Facturare amânată
Ce este facturarea amânată?
Facturarea amânată este o tehnică de promovare a vânzărilor care oferă o perioadă de grație înainte ca plățile să fie efectuate, de obicei pentru o achiziție auto sau de mobilă. Ofertele de facturare amânată pot include, de asemenea, o perioadă fără dobândă dacă plata integrală se face până la o anumită dată. Facturarea amânată sau un împrumut cu dobândă zero poate încuraja cumpărarea impulsivă.
Chei de luat masa
- Facturarea amânată este un acord de finanțare a vânzărilor în care plățile inițiale și / sau dobânzile pot fi plasate luni în viitor.
- Facturarea amânată este cea mai frecventă cu bunurile de consum care au un cost inițial mare pe unitate, dar sunt consumate pe o perioadă extinsă de timp.
- Facturarea amânată poate fi un marketing deosebit de eficient pentru consumatorii cu venituri mai mici, cu preferințe de timp ridicate, dar poate încuraja și impulsul.
Înțelegerea facturării amânate
Facturarea amânată poate fi utilizată pentru a încuraja potențialii clienți să cumpere articole cu bilete mari mai degrabă decât mai târziu (sau deloc) și este utilizată și la achiziții mai puțin costisitoare, fără dobândă, cum ar fi abonamentele la reviste. Bunurile de consum care sunt consumate pe o perioadă lungă de timp, dar care au de obicei un preț ridicat al autocolantului, sunt de obicei vândute în condiții de facturare amânată.
Facturarea amânată sau fără dobândă implică de obicei un contract de credit aprobat, care renunță la primele mai multe plăți. Lipsa sau efectuarea unei plăți cu întârziere poate duce la costuri suplimentare. Finanțarea fără dobândă înseamnă că dobânzile la un sold pot fi renunțate pentru o perioadă sau în totalitate în funcție de acordul de credit. Dealerii auto pot oferi finanțare cu „dobândă zero”, cu sau fără o perioadă de grație pentru plăți.
Pentru articolele scumpe, cumpărătorii completează o cerere de credit și pot exista penalități și rate ale dobânzii crescute pentru întârzierea efectuării plăților. De exemplu, dacă există o perioadă de șase luni fără dobândă, dobânda se acumulează în continuare, dar este „iertată” dacă întregul împrumut este achitat în perioada de șase luni. Dacă o plată întârzie, dobânda iertată va fi adăugată înapoi la sold și va continua să se acumuleze până când împrumutul este achitat.
Facturarea amânată poate afecta situația veniturilor și bilanțul unei companii, datorită perioadei în care veniturile sunt recunoscute. De asemenea, companiile pot revinde împrumuturile acordate cu facturare amânată sau cu funcții fără dobândă.
Facturare amânată și preferințe pentru consumatori
Facturarea amânată poate fi deosebit de profitabilă ca strategie de marketing pentru consumatorii care prezintă preferințe de timp ridicate, preferințe incoerente în timp sau reduceri hiperbolice. Aceștia sunt consumatori care acordă o valoare mult mai mare satisfacției dorințelor și nevoilor imediate, mai degrabă decât dorințelor și nevoilor viitoare, chiar până la punctul în care pot face frecvente achiziții impulsive pe care le regretă ulterior. Deoarece preferința de timp ridicată este adesea asociată cu consumatori mai mici de avere și venituri, aceștia pot fi uneori caracterizați ca o formă de finanțare prădătoare.
Acest lucru ar putea fi adevărat în special în cazul reducerii hiperbolice, un concept dezvoltat în economia comportamentală. Aceste persoane vor reduce atât de repede valoarea plăților împrumutului pe termen aproape-mediu, încât vor acorda o valoare disproporționat de mică plăților ulterioare ale împrumutului. Aranjamentele de facturare amânată, prin întârzierea primei plăți cu șase sau 12 luni, profită la maximum de preferințele acestor consumatori pentru beneficii imediate și aversiune față de costurile pe termen scurt. Cu toate acestea, datorită naturii reducerilor hiperbolice, acești consumatori adesea ajung să regrete achiziția, deoarece plățile se datorează și nu mai sunt actualizate ca cheltuieli viitoare îndepărtate.
Facturarea amânată poate încuraja, de asemenea, un client să efectueze o achiziție, deoarece consideră că este recompensat pentru că are un credit bun sau va putea să-și permită mai bine achiziția în viitor. Oferirea unei perioade fără dobândă poate atrage chiar percepția unui client că economisește bani.