Merchandising
Ce este comercializarea?
Merchandisingul este promovarea bunurilor și / sau serviciilor disponibile pentru vânzarea cu amănuntul. Comercializarea include determinarea cantităților, stabilirea prețurilor pentru bunuri și servicii, crearea de modele de afișare, dezvoltarea de strategii de marketing și stabilirea de reduceri sau cupoane. Mai general, merchandising-ul se poate referi la vânzările cu amănuntul în sine: furnizarea de bunuri către consumatorii finali.
Cheie de luat
- Merchandising-ul, în linii mari, este sinonim cu vânzările cu amănuntul în care întreprinderile vând produse consumatorilor.
- Comercializarea, mai restrânsă, se poate referi la comercializarea, promovarea și publicitatea produselor destinate vânzării cu amănuntul.
- Tehnologia schimbă fața merchandisingului, cu terminale electronice de la punctul de vânzare în anunțuri mobile direcționate și personalizate.
Ciclurile de merchandising sunt specifice culturilor și climelor. Aceste cicluri pot găzdui programele școlare și pot include vacanțe regionale și sezoniere, precum și impactul prezis al vremii.
Cum funcționează merchandising-ul
Comercializarea poate lua definiții diferite și mai specifice în ceea ce privește diferite aspecte ale vânzărilor cu amănuntul. De exemplu, în marketing, merchandising-ul se poate referi la utilizarea unui produs, imagine sau marcă pentru a vinde un alt produs, imagine sau marcă.
Cuvântul marfă provine din cuvântul francez vechi marchandise, din marchand, care înseamnă „negustor”.
Deoarece comercianții cu amănuntul pot sau nu să fie producători de bunuri pe care le vând, măsurarea valorii brute a tuturor vânzărilor oferă informații despre performanța companiei. Acest lucru este valabil mai ales pe piața de la client la client, unde comerciantul cu amănuntul servește ca un mecanism terț pentru conectarea cumpărătorilor și vânzătorilor fără a participa efectiv la niciunul dintre ei.
Comercializarea poate oferi, de asemenea, valoare comercianților cu amănuntul din sectorul de transport. În acest sector, comercianții cu amănuntul nu își cumpără niciodată oficial inventarul. Chiar dacă articolele sunt adesea găzduite în locația de vânzare cu amănuntul a unei companii, afacerea funcționează ca revânzător autorizat, adesea contra cost, a mărfurilor sau proprietății altei persoane sau entități. În general, aceștia nu sunt niciodată adevăratul proprietar al articolului, deoarece persoana sau entitatea care a plasat articolul pe lot poate returna și revendica articolul dacă doresc acest lucru.
Valoarea brută a mărfurilor este valoarea totală a mărfurilor vândute într-o anumită perioadă de timp printr-un site de schimb de la client la client. Este o măsură a creșterii afacerii.
consideratii speciale
Cicluri de vânzare cu amănuntul în Statele Unite
În Statele Unite, ciclul de rutină cu amănuntul începe la începutul lunii ianuarie. În acest timp, merchandisingul include promovarea produselor de Ziua Îndrăgostiților și a Sfântului Patrick și a articolelor sau serviciilor conexe. La scurt timp după aceasta, Ziua Președinților este reprezentată prin vânzări și reduceri speciale.
Următoarea sărbătoare majoră în Statele Unite este Paștele. În acest timp, nu numai sărbătoarea este promovată, ci primăvara și vremea caldă asociată sunt, de asemenea, luate în considerare. Cele mai multe produse promovate în acea perioadă a anului includ articole de îmbrăcăminte adecvate vremii mai calde, pe lângă instrumente și alte articole potrivite pentru activități în aer liber, precum grădinărit și picnicuri. Aceste articole sunt disponibile de obicei la mijlocul iernii și sunt puternic comercializate și promovate pentru a muta astfel de articole de pe rafturi pentru a face loc pentru următorul lot de produse.
Ciclul continuă în restul anului în același mod, contabilizând Ziua Mamei, Ziua Memorială, sezonul absolvirii, Ziua Tatălui, ziua de 4 iulie, Ziua Muncii, Halloween, Ziua Recunoștinței și Crăciunul.
Comercializarea variază de obicei în cadrul lanțurilor de vânzare cu amănuntul, dar va varia foarte mult în funcție de regiunea țării (și din interiorul statelor).
Fața în schimbare a comercializării
În întreaga lume, dar mai ales în Statele Unite, realitatea merchandising-ului este în curs de actualizare. Rolurile și regulile de merchandising cunosc o evoluție. Comercianții șefi, preocupați anterior în principal de selecția și prezentarea produselor, au acum o răspundere mai largă și o experiență mai mare în experiența clienților, precum și dezvoltarea de design și talent legate de designul de afișare și marketing.
Deoarece cunoștințele de consum se extind, iar tehnologia joacă un rol atât de masiv în merchandising, companiile trebuie să rămână înaintea așteptărilor consumatorilor. Inovația și experimentarea au un rol central în strategiile de comercializare a comercianților cu amănuntul.
Companie de comercializare vs. Companie de servicii
După cum sugerează și numele, o companie de comercializare se angajează în planificatori financiari și furnizori de asigurări.