple, care folosește canibalismul planificat și intenționat pentru a-și vinde produsele. Nu numai că compania continuă să lanseze noi versiuni ale iPhone-urilor, iPad-urilor, iMac-urilor și MacBook-urilor (printre altele), dar și aceste produse concurează între ele.
Dar, în cazul Apple, canibalismul funcționează, deoarece fiecare produs îi completează și pe celelalte. Și chiar dacă un produs îl canibalizează pe celălalt (adică un iPad care consumă cota de piață a unui MacBook), compania știe că va păstra în continuare o bază de clienți loială.