Sortiment exclusiv
Ce este un sortiment exclusiv
Sortimentul exclusiv este o strategie de comercializare în care un retailer afișează linia de produse a unui singur producător. Un sortiment exclusiv poate face parte dintr-un aranjament exclusiv între un producător și un comerciant cu amănuntul sau pentru că comerciantul cu amănuntul caută să se marcheze ca fiind cea mai bună locație pentru produsele unui anumit producător. Este mai puțin frecvent, deoarece producătorul nu permite vânzătorului cu amănuntul să vândă produsele concurenților săi, deoarece acest lucru este adesea considerat ilegal, deoarece este o tactică anticoncurențială.
DESFĂȘURARE Sortiment exclusiv
O strategie exclusivă de sortimentare poate avea ca rezultat ca un comerciant cu amănuntul să aibă atât o varietate restrânsă, cât și un sortiment superficial de produse. Adâncimea sortimentului este limitată, deoarece se transportă doar un singur produs al producătorului pentru o anumită linie, iar lățimea sau varietatea este potențial restrânsă dacă producătorul nu produce multe produse diferite.
Un comerciant cu amănuntul, cel mai probabil un magazin universal de ultimă generație, va folosi adesea sortimente exclusive pentru a conștientiza sau a zuma despre un designer de modă nou în magazin sau atunci când un designer foarte apreciat, precum Tom Ford sau Karl Lagerfeld, lansează o nouă colecție. Sortimentele exclusive pot crea o urgență de cumpărare în rândul consumatorilor care se tem că nu vor putea găsi produsul în altă parte. Promovarea sortimentelor exclusive prin publicitate, vitrine, apariții media și social media pot transforma articole specifice dintr-o colecție în must have pentru consumatorii axați pe modă.
Comercianții generaliști sunt mai predispuși să ofere sortimente exclusive decât comercianții cu amănuntul de specialitate, precum Gap sau Zara, care tind să comercializeze și să vândă propriile mărci exclusiv. Excepția ar fi un designer invitat care oferă o colecție exclusivă pentru un comerciant cu amănuntul de specialitate.
Evoluția sortimentelor exclusive
Sortimentele exclusive, numite și partenere exclusive, au câștigat importanță în rândul magazinelor universale care doresc să se diferențieze de concurență. În 2018, mai multe lanțuri de magazine au colaborat exclusiv cu mărci de specialitate pentru a crea experiențe de cumpărături în ediție limitată, care au inclus desfășurarea magazinelor pop-up în magazinele lor cu un singur grup select sau de mărci. Aceste parteneriate folosesc sortimente exclusive într-un număr limitat de magazine pentru o perioadă limitată.
Creșterea concurenței online din partea Amazon.com și a altor comercianți de comerț electronic, care oferă și propriile lor versiuni de sortimente exclusive, au determinat unii comercianți cu amănuntul să se concentreze pe sortimente localizate. Această strategie de merchandising necesită dezvoltarea de sortimente distincte și unice care vizează în mod specific fiecare piață locală și bază de clienți. Comercianții din magazinele de lux oferă de ani buni sortimente localizate, cum ar fi dezvoltarea colecțiilor de croazieră exclusive pentru clienții din stațiunea lor sau în locațiile cu vreme caldă. Odată cu intensificarea concurenței pentru portofelele cumpărătorilor, comercianții cu amănuntul de pe piața de masă pun în aplicare strategii similare.